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刘昭的文章
浏览刘昭在新经销发布的 11 篇文章。
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勤策刘昭：如何用数字化做到降本不降效？
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。 10月9日下午,勤策CEO刘昭先生作为嘉宾特邀出席,并做以《当下企业的数字化如何降本不降效?》 为主题的精彩演讲。 为此,「新经销」特将刘昭先生演讲的精华部分整……
刘昭勤策CEO刘昭：bc一体化营销的数字化实现路径
众所周知,建立链接,增强粘性,是每个品牌商与消费者进行捆绑的必经过程,但如何做到深度捆绑,实现转化路径,可能是很多品牌困扰的问题。 在2023年(第八届)中国快消品创新大会上,勤策CEO刘昭作为演讲嘉宾来到会议现场,以《bc一体化营销的数字化实现路径》为主题发表演讲。 在他看来,随着数字化的发展,未来品牌商都将与客户建立真正意义上的链接,数字化手段将是重要的……
刘昭外勤365刘昭：渠道不存在主动创新，只是为了应对消费场景、人群、领域快速变化
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日上午,中国快消品渠道创新大会上,外勤365CEO刘昭先生,做了主题为《数据爆炸时代的渠道创新》的……
刘昭品牌商如何打造自主可控的分销网络？
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是外勤365创始人兼CEO刘昭先生在3月16日大会主论坛上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 在B2B的浪潮中逐渐在思考,我们很深入思考:到底B2B是……
刘昭外勤365创始人刘昭：枪杆子里出政权，市场要抓在自己手里！
本篇内容是外勤365创始人刘昭先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“消费品供应链新趋势”,刘昭站在互联网从业者的角度解读消费品行业的新变化。 枪杆子里出政权,市场要抓牢 首先与大家分享了自己关于快消行业的两个有趣的问题。 第一:谁是你的客户? 在问很多业内人员这个问题时,得到了很多不同的答案。有的企业说消费者和终端是自己的客户,还……
刘昭品牌商入局B2B的时点已经到来！
快消品B2B的话题已经讨论了4年多了,从最早的第一阶段创业公司入局,到第二阶段传统经销商和连锁零售入局,到第三阶段互联网巨头入局。笔者认为,目前正是第四股势力介入快消品B2B的大好时机,即品牌商厂家巨头入局。 门店老板的订货习惯在悄然发生改变 有些企业可能会觉得,原来访销,电话订单的形式是已经可以满足日常经营的需要了。但是用户的使用习惯逐渐在改变,这个是很可……
刘昭【连载】顶尖消费品公司的线下销售秘籍（第二集）
这一集给大家讲消费品行业非常重要的一个指标——『铺货率』 。提到这个词,所有从业的管理者都听说过,并且日常工作中经常会用到,因为只有货铺出去了,才有可能能卖的掉 ,今天就来仔细分析一下这个『铺货率』 ,看看顶尖的消费品公司如何统计分析铺货率。 首先,一个企业是否能获得具体的铺货率数据呢? 有些比较有实力的企业会找市场调查公司,不定期的做一个市场调查项目。甚至……
刘昭顶尖消费品公司的线下销售秘籍（第一集）
消费品行业竞争激烈,并且产品本身的差距并不大,比如你很难区分出百事可乐和可口可乐的口味差别,各种白酒,如果盲品也很难区分,所以想要在竞争中脱颖而出,一是靠产品营销,另外一个就是靠线下销售。外勤365总结出一些顶尖消费品公司的线下销售秘籍,和大家共享。 通路精耕 这个词几乎所有人都知道,就是指针对所有线下销售的终端门店,代理批发要做到精细化运作。但说起来简单……
刘昭外勤365刘昭｜互联网时代，提升效率是企业的生存之道
以下内容是本次在10月16日举办的“2016中国快销品+互联网高峰论坛”上,外勤365CEO刘昭先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 会上,外勤365CEO刘昭发表了《互联网时代,传统企业的生存之道》的主题演讲,刘昭强调,效率是企业的生命,然而由于国内人力成本低廉,传统企业普遍不重视效率,造成如人员管理效率低、订单处理效率低、仓储物流效率低……
刘昭为什么我们要为销售制定拜访计划？|推介
平常接触的企业中,只有不到30%的销售总监关注销售的拜访计划,只有不到20%的销售总监会为销售制定拜访计划。 毫无疑问,客户拜访是销售中最重要的工作,是除了销售业绩以外仅有的几个可以数字化衡量的销售工作之一,因此是销售管理的重中之重。绝大多数销售总监或者销售经理都会关注客户拜访,在询问销售一天工作的时候,一般都会问,今天你去拜访了谁,都谈了些什么,有什么效果……
刘昭业绩是管理出来的，还是激励出来的？
有人问我,业绩到底是管理管出来的,还是激励激出来的?这个问题十分有趣,我们来讨论一下。 首先设想,一个只有管理,没有激励的企业是什么样的。这个不用设想,实际上,在1986年以前,全国的销售都是没有激励的,直到一个叫傻子瓜子的公司,在著名企业家年广久的发起下,全国率先搞起“有奖销售”,当时头等奖是一辆上海牌轿车,3个月就实现了100万元利润。现在销售有提成,有……
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