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饮料越卖越多、钱却越赚越少：一些经销商开始重新计算一个“非主流品类”
“货越卖越多,钱却越赚越少。” 一位做了十年饮料的经销商,用这句话形容今年的生意。 货在动,终端也在卖,但一轮轮促销压下来,利润却越来越薄。做大品牌要拼陈列、拼活动,做小品牌要承担动销风险,到最后算账时,不少经销商感觉利润一年比一年差。 过去,大家更习惯在大品类里选产品——选一个能跑量、有势能的品牌。但这两年,越来越多经销商开始换一种想法: 是不是该换一套算……
Amy零售逻辑真的变了！1人运营月销千万，经销商靠什么跑出新增长？
这两年,零售圈的变化令人眼花缭乱: 零食折扣风起云涌、会员仓储重塑认知、自有品牌轮番上阵、终端低价厮杀、玩法翻新不断。看似热闹非凡,但对不少经销商而言,这场“零售革命”换来的,是更难的生意。 “库存该压还压,回款该慢还慢,我们这些中间商快被拖垮了。”一位做了15年酒水代理的经销商如是说。 然而,在同样的市场环境里,另一批经销商却走出了完全不同的轨迹:有酒水经……
Amy验证过的爆款，乐事蜂蜜黄油味薯条全国上市，经销商准备好接单！
零食新品很多,但真正能让年轻消费者买单、渠道吃到红利的新品不多。 而乐事近期的新品——乐事蜂蜜黄油味薯条成功打动了年轻消费者。好吃的产品,辅之以好看的赠品和好玩的互动,通过渠道铺排和内容传播,迅速引爆了市场。在全国大规模上市前,已经跑出了“爆款”之姿:消费者主动购买和分享,销量走得快,门店回单也很积极。 乐事蜂蜜黄油味薯条将在8月1日全国上市。接下来,正是渠……
Amy一碗方便面，如何锚定“好面标准”？看康师傅的底气与门道
在商品极大丰富的当下,消费者面对琳琅满目的选择,反而变得更谨慎了。 胖东来同款能被全国抢购,盒马的爆款热度居高不下,本质上都是在消费者心目中建立了“能闭眼买”的信任感。 那么该如何建立消费者的这种信任感呢?其实整个市场都在寻找答案。对于快消行业,尤其在方便面赛道,同样存在产品高度相似、口味竞争内卷的情况,但什么才是真正的好品质却始终没有一个明确的标准答案……
Amy“李鬼”现形，龙角散再胜一案：这场商标官司释放了什么信号？
【新经销讯】在第25个世界知识产权日到来之际,百年咽喉护理品牌“龙角散”迎来其在中国市场两场商标维权的胜诉。 近日,福建晋江市人民法院对“咙角散”商标侵权案作出一审判决,认定福建久久王食品工业有限公司擅自使用与“龙角散”高度近似的标识,构成对其注册商标专用权的侵犯。法院责令该公司立即停止侵权行为,并承担赔偿责任;浙江省诸暨市人民法院对潮州市潮安区不二臣食品科……
Amy沈腾首次代言国货汽水品牌，东北火爆的“广东珍珍”能走多远？
当今市场竞争激烈,品牌的发展与销量的增长过程中,往往会伴随一位知名品牌代言人。近年品牌代言频频翻车,无论艺人还是品牌方,双方都会更谨慎选择。近期备受瞩目的代言合作之一是11月初,沈腾宣布成为珍珍品牌代言人, 将自己从小就爱喝的饮料带给全国消费者。沈腾首次代言汽水品牌,以#沈腾与30年老朋友正式官宣# 的话题迅速冲上热搜,这一高调官宣,不仅显示了个人对品牌的认……
Amy品牌年轻化之路，白象大辣娇开拓渠道新窗口
近日,微博上一条视频爆火出圈,内容为一群装扮为王者荣耀游戏英雄的年轻人深夜在上海街头便利店门口搬货。短短半日,话题#上海便利店癫成了我想要的样子 便登上热搜,被消费者调侃真实演绎出了当代年轻人“越来越癫”的精神状态。评论区的网友火眼金睛,一眼认出搬运的是白象大辣娇,纷纷@白象大辣娇 官方账号。白象大辣娇品牌也快速抓住了此次喷涌式的情绪爆发,紧跟年轻人的情绪入……
Amy战略焕新，品质进阶，李锦记如何创造调味品市场增长新范式？
近日,李锦记中国(后文简称李锦记)在广州举办2024年经销商大会,来自全国各地的渠道伙伴共襄盛举。 此次召开的李锦记2024年经销商大会,不仅是对过去一个财年的成绩盘点,更是为大家呈现了李锦坚持品质初心背后的故事。以“紫红双冠”两条全新升级的产品系列揭幕、中国航天基金会授予李锦记特殊荣誉为大会亮点,为李锦记经销商伙伴长效增长、高质量发展展开一份充满信心与希望……
Amy出道即霸屏，上架就卖爆，今麦郎“绿牛” 面凭什么能“逆流而上”？
