原“快消品经销商专业管理咨询”更名为****新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着各种新技术的应用和消费群体的转变,如今的渠道和市场正在经历着前所未有的变化,传统的思路和模式已经无法跟上时代的步伐,因此无论是食品企业还是零售巨头都在调整以应对变化。今天,小编盘点了今年以来备受食品人关注渠道热点事件,厂商关系、零售寒冬、渠道压缩等再次成为焦点话题。 京东新通路亮相欲重塑线下商业形态 继阿里巴巴的“城市合伙人”计划后。1月16日,在京东年会上,刘强东重点介绍了全集团火车头一号项目——新通路事业部,刘强东将其称为“这是一个足以颠覆、重构传统零售渠道的大事”。所谓新通路事业部,顾名思义就是构建一个新的渠道通路,面向三到六线城市近千万中小门店,成为这近千万家中小门店的供货商,重点拓展快消品业务。目前京东新通路已和亿滋、恒天然等食品巨头达成战略合作。 怡亚通募集60亿加速扩张 4月9日,深圳怡亚通供应链管理股份有限公司公布定增计划,计划募集60亿元资金,未来三年内继续收购快消品经销商,整合设立266个控股公司,完成全国布局,最终在全国超过380个地级市和经济发达的县级市建立起深度供应链分销平台,将所有商品通过平台销售到终端门店。怡亚通称,生态圈战略和平台搭建完成后,业务规模将实现爆发性增长,预计2018年营收将突破1000亿元。 “东古割喉”事件 5月3日,郑州雁凌溢香调味品公司发布微信,称自己被“割喉”。该经销商代理东古酱油多年,年销售额3000多万元,2016年被突然取消代理权,经营和生活陷入困顿。雁凌溢香微信中提到,东古老板曾经承诺:“区域代理权可以转让,可以继承,东古是企业品牌,在河南也是你的品牌。”曾经的承诺与事实结果形成了强烈反差。此事件再次让厂商关系和经销商价值成为讨论焦点。 农夫山泉推行大经销商制 今年,饮料巨头农夫山泉加入到对渠道的改革中来,开始推行大经销商制。据悉,据悉,农夫山泉将大幅削减经销商数量,转而推行培养大客户的制度,调整后,经销商将享受产品裸价出厂的最新政策,同时厂家会负责所有运作费用,但任务也翻倍,每年需完成不低于500万的业绩。目前,农夫山泉大经销商制已陆续在全国推进。 九头崖、心连心本土商业巨头相继停业 7月18日,河南九头崖集团平顶山商业连锁有限公司发布暂停营业公告,这个已经成立23年,从一间小店开始创业,到横跨月饼、啤酒、超市、饮品、肉品等多个领域,年产值数亿元的本土食品百货商显得有些凄凉。 不只是九头崖,早些时候,心连心萍乡、湖南等多个地区门店接连关闭,拖欠员工工资和供应商货款的事情在网上引发了不少关注。近日,新一佳深圳地区多个超市中都出现了货架空空的景象。 沃尔玛200亿卖掉1号店 由于整合效果不理想,沃尔玛将入手不到三年的1号店卖给了京东。6月22日,京东联合沃尔玛发布官方消息称,沃尔玛战略入股京东,沃尔玛将获得京东新发行的约144,952,250股A类普通股,约为京东发行总股本数的5%,大概价值31.16亿美元(约合206亿元人民币),京东获得1号商城主要资产。这距离沃尔玛全资控股1号店还不到一年。 娃哈哈20亿布局自动售货机 继可口、百事、农夫之后,饮料巨头娃哈哈也宣布进军自动售货机领域。近期娃哈哈方面证实,已经成立宗盛智能科技有限公司专门进行自动售货机布局,以高渠道利润计划三年内投资20亿、布局10万台自动售货机,并在十年内打造一张百万台级的、全国性的智能零售终端网络。娃哈哈的加入让行业更加关注自动售货机的发展。 亿滋、雀巢等巨头牵手阿里、京东渠道下沉 如果说京东新通路、阿里巴巴1688计划只是自己的想法话,那么亿滋、雀巢等巨头与其合作则展示出食品企业对这一模式的期待。4月,亿滋中国和阿里巴巴签署战略合作协议;7月亿滋中国牵手京东新通路;同样是7月,雀巢与阿里巴巴达成战略合作......合作的目的都是推动产品在电商平台的销售,推出定制化服务,并进行渠道下沉触及更多消费者。 三只松鼠拓展线下实体店 有不断拓展线上渠道的,也有加大线下布局的。