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Asher的文章
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未来五年，经销商只剩一条命叫“极致效率”
这两年,「新经销」在走访市场中,听到最多的声音,就是生意变得难做了。 无论是品牌商还是经销商,大家的体感出奇一致,即便还能保持甚至略有增长。 面对这种持续的低迷,很多经销商陷入了迷茫,是不是我的选品不对?是不是还要再等等风口?是不是熬过这一阵,市场就会好起来? 问题往往不是不够努力,而是手中拿的旧地图在新世界里失灵。过去的一些经验,逐渐变成了负担,越熟练,越……
Asher外卖大战后，一批闪电仓为何悄然退场？
“闪电仓并不是暴利行业,不能盲目入局。”这是近段时间和几位闪电仓经营者交流,给我的真实反馈。 过去一年,外卖大战叠加各种补贴,让即时零售的订单量在短期内被快速放大。很多人抱着抢红利的心态开仓,以为只要入场就能赚钱。 确实,有补贴的加持,订单量冲得很高。但问题在于,补贴高峰期冲高的订单,并不等于长期经营能力,总单量和亏钱单同时变多的情况屡见不鲜。当补贴停止、单……
Asher鸡汤方便面进入“纯鲜”时代，康师傅给出新答案
中国方便面行业悄然经历着一场深刻变化。 消费者越来越年轻化,对品质的要求也在逐渐提高,不满足于“吃饱”,更期待“吃好”。 在这一轮升级中,“高汤面”的变现尤为亮眼。其中,增长最为显著的是老母鸡汤面,据《中国老母鸡汤方便面行业发展现状及展望》白皮书数据显示,2020–2024年间,老母鸡汤面市场规模从2.8亿份跃升至21.9亿份,年复合增长率高达67.2%,俨……
Asher无糖、0卡、低负担之后，饮料行业的下一场战争开始了
这几年,饮料行业越来越卷。 从无糖茶到气泡水,从果汁到功能饮料,每当有单品跑出一点势头,很快就会出现大批跟进者,配方复制、口味微调、包装小改,再做点低价,试图通过速度占位市场。 但是,真正能沉淀下来的产品并不多。市场看似热闹,实则创新匮乏。大多数企业在做的不是新品,而是快速模仿。 之前和一个胖东来的供应商交流,他提到一个观点,“消费者其实并不反感新品,他们只……
Asher从“梅王”到“果王”，溜溜梅的增长逻辑被看见了
10月28日,溜溜梅更新港交所招股书。文件显示,2024年公司营收突破16亿元,2025年上半年营收同比增长25%,净利润同比增长75.4%。仅仅二天后,10月30日,溜溜梅在合肥召开2026CNY经销商大会,以“梅力全开,馬上增长”为主题,正式提出“品类大单品”战略。 一个面向资本市场,一个面向渠道终端。在快消行业整体承压的当下,这样的动作格外罕见。距离上……
Asher中网收官，昆仑山赢的不是赛场，是市场
经过 三周的激烈角逐,2025年中国网球公开赛在北京圆满落幕。此次比赛的热度再创新高,累计吸引现场观众超36万人次,多个赛事相关话题连续多日登上热搜榜单。 作为快消行业的长期观察者,「新经销」关注到,这一顶级赛事背后,有一个快消品牌深度参与了九年。它就是昆仑山矿泉水,中网的白金赞助商及官方指定饮用水,为赛事提供全程饮水保障。 快消品牌做体育营销并不是新鲜事……
Asher“旗舰品牌 × 超级平台”：在变局中，百威中国与经销商共建韧性增长路径
2025的上半年,「新经销」拜访了上百位经销商,我们看到,当下的经销商群体普遍处于比较迷茫的状态。 过去,经销商依靠对区域市场的深耕,构建起了本地分销网络的护城河。但今天,渠道碎片化、线下门店流量下滑、低价竞争等等,让经销商生意的不确定性越来越多。 尤其在酒类市场,这一趋势更为明显。一方面,市场分层,上线城市与下沉市场的需求差异逐渐加大;另一方面,人群分层……
Asher闪电仓，正成为零售商做闪购的共识
“店内生意最热的时段就是晚间(17时至22时),很多消费者从美团闪购下单酒水、饮料、零食和各类生活用品,不少订单备注‘家里孩子/老人急用’、‘聚餐聚会用’,很开心‘易捷速购’满足了周边居民的生活需求。”位于天津蓟州区北环加油站旁的“易捷速购”店长付海红表示。 这家面积不大的门店,月销量最高却能达到1.2万单,付海红每天忙碌的场景,正是中石化易捷闪电仓项目的缩……
