过去很长一段时间内B2B解决的是信息问题,后来B2B解决的是交易问题,再后来B2B是解决交付问题,最后B2B是解决信用问题。这是一个由轻到重的过程、由线上到线下的过程,由信息到数据的过程,由数据到信用的过程。 B2B确实不好干,阿里其实也是干B2B起家的,但是真正成就阿里的却是B2C,如今阿里又要回到B2B。 坊间有说:在线订货到底是不是B2B,我觉得如果有前戏一说的话,在线订货算B2B。就纯粹业务而言,原来企业之间的业务交易绝对不能说成B2B,谈B2B交易,离开了互联网是没有任何含义的。那么单纯的线上化个人认为还不能算B2B,到底有没有通过互联网撕开你的交易口子,B2B有没有给你带来更多流量,更多用户呢?如果是否定了,则闲扯也没啥意义。 千万不要认为增加交易环节就不是B2B精神,供应链中渠道的扁平也并非一定是节点数的减少,而是应该用供应链是否效率的提升,成本的降低来衡量。因此单一的认为减少交易节点数就是扁平渠道是偏颇的,扁平渠道是扁平的过程中的冗余事件而不一定是供应链的节点,譬如:供应链服务,从交易上看增加了节点,但是从供应链的绩效来看,大大提升,这就是一种扁平。 搞B2B一定不是纸上画个模式图,干掉谁谁谁,首先要想清楚,干掉了谁,那么这个“谁”原来的活谁来干?价值的承接与传递,能否搞定?否则就是YY,搞不好可能是损人不利己,传统分销行业老板的一句忧伤独白既搞笑又真实:电商你丫把我们传统分销商不是打蒙了而是搞蒙了,为啥你不赚钱也把我们搞的不赚钱,这是为什么啊? 赵波点评:
- 互联网公司商业逻辑和传统商业有本质的不同,他们先烧钱,圈用户,再赚钱。传统商业永远不可能这么做。
- 传统经销商赚的是价差,是搬运工的辛苦钱。
- 互联网公司,特别是B2B公司,相较于传统代理行业,可以赚钱的方式有很多种,金融,交易扣点,广告,差价,数据等多种。差价对于他们来说可有可无。
- B2B平台看经销商,你们原来的生意是旧城,面对存量B2B他有两个选择,要么推倒旧城重来,动经销商的存量,做旧城改造,要么就是建新城,做新品,做开发区,可是优质商品B2B平台没有,新城没有人来,虽然改造旧城成本高,但是仍然是比较划算。
- 很明显,你不去改造自己的生意,互联网公司就会拿推土机来替你改造。
- 对于他们来说,只是一份生意,对于经销商来说,是命!
- 资本不可怕,互联网也不可怕,落后的思想才可怕。
- 不要与平台玩命,也不要算命,想办法先把自己革命,才有可能摆脱被灭亡的宿命. 本平台近期会组织经销商参观考察国内较为有代表性的B端平台,与来自全国的经销商朋友共同考察,并交流。 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 注意! 我们此次的食住行都是全程自费。 每个报名的朋友只需要缴纳200元组织费用即可。 由于本人组织能力有限,我们此次只邀请50位经销商朋友参与此次考察。**************************** ******有意向的经销商朋友可以长按下方二维码联系我报名。加好友时请回复 “考察”。********** 长按 点击识别二维码 - END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]