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自有品牌与超市采购的内耗，换十个总监也解决不了
会议室里,气氛已经第三次降到冰点 采购总监把一份陈列调整方案推到桌中央,“这个货架的黄金位是我们花了三年时间维护出来的,原品牌方每年给我们百万级的费用支持,你们一个自有品牌SKU上来就要占两个面,凭什么?” 自有品牌负责人也不让,“凭什么?凭这个SKU上市三个月毛利率比同位置那款品牌商高14个点,凭这个品类公司战略要求自有品牌主导,凭年初老板拍板说自有品牌要……
薛文发干货长文 | 别盲目上SKU，做自有品牌选错了品类，等于白忙活
一年一度的某行业展会上,一位区域商超的自有品牌负责人,三天里收了七十多张供应商名片。 回到公司,他把名片摊开挨个翻个遍:做纸巾的报价低、做坚果的包装好、做白酒的能低成本贴牌、做袜子的居然能起订一千双...... 一个月后,他向老板汇报立项清单:八个品类、二十多个SKU,涉及七个供应商。老板当场拍板:“都做!做大!” 一年后,这家商超的自有品牌区货架上,八个品……
薛文发没有角色定位的自有品牌，迟早会被品类“清理出场”
走进今天大多数零售门店的自有品牌区,常常会有一种奇怪的感觉:货架上摆得满满当当,SKU也不少,但就是说不清楚这些产品“为什么在这里”。 一袋自有品牌薯片旁边,挤着另一袋几乎同规格、同口味、同价格带的自有品牌薯片;一瓶自有品牌矿泉水的旁边,又躺着一瓶比品牌商便宜两毛钱的自有品牌矿泉水——它们彼此抢位、互相消耗,最终一起被消费者无视。 这是当下中国自有品牌最普遍……
薛文发“3.9元、6.8元、9.9元”，做自有品牌，别乱定价！
自有品牌这两年是真火。从胖东来到山姆,从奥乐齐到永辉,几乎每一家头部零售商都在喊“做自有品牌”。 但热闹归热闹,真正打开货架细看,问题不少。其中最典型、也最被忽视的,是定价。 定价做不好,再好的商品力也撑不起来。今天我们就来聊聊这件事。 看似热闹,实则混乱: 当下自有品牌定价的真实切片 先讲一个我前阵子在某区域卖场看到的场景。 货架上同一品类的自有品牌纸巾……
薛文发做自有品牌，别总想着“抄作业”！
导语: 过去的一年里,传统零售承受了巨大的压力,行业正在经历一次残酷的供给出清与模式迭代。在这样的背景下,“自有品牌”成为了许多零售企业寻找增长、打造差异化护城河的必选项。然而,做自有品牌真的那么容易吗? 2026年3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会在成都盛大开幕! 在3月17日下午,同期举行的「自有品牌的挑战与机会」研讨论坛上,广东隐雪……
薛文发别让命名毁了你的自有品牌！
零售商砸下重金开发自有品牌产品,却常常在“起名字”这个最初环节草草了事。走进任何一家超市,你很难不被货架上各种“XX优选”、“XX甄选”、“XX严选”搞得眼花缭乱。 当名字都长成一个样,消费者凭什么记住你、选择你? 这背后的症结,往往不在于创意匮乏,而在于战略缺失。一个随意的名字,既无法指引方向,也不能凝聚力量,更难从起点就承载系统的品牌工程。 当零售企业决……
薛文发零售商做自有品牌，没有战略就没有未来
这两年,零售行业的竞争加速,传统的“收租”模式逐渐被淘汰。对于零售商来说,如何穿越周期,成为真正的“剩者”乃至“胜者”? 发力自有品牌,正成为越来越多零售企业锚定的战略方向与核心武器。 自有品牌:是百年老路,更是战略抉择。 早在1924年,英国乐购(Tesco)便开始销售自有品牌商品,距今已百年。这条路上,既有像Costco的“Kirkland Signat……
薛文发2026,自有品牌的“大清洗”
2025 年的自有品牌赛道,有两种结局: 一种是像山姆的Member’s Mark等,永远有人排队,手推车一车一车往外推;一种是大多数跟风者,货架上的自有品牌专区,已经落灰卖不动。 这一年,自有品牌被捧上了神坛,被视为零售商的“救命稻草”。 但现实很残酷,《2024-2025中国自有品牌发展报告》数据显示,尽管大型零售企业自有品牌销售占比已超10%的积极信号……
薛文发零售品牌化的底层逻辑，90%零售商忽视了
快消品市场,从增量进入存量,再到如今的缩量阶段,整个产业链的竞争愈发激烈,“残酷”是最贴切的形容。 8月20日,在第五届中国快消品零售创新大会上,广东隐雪集团副总经理&自有品牌资深专家薛文发,以《突破同质化竞争:品牌化,是零售的当务之急》为题,分享了零售企业如何通过品牌化战略构建差异化竞争优势。 以下为他的现场演讲内容(部分有删减),「新经销」特此整理,以飨……
薛文发传统采购不淘汰，零售没出路
近期各大上市公司2024三季报纷沓而出,传统零售企业一片哀鸿,然而零食折扣龙头企业万辰集团却表现亮眼,万辰Q1-Q3营收206.13亿元,同比上升320.63%;归母净利润0.84亿元,同比上升248.64%。 同样硬折扣零售也是如火如荼,风口劲吹,另一番景象。例如福建 “冠派客”,以“大牌硬折扣”为理念迅速扩张,福州单店5-6人,月销售额超过120万元,人……
薛文发渠道聚变的缩量时代，品牌商如何突破选择困局？
近两年,随着折扣化趋势的兴起,那些擅长成本控制和效率提升的优质工厂将迎来新的市场机遇。这类企业通常具备哪些特征?他们的战略思考又是怎样的?8月21日,广东隐雪集团董事长助理兼营销中心副总经理薛文发先生,在第三届中国快消品硬折扣大会现场,以《渠道巨变的缩量时代,供应商如何突破选择困局?》为主题,做了精彩分享。 该企业年营业额达到50亿,是名副其实的具有制造能力……
薛文发谁能拯救零售困局？
2024注定不是平凡之年,商超业绩持续下滑,电商流量见顶而下,CVS单店日均下降严重,但反观硬折扣店却在逆势扩张,资本在加大投入。 有业内资深人士预言2024是零售行业分水岭,会有大量的消亡或新生,沉沦与重生,躺平和提升;行业都在感叹时运与不济,为现状而唉气叹声。 可又有多少人思考过:今日之殇,为何不是昨日之“功”?! 商超的没落,新业态的崛起 在十几年前……
薛文发缩量时代，零售企业做自有品牌会是一剂良药吗？
2024年已到春夏之交,但快消市场却静默的心寒,各种因素的叠加让行业遍吹着“缩量”时代来临的冷风! 从平台商、品牌商、经销商到终端都在瑟瑟发抖,“自有品牌”的热度却陡然上升,成为应对经济周期的有力武器。 永辉超市孵化的永辉农场、田趣、优颂、馋大狮、Ofresh等,叮咚买菜在生鲜、鲜啤精酿、月饼等类目里做自有品牌,物美的每日鲜、良食记等,众多的零售商都在提高自……
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