有缘千里来相会,无缘对面不相逢。快消品三阶200多种细分渠道,学会少奋斗10年,一花一世界、一叶一乾坤! 通路分类: 1.1一阶通路:零售商 定义:指销售渠道的最末端,是产品和消费者的连接点,厂家销售的最终目的地 类型: 111现代通路:量贩、仓储、超市、便利店 112传统通路:私超、烟杂店、名烟名酒、冰点、报亭、街道摊贩
1》食品渠道: 食品店、食品商场、副食品商场、菜市场
2》食杂店渠道: 便利店、便民店、烟杂店、小卖部
3》百货商店渠道: 内设食品超市、食品柜台
4》街道摊贩渠道: 固定地摊、流动地摊
5》购物及服务渠道: 各类专业及服务行业兼营饮料食品,报刊亭、移动营业厅等 113特殊通路: 1》学校教育: 大学、高专、中学、小学、幼儿园、在职教育、补习班、驾校、车管所、培训会
2》交通车站: 飞机场、火车站、地铁站、码头、汽车站、公交站、索道站、游轮、高速服务区、加油站、停车场
3》景点旅游: 公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观、各位文化场所、博物馆、科技馆、展览馆、艺术馆、纪念馆、祠堂、庙道观庵、商业街
4》运动健身: 户外、跑步、水上运动、游泳、健身、自行车、羽网乒、步行、轮滑、钓鱼、马术、荒野探险、高尔夫、目标运动、攀岩、滑雪、运动数码、健康护理、光学眼镜、奥运会、世界杯、锦标赛、运动会、马拉松、游乐场、杂技、舞蹈
5》休闲娱乐: 电影院、KTV、网吧、洗浴中心、温泉、聊吧、话吧、SPA、洗脚店、按摩房、瑜伽、棋牌室
6》餐饮美食: 快餐店、饭店、餐馆、酒楼、小吃、烧烤、大排档、配餐、团餐、咖啡厅、冷饮店、酒吧
7》宾馆酒店: 快捷酒店、星级酒店、旅社、旅馆、招待所、客栈、饭店
8》便民生活: 药店、银行、公厕、医院、特产、理发、洗衣、水暖气电网、化妆品、红白事、旅行社
9》封闭改造: 监狱、拘留所、看守所、收容所、少管所
10》部队军营: 海军、空军、陆军、武警、二炮、航天、预备役、军校、军工企业
11》工矿企业: 工厂、矿山、建设工程工地
12》聚集区: 工业区、开发区、产业区、保税区、实验区、自贸区
13》办公机构: 政府、邮政、石油、电业、通讯、农业、水利、房地产等团体、办事处、写字楼
14》媒体文化: 电视、广播、报纸、杂志、户外、网络、微博、微信、公关... 114无店铺通路: 1》明日之星: 自动贩售机、自媒体
2》电商渠道: 淘宝、天猫、京东、1号店、微店、途牛、惠民、拉卡拉、云厨等B2C、O2O..
3》短期聚集: 中招、高考、艺考、演唱会、年会、公审、生日、周年庆、比赛、演习、旅游
4》特岗作业: 夜班、高温高寒地下补贴、特警、押运、
5》异业联盟: 移动、家电、药业、白酒、冠名
6》中外节假: 国假、节假、地方特色节会、庙会、社火、集市、早市、夜市 1.2二阶通路:批发商、分销商 定义:从经销商购进产品,然后转售给零售商、不直接服务于个人消费者的商业机构,位于商品流通中间环节。 类型:食杂批发商、单一批发商、批市批发商、批零批发商、特通批发商、渠道批发商、KA批发商、电商批发商等 分销商:优质批发商升级,价盘介于2.5阶,位于三阶与二阶之间 1.3三阶通路:经销商 定义:从厂家购进产品,然后转售给下游二阶或一阶客户,从中获取利润的商业机构。 文来源:糊涂张(ID:hutuzhang110) -END-