点击阅读原文查看详**情 今年上半年要说商业热词的话,直播电商一定是其中一个。直播电商已经成了无论平台商还是品牌商的重要流量来源。 -01- 直播电商到底有多火? 上半年,罗永浩直播带货首秀过亿,薇娅直播卖火箭成了热话。直播带货是真的火,电商平台纷纷入局,带货主播吸睛度要超过各路明星的集体大秀。 更重要的是,通过上半年的消费热度来看,消费者对直播电商的消费习性已经形成。 CNNIC第45次中国互联网络发展状况统计,截至2020年3月电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%。同时购物已经变成直播用户主要的消费方式,点击第三方电商平台购物的用户高达51.6%,在平台内置电商中购买商品的用户达48.0%,产品内嵌的直播功能使得用户“打赏主播”的消费习惯发生转移。 此前中消协直播电商购物报告发布中表示: 超半数消费者购物频率在每月一次及以上。观看直播后尝试购物的可能性在逐渐增加。过半的受访消费者表示在直播购物时属于半明确购物目标,以“逛+搜”的方式锁定目标。 我们看来,直播成为越来越重要的流量入口,而且目前消费者的习性已经养成。 仔细看过数据后发现,这个确实不是表面繁华,而是消费者的购物习性确实在改变。 **-02-**平台间的PK 目前来看,这个赛道争夺淘宝直播、抖音直播和快手直播相对跑在前列。调查数据显示,使用淘宝直播的消费者占比68.5%。而京东、拼多多也在大举发力。 我们再来对比下几大平台的重视力度,淘宝、快手、抖音。 1. 淘宝 在 2020 淘宝直播盛典上,淘宝直播总经理玄德公布了过去一年淘宝直播的业绩,他称 2019 年是淘宝直播高速发展的一年。 数据显示, 2019 年,淘宝直播GMV(成交额)突破 2000 亿元,双十一当天直播GMV(成交额)突破 200 亿元。而今年618,淘宝则公布了618直播引导成交增250%。我们获知,其目标是 3年GMV破5000亿。 2. 快手 此前快手大数据研究院发布《致披荆斩棘的你——2020快手内容生态半年报》。报告显示,自2019年7月至2020年6月,3亿用户在快手发布作品。去年12月,快手公布直播日活超1亿,目前该数据已更新至1.7亿。“商品售卖及推荐”高居上半年快手直播类型第一位。 而快手头号主播,辛巴在6月重新开启带货直播,最终销售额超12.5亿元,总销售件数超910万。 3. 抖音 抖音的直播电商发力比较晚。在今年4月,才迎来罗永浩抗大旗的直播首秀。罗永浩直播三小时,累计观看人数4800万人,支付交易金额超1.1亿元,创下了抖音直播带货的新纪录。 据悉。抖音电商2020年的GMV目标是2000亿元。但目前有媒体统计罗永浩抖音带货100天曲线在持续下跌。这也给抖音带来新的挑战。 淘宝直播、抖音和快手三大平台上主播地区分布相对集中且“南抖北快”特点,平台之间头部网红的争夺也明显。 2020年上半年全国直播电商主播50强 **-03-**几点思考 「零售商业评论」认为,直播电商的本质仍是流量经济。但随着直播电商的风口极速放大,对于这条路的长线发展,我们更加需要冷思考。 1. 过度宣传的红线。 最近,中消协披露有37.3%的消费者在直播购物中遇到过问题。品牌的夸大宣传和虚假宣传将是这条赛道的红线。 2. 性价比是道高门槛。 消费者看直播更多是为性价比买单。通过观看直播转化为购物的原因,排在第一位的就是商品性价比高(60.1%)。 3. 时间的抢夺。 直播带货本身是利用的是消费者的碎片化时间,但消费者会有选择性,对于喜欢的网红,自然有自己的观看倾向。这样只有真正能持续赢得消费者“时间”的网红,才更具有价值。 4. 头部网红力量大,但腰部以下却艰难。 头部网红不可复制,平台的流量会有所倾斜。而腰部及以下及以下想要分杯羹却相对难。更建议公域+私域流量的双线走。商家发动全员直播带货,前期可能效果出奇。 我们认为,直播电商应该要进行良性生长,不应该只是目前一味追求动辄过亿的GMV数据 ,当然,其中的水分也比较大。所以真正为商家带来销售转化才是重点,而不应变成市场营销的手段。 文来源:零售商业评论(ID:lssync)作者:零售商业评论