---
title: "蒙牛销售作业标准化之拜访执行标准动作分解"
description: "常温业代篇 1、拜访前的准备工作 提前回顾、参加晨会 制定目标 心理准备 制定计划 销售工具 2、拜访中: 1)检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼 2)检查户内广宣、整理货品陈列: 3)补充货架、整理仓库 4)收集并记录竞争对手的信息 5)检查库存,填写客户资料卡、联系卡 6)分析销售状况及建议订货数量 7)提示账款、道谢并告知下次拜访日期 3、拜访后,总……"
author: "蒙牛作业标准部"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-07-07"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%92%99%E7%89%9B%E9%94%80%E5%94%AE%E4%BD%9C%E4%B8%9A%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8C%96%E4%B9%8B%E6%8B%9C%E8%AE%BF%E6%89%A7%E8%A1%8C%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8A%A8%E4%BD%9C%E5%88%86%E8%A7%A3-e7eea88e/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%92%99%E7%89%9B%E9%94%80%E5%94%AE%E4%BD%9C%E4%B8%9A%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8C%96%E4%B9%8B%E6%8B%9C%E8%AE%BF%E6%89%A7%E8%A1%8C%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8A%A8%E4%BD%9C%E5%88%86%E8%A7%A3-e7eea88e.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/uY3IoNE-BRX0fQ0U6Jwuvw"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%92%99%E7%89%9B%E9%94%80%E5%94%AE%E4%BD%9C%E4%B8%9A%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8C%96%E4%B9%8B%E6%8B%9C%E8%AE%BF%E6%89%A7%E8%A1%8C%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8A%A8%E4%BD%9C%E5%88%86%E8%A7%A3-e7eea88e/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 蒙牛销售作业标准化之拜访执行标准动作分解

> 常温业代篇 1、拜访前的准备工作 提前回顾、参加晨会 制定目标 心理准备 制定计划 销售工具 2、拜访中: 1)检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼 2)检查户内广宣、整理货品陈列: 3)补充货架、整理仓库 4)收集并记录竞争对手的信息 5)检查库存,填写客户资料卡、联系卡 6)分析销售状况及建议订货数量 7)提示账款、道谢并告知下次拜访日期 3、拜访后,总……

**常温业代篇**
1、拜访前的准备工作
  * 提前回顾、参加晨会
  * 制定目标
  * 心理准备
  * 制定计划
  * 销售工具
2、拜访中:
1)检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼
2)检查户内广宣、整理货品陈列:
3)补充货架、整理仓库
4)收集并记录竞争对手的信息
5)检查库存,填写客户资料卡、联系卡
6)分析销售状况及建议订货数量
7)提示账款、道谢并告知下次拜访日期
3、拜访后,总结/回顾拜访:
1)填写所要表格、参加夕会。
2)回顾拜访过程,检查实际销量与指标的差异
3)与上级沟通,寻求公司支持解决疑难问题
4)与经销商联系供货等客户服务问题
**低温业代篇**
1、 拜访前的准备工作
  * 提前回顾、参加晨会
  * 制定目标:需要注意冷柜整合及冷柜投放
  * 心理准备
  * 制定计划:
  * 销售工具:注意瓶颈签
2、 拜访中
1)检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼
2 )检查户内广宣、整理货品陈列
3)补充货柜、整理仓库
4)收集并记录竞争对手的信息
5)检查库存,填写客户资料卡、联系卡
6)分析销售状况及建议订货数量
7)提示账款、道谢并告知下次拜访日期
3、拜访后,总结/回顾拜访:
1)填写所要表格、参加夕会。
2)回顾拜访过程,检查实际销量与指标的差异
3)与上级沟通,寻求公司支持解决疑难问题
4)与经销商联系供货等客户服务问题
**冰品业代篇**
1、拜访前的计划应包括哪些内容
  * 提前做回顾
  * 今天去哪里
今天干什么,冰品终端管理工作重点:
冰柜: 专柜专放,一号位置 ,非专柜内,一号陈列
产品: 聚焦铺货,主品优先
形象: 广宣布建,陈列生动
  * 资产: 专柜不流失,有效在控
  * 今天带什么
  * 今天说什么
2、 拜访中
1)、检查户外广宣、客户卡,进店打招呼
2)检查店内广宣,清洁调整冰柜
3)补充筐内产品、整理冰柜
4)听取、观察与记录竞争对手的信息
5)记录库存及销量,填写客户资料卡
6)分析销售状况及机会,建议订单
7)提示账款、 道谢并告知下次拜访日期
3、拜访后:
1) 写报告(业务员工作日报表)并填写所要表格,参加夕会
2) 回顾拜访过程,检查实际销量与指标的差异
3) 与上级沟通,寻求公司支持解决疑难问题
4) 与经销商联系供货等客户服务问题
文来源:公众号:蒙牛作业标准部
回复以下关键字分类查询阅读相关专业文章:
销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。
回复数字1可进入文库分类浏览;


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671