点击阅读原文了解详情 市场变幻莫测,随时有黑马产品出现,但也有可能在短期内同类产品大量入市,造成了很大的竞争压力。及时了解市场走向能帮助经销商在寻找代理产品的过程中理性选择。 在整体经济环境下行的形势下,调查发现,只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加此次糖酒会。与合作厂家洽谈解决市场遗留问题、探讨今年的运作方向,与同行深入交流、切磋市场操作经验,参加第三方组织的培训会、行业论坛为自己充电,正在成为经销商参加糖酒会的重头戏。 找厂家,面对面解决日常纠纷 部分经销商反应,由于去年行业整体形势欠佳,今年更要加强与厂家的沟通次数。平时由于工作繁忙,经销商难以见到厂家高层,糖酒会给了双方难得面对面交流的机会,经销商一定抓住机会,将平时不易沟通、不易解决的问题当面沟通。 大部分经销商指出,以下几个重点问题需要格外注意:
第一,洽谈市场操作方案,努力争取政策支持;
第二,针对目前合作存在的不足,给出合理意见或建议;
第三,核销往年遗留的费用、返利,落实今年的销售任务及奖励政策。 “之前与我合作的几个厂家曾经承诺,如果动销不畅可以免费调换其它产品,运费经销商自理。由于这些条款没有写进协议之中,厂家最终没有兑现。因此,这次糖酒会我希望能和信誉良好的厂家深度合作。”山西经销商杨平认为,经销商在与厂家沟通合作的过程中,除了价格、促销、返利之外,还要注重厂家的信誉度,一切合作条款都要写进合同里,以免日后生变。 找同行,集思广益抱团取暖 近两年,各个区域的经销商联盟、商会组织层出不穷,经销商之间的交流和协作与日俱增。糖酒会上,除了和厂家人员沟通之外,一些经销商结交同行、扩大人脉的意愿也更加强烈。除了交流经验得失、推荐潜力品牌,代理相同产品的经销商更容易抱团。吉林省经销商彭总认为,同行之间的交流一方面可以防止窜货,维护市场秩序;另一方面互通信息,推荐畅销产品,提高合作成功率。 深圳经销商刘总表示,圈子里大多数朋友都将参加秋季糖酒会,见面后会针对目前的市场情况进行探讨。“比如最新的市场动态、下一步的推广计划、新的发展思路等等。一些厂家会组织我们参加培训、考察商务市场、开展公益事业、组织旅游等活动,可以让我们增进了解,培养更深层次的友谊。” 找论坛,学习充电紧跟前沿 除了与厂家沟通、见见老朋友之外,一些经销商还把目光对准了糖酒会上举办的各种行业论坛。一方面解决自身经营中的困惑,借鉴先进的管理经验;另一方面获取全国性的行业信息,克服长期区域性经营带来的局限性。 互联网带来的信息量太大,不知如何抉择。交通越来越发达,参加糖酒会很方便,虽然不一定会代理新的品牌,但是听听行业专家的分析,或许对今后发展有所帮助。 历经几十年发展,糖酒会已经不再单纯是一次交易大会,媒介的作用愈加突出。因此,参会经销商更要提前制定规划,在糖酒会上充分施展自己的外交才能,广交厂商朋友,解决经营中的“疑难杂症”,了解行业发展大势,为2019年的生意打下坚实基础。