点击图片了解详情 “2018年是我当上CEO的首个完整的年份。” 日前,奥利奥、吉百利等零食的生产商亿滋发布了2018年业绩,而自己“到岗”的时间则成了CEO Dirk Van de Put在业绩会议上的“开场白”。 小食代留意到,在这场面向华尔街分析师举行的业绩会议中,Dirk Van de Put不但讲解了自己是如何改变亿滋看待生意的方式甚至企业文化,也对中国业务着墨甚多。据悉,随着2018年四季度业绩尘埃落定,中国业务已经连续录得六个季度的增长。 新战略三支柱 Dirk Van de Put说,自己是在2017年11月就任的,对于公司在短期内取得的成绩他“感到高兴”。在2018年上半年,亿滋推出了有别以往的战略,而在下半年则开始执行该战略并迎来不错的业绩,为2019年的发展势头打下基础。 他说,所谓新的战略,即通过专注于三个方面来创造更多的增长:
一是市场营销和销售更加以消费者为中心;
二是坚持通过卓越执行来优化公司的需求,同时提高效率并降低成本;
三是亿滋的企业文化发生了显著变化,从聚焦于短期成本到聚焦于长期增长。 “这三个方面的结合将创造增长。”他认为,这最终会取得长期的财务回报,即包括超过3%的有机净收入增长,高个位数的经调节的每股收益增长,股息增长速度超过每股收益,以及每年超过30亿美元的自由现金流。 他形容,2018年对亿滋来说是“强劲增长”的一年,包括通过销量和价格组合加速了收入增长,此外新兴市场为公司带来6%的收入增幅, 经调节的每股收益录得双位数增幅,从而让亿滋5年平均的每股收益增长达到18%,同时创造了29亿美元的现金,又向股东回馈了30亿美元。 称看重本土品牌 展望2019年,Dirk Van dePut指出,这将是亿滋确定公司的增长议程后增加投入的第一年,其中对广告和促销费用和深耕市场方面的投资会增加。 例如,亿滋针对双位数增长的印度巧克力业务、中个位数增长的中国饼干业务等增加了广告和促销费用的投入。此外,他指亿滋也对研发、质量方面做了进一步投入,包括在四季度在印度开始了新的研发中心。 他表示,有别于过往亿滋更多聚焦于奥利奥、妙卡、焙朗等国际品牌的做法,现在亿滋的新战略是希望国际品牌和本土品牌能有更好的平衡。“比起只关注国际品牌,这两者的结合可以创造更强劲的增长。”他说。 在华饼干和口香糖 在谈及卓越执行特别是在销售渠道上时,Dirk Van de Put以中国市场为例指出,亿滋在中国通过和合作方合作来实现在电商业务上的卓越执行,去年亿滋中国在线销售录得双位数的增幅,而整体销售收入则录得中个位数增长。 根据一同与会的亿滋首席财务官其后介绍,亿滋中国业务已经连续实现第六个季度的正增长,无论是饼干还是口香糖都获得了更多的市场份额。 在随后回答华尔街分析师就中国市场的进一步提问时,Dirk Van de Put表示,虽然亿滋和其他公司一样在华面对着竞争,但是他对于公司在华表现感到“相当高兴”,因旗下所有的品类都在增长。 他指出,通过推出炫迈“果味浪起来”新品,亿滋在口香糖品类上“获得了相当多的份额”。在巧克力方面,通过上市妙卡“旋妙杯”,亿滋的份额也增长了0.5个百分点。“饼干业务上,我们面对着最多的本土对手,亿滋线上线下份额依然获得1个百分点的增长。”他最后更打破此前较为笼统的说法,透露在华电商业务去年录得近80%的增长。 小食代还留意到,根据Dirk Van de Put后来接受CNN的专访透露,正尝试打造一家“全球最好的零食公司”,亿滋可以通过自有品牌,或者通过收购,来实现这个目标。“我们当然不会走得太远。”他说,亿滋还是会看饼干、巧克力、能量棒方面的机会,而消费者正在追求更健康的零食,亿滋会提供更多健康的选择。 文来源:小食代 新经销将于3月16日-3月18日成都春季糖酒会期间召开2019年(第五届)快消品+互联网大会 。本次会议,我们将围绕**“破局”** 话题,与众多品牌商、供应链服务商、经销商、零售商等展开深入探讨。 相较于往届会议,本次峰会将全面升级,除原有的渠道创新、城配物流、经销商转型 等话题以外,还新增了新营销案例、IP+快消赋能、社区团购、创新零售等 多场平行论坛,通过三天十场高密度高质量的专家分享交流,相信每个品牌商、经销商都能够学习到最新的商业模式,专家观点,落地的方法,为自身2019年破局找到新工具和方法,重回高速增长的轨道。 往届大会回顾 -END-