近日,笔者跟一位经销商聊天时候注意到,今麦郎旗下主打0油炸的一款产品被一个城市经销商单月卖出了1万件 !并且很稳定地保持了这个记录数月至今。另外一个低线市场(县城)的经销商告诉笔者,同款产品他那边也稳定保持在单月千件 的量。 最近抖音上爆火的板面,也正是今麦郎“0油炸健康面”系列产品之一,伴随着网上铺天盖地如潮水般的好评声,线上线下板面都开始供不应求。当所有……
Amy六个核桃携手全国经销商“爱心送考”，为何经销商都抢着干？
导语:在新经销看来,六个核桃这次品牌行为的特别之处就在于,与经销商伙伴的深度联结和相互赋能。作者 丨Amy校审 丨勾勾 排版 丨何雯 6月7-8日,对于即将参加高考的学生来说,这是一个非常重要的时期,在这几天,全国各地的考场都将会安排相应的考试科目,学生们需要按照规定的时间和地点前往参加考试。但是,由于种种原因,有些考生可能会面临交通不便或特殊需求的问题,这……
Amy从课堂上的“一碗好面”，看康师傅食安行动背后的意义
在食品行业,食品安全问题一直是人们关注的焦点,而与此同时,下一代的健康成长也是社会关注的重要议题之一。毫无疑问,食品安全问题与下一代的健康息息相关。因此,培养下一代对食品安全的认知和意识,对于保障公众健康和食品行业的可持续发展具有重要的意义。 食品行业在不断发展前行,作为行业领军企业的康师傅,主动扛起了下一代食品安全建设的社会责任,并十年如一日地坚持投入其中……
Amy正式发车！六个核桃携手G666高铁开启最顺中国年！
导语:带上六个核桃,过一个健康的中国年。 1月13日,六个核桃携手G666高铁发起“坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年”的公益行动。 据悉,G666号高铁专列于1月13日正式发车,命名“六个核桃·六六大顺号”。发车当日,列车车厢以窗花、灯笼等元素布置,春节气氛浓烈,喜气洋洋。在精心装扮列车的同时,六个核桃还配备了主持人和工作人员在车厢内发起了免费车票……
Amy过最顺中国年，六个核桃携手G666高铁为游子返乡保驾护航
导语:坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年。 1月7日,春运开启的第一天,六个核桃通过新华网发起了“坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年”的幸运征集令。参与活动的网友可以通过留言、微博互动等方式,晒出自己与“G666高铁、春节回家”相关的故事,最终有机会获得六个核桃送出的“免票回家”幸运名额。据悉,该活动自1月7号启动,线上线下同步进行。线上幸运征集……
Amy政策利好下，即将到来的年货市场将迎来什么新风向？
导语:年货节“大回暖”,经销商势必要抓紧时间保住基本盘,力争生意增长点。 近期,随着防控政策不断优化,国家陆续发布了“二十条”和“新十条”,取消全民核酸、落地检、撤销场所码,昔日熟悉的场景正在逐渐回归。本月13日凌晨起,实行几年的“通信行程卡”服务也正式下线,这就意味着人们出行不再有风险区的标记,跨省跨区域流动不再受限。越来越多的人有了返乡过年的想法,春节回……
Amy康师傅御品盛宴ｘ罗永浩，30周年诚意之作搞定最挑剔的人！
近期,康师傅联合罗永浩拍摄了一个魔性广告短片。 视频里,老罗化身饿急眼的怪兽,要摧毁城市,人类投喂各种美食无效,最终康师傅御品盛宴方便面的出现,才平息了他的怒火,夸张的剧情特效+搞笑的人设,网友直呼康师傅这广告真是绝了。 短短不到1分半钟的广告短片,很快在各平台传播发酵,引发关注。从行业角度看,康师傅这波推广实力圈粉,不仅仅是一次优秀的广告策划,更是从品牌和……
Amy君乐宝全新乐臻奶粉为何能成为市场的不二选择？
近日,君乐宝奶粉旗下品牌乐臻焕新升级,以100mg/100g乳铁蛋白的黄金配比领跑乳铁蛋白奶粉细分赛道。这也是继优萃有机奶粉之后,君乐宝打造的又一超高端大单品。 近年来,我国人口红利随着出生率下降而逐步消失,奶粉行业消费量逐渐趋向饱和,婴幼儿配方奶粉行业也进入了存量市场的竞争阶段。 在这一阶段里,未来奶粉企业的核心竞争,变成了品牌的竞争、多元化产品的竞争、成……
Amy养元六个核桃祈福罐上市：坚持做能持续发生在未来的事！
