在共享时代、新零售时代,新经销成为经销商行业线上线下最火热的词汇,新的互联网商业模式不断出现。 智能化、平台化、共享共赢是趋势,快消品B2B有价值,一种是工具,一种是平台。工具以提升效率和服务为主;平台就是一种共享模式,可做到客户共享、人员共享、配送共享等。B2B做好后能提升产业供应链效率,对厂家、经销商、小b端和消费者都能带来价值。 在电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等问题让经销商们产生了被边缘化的焦虑感,越来越多的经销商老板遇到了发展瓶颈。 在此,快消互联创始人薛世林与朋友们分享自己的观点,供大家参考,也欢迎大家共同交流和探讨: 一、对经销商老板现状和困境分析如下: 1、老板认为自己对电脑不熟悉就不适合做电商、不适合做互联网。 2、生意很难做,但还没到不能维持的地步,可继续观望、等待。 3、没有省心的软件服务商服务,没有空闲的及懂电商的人去做前期的初始化上线工作。 4、经营成本越来越高、利润越来越低、人员越来越难招难管。 5、对人员的依赖性过高,人员流失就可能带来较大的损失。 6、阿里零售通+京东新通路等B2B平台的进入给很多经销商的销量和价格体系带来不小的冲击。 这些现状和困境令经销商老板头疼不已,那么经销商老板经营不佳的现状能否与互联网找到契合点呢?答案是:能! 对于新事物,一般有两种观点,一种是对我有没有好处,没有好处我为什么要做呢?另一种是对我有没有坏处,没有坏处我为什么不去尝试呢?您是哪一种人呢! 二、经销商“+互联网”有哪些优势和必要性? 1、经销商有厂家促销、费用支持及区域保护优势,且互联网工具费用低。 2、使用自己的B2B网上订货商城及与B2B平台合作,这两者不冲突且完美契合。如果经销商有一个属于自己的B2B网上订货商城,就相当于有了一个24小时在线服务的店铺。 3、大大节约了业务员、仓库、财务、审核签字等环节的对接时间,极大程度上降低了时间成本及沟通成本。 4、经销商不可能全部被取代,B2B平台更多的是经销商的一个渠道。服务、客情、账期等并非B2B平台能全部做到。经销商和批发商都是需要与时俱进的,否则经营将会越来越难。 三、如何“+互联网”? 在互联网大趋势下,传统经销商和厂家应该拥抱互联网,而不是排斥互联网。首先要+互联网,正所谓“趋势没跟对,努力全白费”: 1、老板要重视也要参与,否则很难有执行力,除非老板不参与也能执行到位。 2、先做好+互联网,如用订货软件、开天猫店、给回款安全且遵守游戏规则的B2B、B2C平台供货或开店,不断探索和总结及打造团队。 3、经销商或大二批商找到适合自己的软件服务商先行动起来。 “+互联网“其实是+互联网工具(软件等),目前市场上的订货、访销、车销的软件很多,很多经销商朋友不太敢用,但快消互联旗下的订货产品“快销订货”一上线就得到众多经销商朋友的认可。 快销订货是一个专业为快消品供应商以及采购商提供行业解决方案的第三方软件支持服务系统,主要功能模块有:订单管理、促销管理、人员管理、会员管理、商品管理、库存管理、运营管理、车销管理、资金管理、报表管理、系统管理等。 四、如何“互联网+”? 区域B2B平台有机会,“+互联网“工具应用好后,在具备一定能力的条件下,就可以考虑自己或联合其他商家一起来做“互联网+”,即互联网+商品、互联网+商户、互联网+模式等。 1、经销商自营+商品 经销商除代理产品外,增加商品品种,满足客户更多的商品需求,降低自身运营成本及增加利润。 2、经销商+统仓统配业务 除了自身物流产品外,也加入多个经销商的产品统一仓储统一配送。 3、经销商+连锁超市 经销商自营超市+超市连锁加盟相结合,确保能更多地掌控终端。 4、经销商自营+撮合(商户) B2B平台自营+撮合模式相结合,满足更多客户一站式采购需求。 5、强强联合,抱团发展 如能形成当地经销商强强联合打造平台的话,成功率更高。 6、三马联动,弯道超车 “B2B平台+同城配送+超市连锁”三驾马车联动起来才更有价值。B2B平台要不靠补贴经营才能长久,甚至能实现行业内的弯道超车。 作为一家快消品供应链软件及解决方案服务商,快消互联主营业务包含快消品B2B平台、F2B平台、订货软件、智能物流系统、软件定制开发、便利店管理等快消品供应链软件及解决方案服务。 快消互联将努力帮助快消品经销商做好“+互联网”及“互联网+”,从快销订货开始,用科技让快消品供应链更高效,让快消品企业没有难做的生意! 结语:趁早改变,未来更好 整个快消品行业,正在面临着历史性的巨大变革。对于我们来说,这是最坏的时代,也是最好的时代。 薛世林:快消品经销商转型升级探索者 北京快消互联科技发展有限公司、湖北安捷物流有限公司创始人 从事快消品经销商20余年,物流近20年,互联网、电商近10年 是第一批快消品经销商二次创业做互联网项目的人 2017(第三届)快消品+互联网大会 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构, 共同探寻跨界融合的新篇章! 大会火热报名中,余票仅剩40余张...长按下方二维码或点击阅读原文报名 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“ 快消品+互联网 ” 高峰论坛 -END-