就在前几天,电商食品企业三只松鼠的线下门店“三只松鼠Feeding Store投食店”正式开业,营业面积300多平方米,店内的坚果零食将与线上店铺同款同价,此外,还贩售松鼠玩偶、抱枕等门店特供限量周边。章燎原表示,开设实体店的目的就是增强消费者的品牌体验。 通路、零售大调整释放了哪些信号? 无论是京东新通路还是农夫山泉推行大经销商制,又或者是食品企业自建终端,这些都是渠道、零售正在发生深刻变化的体现。在这种背景之下,经销商改如何做?渠道又将走向何方? 1、经销商4.0时代到来,要做生活服务商。 随着消费主权时代的到来、渠道的碎片化、移动互联技术的普及以及跨界而来的竞争和融合,经销商正在迎来第四个发展阶段,暂时定义为“生活服务商”。4.0时代经销商不再是“卖水的、卖奶的”,而是一个个发现消费需求和终端需求,通过产品、服务组合去满足需求的服务平台。通过微商、同城电商、社群营销、自动售货机等综合手段,给用户提供需求解决方案。 2、渠道向扁平化发展。 随着电商和物流的快速发展,传统分销链条将难以为众多层级提供利润,渠道将向扁平化方向发展。要么是把原来的二级经销商、批发商升级为经销商,把所辖市场划分得更细小;要么让更少数量的大型经销商控制市场,大型经销商通过分支机构管理下级市场。农夫山泉采取的就是后面这种方法,而娃哈哈建设自动售货机系统,以及亿滋、雀巢牵手阿里、京东都是想将渠道进一步压缩,甚至直接掌控终端。 3、实体店需要提供更好的购物体验。 虽然沃尔玛、家乐福等大卖场遭遇了关店潮,但从互联网发展起来的三只松鼠却在加码实体店。其实,尼尔森、凯度消费者指数等调研机构也都表示,实体店遭遇的寒冬并非是实体店衰落了,而是实体店提供的传统购物模式已经不适应现在的消费需求了;实体店需要为顾客给予网络无法提供的更多元的、贴心的购物体验,只有如此实体店才能再次走进春天。
快消品被互联网冲击,经销商转型方向路在何方?
传统的经销生意被互联网改造重构,已经是大势所趋,这个领域有无数聪明人拿着VC给的资金,用最先进的技术对这个行业进行改造。前有阿里巴巴和京东这类的行业巨头,也有惠民网,掌合天下,易酒批这类崛起的新贵,更有新高桥,51订货,云宝商盟,进货宝,91订货等数不清的B2B平台先后进入。目前国内从T1-T6市场已经均有不同类型的B2B平台覆盖,去年到今年,经过了不断的试错与摸索,已经基本上完成了对市场的初级教育。小店线上下单的习惯已经开始被养成,小店老板已经逐步在适应这类新的订货方式。 从另外一个角度,B2B无论细分还是垂直,撮合还是自营,都没有小生意,对待传统存量上,平台会将现有经销商的存量重构,资源重新分配,职能重新分工,有些人可能会觉得是革命,但是另外一个角度,更像是个机会到来的窗口期。 那么,经销商如何转型,把握住这次窗口期的机会呢? 互联网B2B对传统代理生意冲击下的经销商五种转型方向。 首先,转型是基于未来B2B平台会对传统的生意进行重构的基础之上,在这种重构下,当地市场原有的利益格局会被打破,经销商原有的生意模式会被改造,被赋予新的角色,如果经销商固守不变,一定会被更高效率的分工所革命。 有可能会被分工的职能 第一种,平台商,城市服务站 1)一些经销商自发联合,共同出资本和资源成立B2B线上平台,并围绕交易平台重构自身的生意结构,通过改造订单形式,建设统仓统配的物流,并通过交易平台的数据,为伙伴提供供应链金融。这个是所有转型当中,最困难的一种,也是最有价值的一种,目前国内陆陆续续已经有些区域的经销商开始自发组织这类的平台开始做。 例如:湖北潜江廿佳公司 2)加盟平台成为当地市场的服务站,负责平台在当地的运营工作。 例如:掌合天下服务站 第二种,物流商,统仓统配 物流是B2B的基础设施,是支撑所有B2B平台线下货流的核心,这也是经销商最容易转型的方向之一,几个经销商合作,自建大仓配,为当地经销商和全国性的B端电商做末端物流配送服务,通过价格优势获得订单,通过增值服务获取收益。 