2月27日,正值高考倒计时一百天,养元六个核桃一年一度的“孔庙祈福大典”提前开启了! 这是六个核桃的“第二届曲阜孔庙祈福大典”,首届祈福盛典于去年66品牌日开启,与上一届不同的是,这次活动不仅提前100天启动,同时,六个核桃还联名曲阜孔庙推出了“孔庙祈福罐”,在高考季的备战时刻,为学生和家长的紧张情绪带来一些疏解与鼓励。 持续在每年高考季举办孔庙祈福活动,在……
Amy从品牌营销角度，看康师傅红烧牛肉面如何用“味道”制造“经典”！
纵观商业史上那些成功的品牌,无一例外不是在消费者心中植入了一个拥有强大生命力的品牌认知。 这个认知最开始可能只是一段文字、一个符号,最后经过品牌的长期培育和用心打造,真正转化为消费者的文化认同,对消费者的购买行为产生直接的影响和改变。 比如,“充电五分钟,通话两小时”、“去屑当然海飞丝”、“Just do it”、“一年逛两次海澜之家”等品牌传播文案的打造……
Amy从“时间的朋友” 跨年演讲，分析六个核桃长期主义的核心思路
2021年12月31日,罗振宇带着第7场《时间的朋友》跨年演讲如约而至。这次的演讲比较特殊,团队是在演讲开始前的90个小时,得知一个12000人的会场是不可以有观众的。 随之而来的应急方案堪称完美,罗振宇和音乐师飞羽仅靠两人撑起了全场,没有观众不要紧,要紧的是,罗振宇试图通过这样的方式来诠释2021跨年演讲的主题:“原来还能这么干!” 《时间的朋友》一直强调……
Amy羊奶粉破局时代，经销商该如何完成B&C的携同增长？
近日,国家市场监督管理总局公布羊乳配方婴幼儿奶粉新规,进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识,目前市场上采用牛乳清粉的婴幼儿配方羊奶粉(市场上俗称为“混羊”、“半羊”奶粉)将不能再称之为“羊奶粉”了,导致不少“半羊”的企业不得不思考转型“全羊”或转战发展其他细分品类。 利好的是,新规进一步加速了羊奶粉市场的规范与升级,那些专注纯羊乳蛋白配方的品牌也因此能够脱颖……
Amy爆款频出，溜溜梅为何能持续成为年货档的领先选手？
双十一大战正在如火如荼进行着,它的反馈就像一个风向标,指引着我们厂商在即将到来的中国传统新年之前,做好各项销售工作的预判和准备。 对于零食品类来说,就更是如此。刚刚出炉双十一开门红(11月1日)天猫旗舰店店铺战报榜单里,来自专注青梅食品20年的大品牌溜溜梅冲上了天猫青梅食品销售榜第一、天猫人气零食榜第一、休闲零食销售榜第八名,并且仅仅靠一款爆品溜溜梅国风6味……
Amy新锐品牌“画面”——做“中华第一煮面”背后的底气在哪？
上线仅15天,新锐品牌“画面”一举冲到了天猫“面”/“拉面”/“快煮面”销量第一。 看到这个数据,不禁让人惊叹: 这个“画面”的背后,到底有何来头? 这份快煮面,跟其他速食面到底有何不同? 这独具一格的画风,到底出自谁手? 带着好奇与疑惑,笔者深入研究了一下“画面”这个品牌,本文来带你一探究竟。 老赛道中突围,为新消费人群而生 中国是面食大国,有上千年的面食……
Amy财报解读 | 养元2021半年报发布，升级变革见成效，开往千亿愿景之路！
8月22日,养元饮品发布2021年上半年年报。 公告显示,2021年上半年,养元饮品实现营业收入34.11 亿元 ,同比增长91.27% ,归属于上市公司股东的净利润为11.59 亿元 ,同比增长63.85% ,营收净利双增。 养元表示,收入增幅较大主要原因是去年同期受新冠疫情及春节前置因素影响,导致营业收入去年基数较低,与此同时,疫情的有效控制及今年春节后……
Amy六月鲜发布国内首部减盐白皮书，调味品后零添加时代的“真”标准是什么？
2021年2月,全国扶贫办取消,改为“国家乡村振兴局”。这也同时意味着,农村贫困人口全面脱贫,正迈向建设全面小康社会的步伐。 为什么这个现象如此重要?放在我们现在的市场环境、消费需求研究上,它也意味着,消费升级绝不是局部现象,而是整体现象,绝不是未来时,而是现在进行时。 时代环境共同推动,“减盐”意识进一步上升 贫困,之前是摆在人们面前的一座大山,现在这座大……
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