对于厂家来说,传统经销商就是个夜壶,经销商也心甘情愿的当好这个夜壶,多少年来,夜壶一直在无尽的黑夜里陪着厂家,厂商一直肾虚,每晚都少不了。有一天,互联网的激素治好了厂家的肾虚,每晚使用夜壶的次数减少啦,夜壶却焦虑啦。 经销商的焦虑不无道理:没产品,没品牌,没市场,都是别人的,似乎就是一个“三无人员”,那难道经销商真的就没有价值吗?显然不是,经销商的价值是什么呢?就三个字:供应链。那我们来看看,经销商如何与供应链扯上关系的呢? 1:经销商玩资金流: 集中采购,量大价低,然后再分开卖,其实就是个资金的批零模式; 2:经销商玩物流: 货物量大,物流价格低,且运输二端相对固定,厂家到仓库,然后再从仓库末端运送到门店; 3:经销商玩信息流: 厂家开经销会议他知道,别人不可能知道,没有必要知道,知道也没用,你起不了量。 实质上经销商也就是玩了“四个不对称”:量不对称,钱不对称,物流不对称,信息不对称。反过来也恰巧是经销商解决了这四个不对称,而且对上下游产生了价值,解决这组矛盾。供应链说来说去不就是个四流嘛:商流,资金流,物流,信息流,能不能玩到“四流合一”就看手艺高低啦。 当然经销商还干了很多帮厂家洗内裤的事:谁来给厂家压库存,背黑锅呢,年终刷报表?习惯了使懒嘴的人,肯定不习惯DIY了,配车配司机的人,没了车没了司机自然很不习惯啦。其实:过去经销商的家也是厂家在当,经销商的供应链也是厂家在垂帘听政,经销商老实巴交的听话的赚点钱即是。如果厂家你那产品不行,另当别论。 不过,只要规模化标准生产存在,经销商不会消失,可能数量会变少,层级会变短。B端业务往上走是垂直化,往下走是多元化。往上走你不垂直化你没有那么多钱 ,那么多精力,往下走是多元化,否则你没法活,客单价太低。 从这一轮零售电商来看,的确给经销商造成很大的麻烦,甚至是死亡的威胁,原因是互联网在解决了信息不堆成的基础上,把经销商与零售商进行了整合,有功能合二为一的现象,这对基于产品的流通端的供应链进行巨大改造甚至重构,冲击是相当强烈的。目前看:自营模式的电商对传统经销商的冲击远远大于平台模式的电商。因为自营模式的电商在供应链的库存计划,库存满足率,订货提前期,库存周转率,物流配送时效,云仓等方面的高度协调性更好,并且不存在利益的再次分配与内部矛盾等问题。 平衡供应链的成本与时效关系是核心中的核心,零售电商与传统经销商的比拼也就是这个。由于传统产品经销的链条太长,中间砍了好几刀还剩好几层,因此B2B型的新型经销商有出来啦。原来的“二人转”关系变成了“三国演义”。 传统经销商刚刚被零售电商敲了一闷棍,晕乎乎的站起来,发现零售电商也TM不赚钱,由此传统经销商哭兮兮的感悟到:你丫不赚钱,为什么也把老子们拖下水害得不赚钱啊?等还没有完全回过神来,原来的经销商同行们也揭竿而起,搞起了B2B,还非得拉我们入伙上梁山,还威胁道:要么被他们革命,要么一起去革别人的命,这处境怎么就一下变成了水浒梁上的卢俊义呢。哎,经销商不好活啊:这个时代真疯狂,四面楚歌都是墙,互联网人都是狼,若不反击只等忘,还是从了互联网,落草为寇也成王。 当然,从传统经销商看,夜壶也有变成金夜壶的,去年以来五粮液酒抛出了经销商持股计划:据报告根据五粮液的公告,此次定向增发的5个对象中,君享五粮液1号以现金方式认购不超过1800万股,资金不超过4.2亿元,君享五粮液1号认购主体中,北京朝批商贸、银基集团和深圳怡亚通供应链等经销商赫然在列。原来只是谈场恋爱,这样看来现在似乎是有结婚的可能啦。 有空再扯................ 文来源:深圳供应链(ID:lihaiping56)