例如:益商物流,唯捷城配 第三种, 专业品牌服务商 1)部分经销商资金实力有限,但是具备非常强的团队管理能力,这类经销商可以放弃掉该品牌在区域市场的代理,依靠自身强大团队管理能力,帮助B2B平台或者是中小品牌商做某一地区或者是全国性的地面服务工作。通过地面增值服务获取佣金。 例如:小宝招商 2)与原代理模式不变,但是仓配交给专业的城配物流商来实现,经销商自己专注推广产品,获取订单,服务门店。 第四种,OEM,贴牌,利用互联网快速传播 B2B的网络是全国性的覆盖,有实力的经销商,可以考虑向上游延伸,做OEM贴牌,分销的事情交给各地的专业的地推团队,而自己则专注于线上运营和消费者拉动。 第五种,连锁零售商,向下游转化 便利店目前在中国遍地开花,零售向服务标准化,互联网化,连锁化演进,已俨然变成趋势,乡镇市场的零售门店在向中超、KA方向发展,城市在向小型便利店方向演进,这都是商业机会,如果在这个领域有专业的经验,可以考虑向零售业转行,是个不错的机会。 今年各个经销商的生意都不是很好做,很多人都认为是行业封顶,做到了极限,但是笔者却认为消费品市场,永远都没有饱和,只有再分配。如果经销商只盯住自己眼前的生意,那么一定会被人抢走手中的饭碗。变与不变,那就看经销商自己如何判断了。 新食代·新经销 —— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛—— 这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会 大会流程 08:00-09:00 会议签到 09:00-09:05 主持人开场 09:05-09:35 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波 09:35-10:05 快消品企业转型战略与路径——刘春雄 10:05-10:35 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭 10:35-11:05 重构经销渠道体系,推动城市零售升级——阿里巴巴零售通大后台总经理田园 11:05-11:25 互联网时代下的通路效率—本来控股副总裁符小芸 11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构? 嘉宾:刘昭、刘春雄、方刚、陈锋、石正川、邓侠 12:00-13:30 午餐 13:30-13:50 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦 13:50-14.20 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流 嘉宾:赵波、王琦、刘忠民、唐光亮、王成、盛岩 14:20-14:40 快消品企业如何借助互联网起飞—习酒电商运营总监王麾 14:40-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新 15:00-15:20 品类价值与B2B电商的发展战略—易酒批CEO王朝成 15:20-15:40 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献 15:40-16:00 掌合云工厂助力快消品供应链升级——掌合天下CEO杨利祥 16:00-16:30 整合小微零售,重构商业生态——全时副总裁繆东 16:30-16:50 B2B是投资原则与思路——君联资本副总裁 赵名玮 17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者 嘉宾:符小芸、庄建忠、蒋韬、曾伟钦 17:30-19:30 晚宴 对于想转型的厂商朋友,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。 报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文 ↓↓↓ 猛戳"阅读原文" 【报名】