常温业代篇 1、拜访前的准备工作
- 提前回顾、参加晨会
- 制定目标
- 心理准备
- 制定计划
- 销售工具 2、拜访中: 1)检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼 2)检查户内广宣、整理货品陈列: 3)补充货架、整理仓库 4)收集并记录竞争对手的信息 5)检查库存,填写客户资料卡、联系卡 6)分析销售状况及建议订货数量 7)提示账款、道谢并告知下次拜访日期 3、拜访后,总结/回顾拜访: 1)填写所要表格、参加夕会。 2)回顾拜访过程,检查实际销量与指标的差异 3)与上级沟通,寻求公司支持解决疑难问题 4)与经销商联系供货等客户服务问题 低温业代篇 1、 拜访前的准备工作
- 提前回顾、参加晨会
- 制定目标:需要注意冷柜整合及冷柜投放
- 心理准备
- 制定计划:
- 销售工具:注意瓶颈签 2、 拜访中 1)检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼 2 )检查户内广宣、整理货品陈列 3)补充货柜、整理仓库 4)收集并记录竞争对手的信息 5)检查库存,填写客户资料卡、联系卡 6)分析销售状况及建议订货数量 7)提示账款、道谢并告知下次拜访日期 3、拜访后,总结/回顾拜访: 1)填写所要表格、参加夕会。 2)回顾拜访过程,检查实际销量与指标的差异 3)与上级沟通,寻求公司支持解决疑难问题 4)与经销商联系供货等客户服务问题 冰品业代篇 1、拜访前的计划应包括哪些内容
- 提前做回顾
- 今天去哪里 今天干什么,冰品终端管理工作重点: 冰柜: 专柜专放,一号位置 ,非专柜内,一号陈列 产品: 聚焦铺货,主品优先 形象: 广宣布建,陈列生动
- 资产: 专柜不流失,有效在控
- 今天带什么
- 今天说什么 2、 拜访中 1)、检查户外广宣、客户卡,进店打招呼 2)检查店内广宣,清洁调整冰柜 3)补充筐内产品、整理冰柜 4)听取、观察与记录竞争对手的信息 5)记录库存及销量,填写客户资料卡 6)分析销售状况及机会,建议订单 7)提示账款、 道谢并告知下次拜访日期 3、拜访后:
- 写报告(业务员工作日报表)并填写所要表格,参加夕会
- 回顾拜访过程,检查实际销量与指标的差异
- 与上级沟通,寻求公司支持解决疑难问题
- 与经销商联系供货等客户服务问题 文来源:公众号:蒙牛作业标准部 回复以下关键字分类查询阅读相关专业文章: 销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。 回复数字1可进入文库分类浏览;