△扫码关注新经销视频号,预约直播 核心导读: 1. 链家跨界玩便利,还做起社区团购? 2. 便利店跨界不是新鲜事? 3. 又将面临哪些挑战? 近日,据联商网报道,地产中介巨头链家跨界,在北京经营起便利店,还玩起了社区团购,团购鸡蛋等生鲜产品,引人关注。 -01- 链家跨界 据悉,本次门店选址在北京大兴南六环外,该店面积仅20平米,商品主要为米油蛋奶及饮料零食等日用品。便利店为无人管理模式,消费者自助结账。店内张贴有“链家社区”留言板,消费者可在上留言希望在该店买到的商品及住址,一定程度上类似社区团购的预定+自提模式。 作为知名房地产中介,链家见证了近二十年中国房地产崛起,用资金雄厚来形容并不过分。链家房地产经纪有限公司成立于2001年,是一家集房地产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台, 业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。 成立于2001年的链家,目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、成都、青岛、重庆、大连、合肥等28个地区,全国门店数量超8000家,旗下经纪人超过15万名。 为不断提高购房服务体验,链家先前已积极布局线上平台,目前线上已覆盖PC端、链家APP、链家网手机版等终端。线上平台管道铺设已基本成型,日后可给“便利店+社区团购”** 提供线上助力。 **-02- 便利店跨界并不稀奇 今年可以称之为跨界元年,跨界新业态,拓展商业版图并不是只有链家。中石化跨界卖咖啡,推动易捷咖啡规模化进军加油站消费渠道。 中石化之前仅仅只是加油站,引入易捷便利店类似于“链家+便利店”,截至目前中石化3万多座加油站,已经覆盖2.7万余家易捷便利店网点。 引入、联合各类咖啡产品和服务,丰富加油站服务功能、拓展加油站新业态。这也能给链家启发,将咖啡引入便利店可能是个增长盈利机会。 便利店和地产中介相结合无疑是全新物种,在经营上利用原有优势节约了很多成本,房租成本,水电成本,管理成本等等。在现有商业模式中,“合二为一”并不少见,尤其是在社区店里,前门卖早餐,后门卖副食品已是常态。 而便利服务更是辅助地产公司将服务延伸,增加客户在公司消费粘性和信任。 初来乍到大城市生活的打工人,在租房子之后没有额外费用去购置生活用品,而链家可以帮忙,租房后送“生活大礼包”,给打工人解决问题,这份温情更容易让打工人选择链家,相信链家。 链家还有一大王牌,15万名房产经纪人。每个房产经纪人都有客户群体,若自然而然发展成团长,与客户交谈买卖租赁二手房时,直接将有粮油米面速冻食品、生活用品小程序推广,这种便利生活服务模式与“卖房”服务高度融合,可共同繁荣成长,以正常团效100计算,15万名房产经纪人可撬动的目标消费群体为百万级,丝毫不逊色目前主流社区团购平台用户基数。 **-03- 面临挑战如何? 无论是地产中介,还是中石化,跨界新领域,供应链之难,不可避免将面临难点与挑战。 据了解,此次链家便利店几乎是无人管理模式,商品上架有专人进行,店内价签均为电子价签,后台变价管理,自助结账,而无人售卖市场是否能接受,技术更新和运行维护是否会造成更多成本投入,具备竞争优势吗?链家是否有管理零售库存经验,会造成与“服务”宗旨相悖,这些都值得讨论。 同时,若现在进入社区团购,虽然市场已被教育,有一定红利期,但做社区团购便免不了碰及生鲜,甚至要重仓生鲜供应链才可在激烈竞争中生存。但也不能因链家没有生鲜供应链基础就断然否定其玩不转。像美团从外卖跨界到卖菜,生鲜供应链也是从头开始抓。 事实上,生鲜线上渗透率目前并不高,链家是国内地产中介翘楚,已具备一定品牌效应。新业态,新分支,新尝试都会带着品牌光环,这个时机入场也是紧抓风口。若跨界试水成功,大规模进军社区团购,威力将势不可挡。 文来源:生鲜榜(ID:sxbgfwx)