Asher从10亿大单品到百亿品类，满小饱要做“米线之王”
“其实我在5月初中食展前,只看了官方发布的一张新品预热海报,在连样品都没吃到的时候,就抢先下首单了。合作这么多年,很信任他们家的出品,不出所料,新品动销真的特别好!前几天又断货了。”「新经销」记者在武汉走访市场时,听一位经销商兴奋地分享。 近期在走访休食经销商时,常常会聊到5月中食展中崭露头角的新爆品,而满小饱的名字总会在此被频频提及。 从去年中食展的大单品……
Asher1人运营，入驻首月GMV破千万，快消经销商迎来线上爆量新机会！
“一季度整体生意情况不太好,大店生意在下滑,单体门店又倒闭很多,库存压了很多。”这是近期在武汉、长沙走访市场,经销商普遍性的反馈。 一方面,即时零售、零食连锁、折扣超市等新业态快速扩张,不断分流线下市场份额;另一方面,“零售调改”、“去中间化”、“裸价直采”,让经销商可做的生意越来越少。 在这样的背景下,很多经销商开始将目光转向线上。经常有经销商朋友来问我们……
Asher每15分钟出一款百万爆品，伊利、德芙等第一批入驻得物的商家猛增长
“近两年线上的生意越来越难,费用投得多,销量却同比变化不大。”一个做饮料的品牌商朋友分享。 存量竞争的时代,快消品线上生意的增长逻辑正在被重塑。 一方面,随着用户增长放缓,传统电商“流量见顶”,获客成本持续攀升。 另一方面,不促不销成为常态,但依赖促销带动销量的模式,品牌难以实现稳定的销售增长,更别提建立可持续发展的用户资产。 但在大多数快消品商家普遍感叹线……
Asher单品卖爆10万单，3个月破千万，快消食品经销商的新风口来了
经销商的生意越来越不好做,这是最近集中拜访经销商最直观的感受。 一方面,传统零售业态在加速“去中间商化”。前段时间永辉在供应商大会直接喊出“推行裸价直采,去掉一切中间商!”的口号。不止是永辉,很多传统商超连锁都在进行调改,这背后其实就是大量的供应商汰换。 另一方面,各种新的零售业态,也在线下加速扩张,零食店、折扣超市、前置仓等,都在加速抢占线下的生意份额……
Asher行业新高度！乐事春季限定新品引入“溯源”概念，树立零食行业品质新标杆！
这段时间,集中拜访了一批经销商,和他们探讨产品相关的问题时,我发现一个共同点:经销商对新品的选择,标准越来越高。经销商的选品标准更注重产品的实际品质和市场表现力。 市场上的新品层出不穷,但很多产品虽然看似吸引眼球,却难以形成真正的差异化竞争力,更不用说帮助经销商提升动销率,开拓增量市场。归根结底,是真正的品质产品太稀缺了。那么,经销商眼中的“品质产品”到底是……
Asher3个月赚千万、10天狂卖10万单，食品饮料经销商的下一个风口在得物
开年后,集中拜访了十几位经销商,直观地感受:确确实实都有很强的危机感,不仅是没有增量,甚至很多经销商销量和利润都在下滑。 市场环境不好,生意不好做,有些经销商开始尝试一些新的渠道,做线上电商的生意。但经销商做传统电商,普遍反馈不是很好,大多数是当做一个处理库存的生意在做,基本都是不赚钱的。 原因也简单,存量市场的激烈竞争中。传统电商平台逐渐见顶,商家内卷愈发……
Asher伊利、三只松鼠销量倍增，90%免费流量，食品饮料经销商在得物赚翻了
前两天,跟一个经销商朋友交流,他告诉我把传统电商平台退了。之前做电商,就是想多一个渠道,能多一些销售,但现实很残酷,销售额一直起不来,退货率还很高,亏本做了三四个月,看不到起色只能退出。 传统电商平台流量逐渐见顶,商家内卷竞争激烈,传统经销商没有太多的运营经验,盲目入局反而会亏钱。 那么,经销商做线上生意还有机会吗? 有经销商朋友告诉我,食品饮料类目在一些新……
Asher破局新春“战事”：乐事如何助力经销商突围？
距离2024年结束不到两月, 对于经销商而言,如何从竞争激烈的春节营销中破局? 笔者近期和一些经销商聊了聊,他们告诉我,做好春节冲刺,是需要厂商协同的,这一点乐事做得还不错 。 本篇文章将从两个维度展开来讲,一是从品牌的角度看,以乐事为范例,解析它如何助力经销商做好春节销售;二是从经销商角度,做好春节营销需要做好哪些动作。文章末尾,笔者总结归纳了一些春节备货……
