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title: "亿滋CEO交出首份完整成绩单：在华电商增近80%，讲解全球新战略"
description: "点击图片了解详情 “2018年是我当上CEO的首个完整的年份。” 日前,奥利奥、吉百利等零食的生产商亿滋发布了2018年业绩,而自己“到岗”的时间则成了CEO Dirk Van de Put在业绩会议上的“开场白”。 小食代留意到,在这场面向华尔街分析师举行的业绩会议中,Dirk Van de Put不但讲解了自己是如何改变亿滋看待生意的方式甚至企业文化,也……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
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published: "2019-02-15"
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# 亿滋CEO交出首份完整成绩单：在华电商增近80%，讲解全球新战略

> 点击图片了解详情 “2018年是我当上CEO的首个完整的年份。” 日前,奥利奥、吉百利等零食的生产商亿滋发布了2018年业绩,而自己“到岗”的时间则成了CEO Dirk Van de Put在业绩会议上的“开场白”。 小食代留意到,在这场面向华尔街分析师举行的业绩会议中,Dirk Van de Put不但讲解了自己是如何改变亿滋看待生意的方式甚至企业文化,也……

点击图片了解详情
**“2018年是我当上CEO的首个完整的年份。”** 日前,奥利奥、吉百利等零食的生产商亿滋发布了2018年业绩,而自己“到岗”的时间则成了CEO Dirk Van de Put在业绩会议上的“开场白”。
小食代留意到,在这场面向华尔街分析师举行的业绩会议中,Dirk Van de Put不但讲解了自己是如何改变亿滋看待生意的方式甚至企业文化,也对中国业务着墨甚多。据悉,随着2018年四季度业绩尘埃落定,中国业务已经连续录得六个季度的增长。
**新战略三支柱**
Dirk Van de Put说,自己是在2017年11月就任的,对于公司在短期内取得的成绩他“感到高兴”。在2018年上半年,亿滋推出了有别以往的战略,而在下半年则开始执行该战略并迎来不错的业绩,为2019年的发展势头打下基础。
他说,所谓新的战略,即通过专注于三个方面来创造更多的增长:
> 一是市场营销和销售更加以消费者为中心;
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> 二是坚持通过卓越执行来优化公司的需求,同时提高效率并降低成本;
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> 三是亿滋的企业文化发生了显著变化,从聚焦于短期成本到聚焦于长期增长。
“这三个方面的结合将创造增长。”他认为,这最终会取得长期的财务回报,即包括超过3%的有机净收入增长,高个位数的经调节的每股收益增长,股息增长速度超过每股收益,以及每年超过30亿美元的自由现金流。
他形容,**2018年对亿滋来说是“强劲增长”的一年,包括通过销量和价格组合加速了收入增长,此外新兴市场为公司带来6%的收入增幅,** 经调节的每股收益录得双位数增幅,从而让亿滋5年平均的每股收益增长达到18%,同时创造了29亿美元的现金,又向股东回馈了30亿美元。
**称看重本土品牌**
展望2019年,Dirk Van dePut指出,这将是亿滋确定公司的增长议程后增加投入的第一年,其中对广告和促销费用和深耕市场方面的投资会增加。
例如,亿滋针对双位数增长的印度巧克力业务、中个位数增长的中国饼干业务等增加了广告和促销费用的投入。此外,他指亿滋也对研发、质量方面做了进一步投入,包括在四季度在印度开始了新的研发中心。
他表示,有别于过往亿滋更多聚焦于奥利奥、妙卡、焙朗等国际品牌的做法,现在亿滋的新战略是希望国际品牌和本土品牌能有更好的平衡。“比起只关注国际品牌,这两者的结合可以创造更强劲的增长。”他说。
**在华饼干和口香糖**
在谈及卓越执行特别是在销售渠道上时,Dirk Van de Put以中国市场为例指出,**亿滋在中国通过和合作方合作来实现在电商业务上的卓越执行,去年亿滋中国在线销售录得双位数的增幅,而整体销售收入则录得中个位数增长。**
根据一同与会的亿滋首席财务官其后介绍,亿滋中国业务已经连续实现第六个季度的正增长,无论是饼干还是口香糖都获得了更多的市场份额。
在随后回答华尔街分析师就中国市场的进一步提问时,Dirk Van de Put表示,虽然亿滋和其他公司一样在华面对着竞争,但是他对于公司在华表现感到“相当高兴”,因旗下所有的品类都在增长。
他指出,通过推出炫迈“果味浪起来”新品,亿滋在口香糖品类上“获得了相当多的份额”。在巧克力方面,通过上市妙卡“旋妙杯”,亿滋的份额也增长了0.5个百分点。“饼干业务上,我们面对着最多的本土对手,亿滋线上线下份额依然获得1个百分点的增长。”他最后更打破此前较为笼统的说法,透露在华电商业务去年录得近80%的增长。
小食代还留意到,根据Dirk Van de Put后来接受CNN的专访透露,正尝试打造一家“全球最好的零食公司”,亿滋可以通过自有品牌,或者通过收购,来实现这个目标。“我们当然不会走得太远。”他说,亿滋还是会看饼干、巧克力、能量棒方面的机会,而消费者正在追求更健康的零食,亿滋会提供更多健康的选择。
文来源:小食代
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往届大会回顾
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