Asher得物破亿商家增70%、新品30天破百万，经销商要加入吗？
这段时间跟经销商交流,有一个明显的感受,大家普遍很焦虑,因为销量不增长,利润越来越低。面对经营的压力,很多经销商开始拓宽经营思路,不再局限于过去单一的线下生意,开始尝试在线上挖掘新的增量渠道。但是对于经销商来说,线上一定是好生意吗?不一定,大多数的线上电商平台现在已经处于饱和阶段。经销商做线上生意首先要找到一个适合的平台,且平台要具备三个条件:能赚钱、有增量……
Asher即时零售迈入精细化，京东到家助品牌找到持续增长的“新支点”
即时零售作为一种创新的业务模式,已经逐渐成为零售行业的趋势。尤其是在近几年的疫情影响下,消费者的购物习惯发生了非常大的迁移,对即时零售的需求大幅度增长。线上随时下单、小时内配送到家,以“本地门店+即时配送”为特征的即时零售已经逐渐成为消费者的主要购物方式。作为即时零售的先行者和引领者,京东到家也迎来自己的八周年庆。自2015年京东开启了即时零售序幕,京东到家……
Asher数字化时代下的快消品牌，如何在市场赢得先机？
前段时间,给某快消品牌做市场调研,和部分区域负责人、经销商深入交流了市场的一些现状。发现有个矛盾点是比较明显的,品牌商想让经销商多进货,多铺网点,多做动销,但经销商的配合度不高。原因在于,经销商代理的品牌普遍都比较多,一到销售旺季,各个厂家都在冲刺销量,经销商受限于资金问题,不可能把资金都投到一个品牌。尤其是一些县级、乡镇的经销商,都知道要在旺季多进货铺货抢……
Asher经销商：唉，一线品牌们，我打算放弃了！
月初到某市场走访,与当地某头部日化经销商李华(化名)一起交流探讨商贸生意。酒后正酣,经销商突然冒出一句,“唉!联合利华生意虽然大,但我打算放弃代理了!” 李华是当地日化品类的头部经销商,年销售额八千万左右,其中一线头部品牌生意占比超过25%。合作了十几年,经销商几乎是跟着一线品牌在区域市场逐渐成长起来的。笔者追问到,“你们已经合作十几年,为什么现在不想做了?……
Asher品牌如何走进年轻圈层？看看怡宝葡萄假日是如何做的！
导语:内容+体验+互动,形成营销闭环,实现品效合一。 随着时代的发展,年轻化的趋势愈发明显,社会正在向着年轻化加速进步,所有的消费心态和行为方式也都在向着年轻化的方向发展。时代已经变了,市场上的消费者也变了,传统的营销手段和思路需要通过改变去适应当下年轻消费者的行为习惯。对于品牌来说,年轻化营销到底如何做?作为快消行业巨头的华润怡宝,给出了一份不错的答卷。前……
Asher“一碗好面”如何做“一堂好课”，康师傅将食安带进校园
“民以食为天,食以安为先”,食品安全不仅与个体的健康和生命安全息息相关,更是关乎国计民生的头等大事。 食品企业的社会责任关乎每一个消费者的饮食安全和营养健康,于企业而言,保证食品安全是不可逾越的红线。 同样,站在消费者角度,安全是食品消费的最低要求,关系到自身的健康甚至生命。因此消费者也应当增强对食品安全的认识,增加对食安知识的了解。 尤其是尚处校园的青少年……
Asher切入植物基新赛道，香飘飘持续推进健康化战略布局！
近日,香飘飘食品股份有限公司(603711.SH)发布公告称,与欧力(上海)饮料有限公司(下称“欧力上海”)签订战略合作框架协议。拟成立项目公司开展业务合作,进行燕麦植物基饮料产品在中国市场的研发、生产及销售业务。根据协议,双方将共同研发关于兰芳园和OATLY INSIDE的预包装植物基饮品(包括但不限于咖啡和奶茶)。目前已推出山茶花味铁观音燕麦奶茶和鸭屎香……
Asher透过维布络集团的逆势增长，看中国洗护用品企业发展的机会！
从2020年开始,中国整个洗护行业的变化非常大。 在上游,所需的主要原料均来自石油、油脂,这些初级化工原料价格的持续上扬,造成了极大的成本压力。 在下游,受疫情的影响,消费者原本分摊于社区超市、大卖场、传统电商等渠道的购物需求,开始部分逐渐转移到近场电商O2O、社区团购等,渠道的变化也越来越大。 在这样的变化下,中国洗护用品企业的发展机会在哪? 问题的答案……
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