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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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终端门店，能不能自己主动订货？
我们网购,当然是自己下订单;但如果我们到了线下门店去,比如去买衣服,那都是营业员帮助客户下订单,俗称开个单子;到餐厅也是,一般是餐厅的服务员帮助客户下单,客户只要动动嘴就行了。 那么一个订单,到底是客户自己下好呢,还是企业的销售代替客户下好呢? 这和买方卖方所在的具体场景有关。以消费品行业为例:终端门店下单进货,一般都是企业的销售代客户下单,称为『访销』或者……
新经销腾讯正式杀入快消品B2B，阿里、腾讯、京东齐聚，三国争霸时代来临？
近日,《新经销》获悉腾讯已战略投资知名快消品B2B平台惠下单。自此,快消品B2B行业ATJ三大巨头齐聚,将给本就诸侯争霸、群雄割据的行业格局带来哪些变化和影响呢? 01 腾讯战略投资惠下单 公开资料显示,惠下单成立于2015年,是一家纯平台型快消B2B平台。经过几年的发展,惠下单已覆盖全国24个省份,服务门店数量上百万家。 惠下单孵化于快消SaaS服务平台赢……
刘少德易生活向上：B2B前线实战手记—数据化运营，提升企业效能
5月10日晚8点,新经销特邀嘉宾易生活创始人 &CEO向上在《新经销公开课》就“B2B前线实战手记—数据化运营,提升企业效能”做线上主题分享,内容干货十足,值得从业人员思考,《新经销》特编辑整理,供有兴趣的读者阅读。 线上课程分享内容如下: 就B2B的小店用户而言,用户不在乎宏观、趋势、或者你的战略,不在乎你是TO-VC,还是TO生意,也不在乎你融了几百个亿……
向上易久批并购惠进货，区域性B2B平台的春天来了？
01 易久批战略并购惠进货 近日,国内知名快消品B2B平台易久批宣布战略合并成都休闲食品B2B平台惠进货。合并后,北京易酒批电子商务有限公司将持有成都惠进货网络科技有限公司全部100%股权。据了解,这是易久批成立以来对外的首次并购。 易久批创始人王朝成表示:“惠进货团队非常优秀,在食品B2B方面非常专业,他们的加盟将为易久批注入最佳的食品基因,将帮助易久批在……
赵波 刘少德不做100亿不出广东，不干1万家店不扩全国，1号生活的底气在哪儿？
“ 82个仓库,18.2万m2仓储面积,单仓面积超3000m2,370多辆车,逾320名全职BD,服务近2.5万家店,不做100亿不出广东,不干1万家便利店不扩全国,1号生活的底气在哪里? ” 随着移动互联网和信息技术的发展,数字化对传统零售行业的渗透逐渐加快。自2013年以来,中商惠民、易久批、甚至阿里、京东等互联网巨头纷纷加入了改造传统快消品供应链的赛道……
赵波 刘少德独家 | 主流快消品B2B平台促销活动形式大盘点！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 过去上游品牌商想与终端门店进行促销活动的传达,必须经由区域经销商和业务人员走入店内,当面沟通,在这个过程中,自上而下的传达,容易造成信息丢失、信息传达有误或促销传达不精准。 快消品B2B作为信息归集的平台,打破传统分销渠道依赖业务人员1对1信息沟通的局面……
新经销团队唐山汇旺行李国杰：不做信息化的建设，注定要被时代抛弃！
编者按 近年来,中国快消品经销商不断受到零售电商冲击,实体渠道销售增长受阻,阿里零售通统、京东新通路、易久批、百世店加等众多B2B平台,意欲和经销商抢饭碗,传统经销商正面临前所未有的困难和挑战。在这个快速变革的时代,经销商的转型升级已成为业内讨论的热点话题。 《新经销》作为专注中国快消品渠道数字化转型的服务平台,推出《新经销100人》栏目,深度报道全国100……
新经销100人所有B2B从业者都会遇到的9个问题
2015年我加入到了现在这家公司:丹露网,一家酒饮行业的第三方服务平台。 这三年里我先后做过产品经理和运营经理,自诩对酒饮电商的了解比普通产品经理要多一些,以下是我认为B2B从业者可能会遇到的9个问题,希望我的回答对你能有一些启发。 特别提示 :以下内容如无特别说明,均以酒饮B2B行业为例,经销商等同于卖家,终端店等同于买家,请知悉。 1) 为什么近年来诞生……
詹老师易久批创始人王朝成：快消B2B的竞争是长跑，拼的是耐力！
文来源:托比网 易久批是快消B2B平台的风云企业,CEO王朝成更以行业网红而著称。2018已至五一,易久批发展状况如何?近日,托比网记者对易久批CEO王朝成进行了专访,以下为专访内容实录: 问:易久批是B2B行业“低调的明星”,大家很关注易久批,请王总先简单介绍一下这些年易久批发展的情况。 王朝成 : 易久批2014年9月成立,真正开始发展是2015年了。商……
王朝成京东新通路正式推出联合仓配体系
近日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦宣布,京东新通路将推出一套全新的联合仓配体系,全面升级通路效率。 作为全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业,2017年,京东集团加紧布局第四张物流网——B2B物流网,以更好地满足B端订单的需求。为了适应小B业务的高速增长,在“一体化的开放”原则下,本着重构通路“成本、效率与体……
新经销2017-2018快消品行业B2B停运清单，这条赛道真的跑不下去了吗？
自2017年下半年开始,众多FMCG B2B平台的创始人便集体陷入了深深的焦虑,一方面是因为随着市场规模的不断扩张,资金池内的现金储备越来越少;另一方面融资越来越困难,整个行业都进入到了前所未有的资本寒潮期。甚至很多人都开始怀疑,快消品B2B这条赛道究竟是否是伪命题。 前段时间,快消B2B平台店商互联被众多媒体爆出拖欠供应商账款和员工薪资、创始团队被架空并大……
赵波 刘少德订货宝蒋韬：新零售时代，区域经销商还有机会吗？
去年12月18日,订货宝在京宣布完成了由中国数码投资的1.5亿元B轮融资。作为全国第一家SaaS模式互联网渠道分销管理平台,订货宝以企业商贸流通管理为突破口,通过互联网+渠道分销的模式,为企业搭建专属B2B营销平台,进而带动了传统行业渠道模式变革。近期《新经销》采访了订货宝创始人蒋韬,希望他对行业的看法和观点能给读者带来一些思考。 01 区域经销商的机会 近……
刘少德重磅！2018年中国快消品行业城配物流发展蓝皮书
导读: 2018年3月18日,在成都春季糖酒会期间新经销主办的2018第四届《中国快消品+互联网大会》上发布了《2018年中国快消品行业城配物流发展蓝皮书》。 该报告是基于3000名全国各地经销商的线上问卷,以及线下实地走访调研,联合了多家全国知名的快消品同城物流企业,深入探讨快消品行业城配物流发展现状及趋势而得出。 报告指出,尽管大部分品牌商早已经将现代流……
新经销团队区域性平台盈利之后，B2B的春天真的来了吗？
继阿里、京东高调宣布进入到传统快消品流通领域以来,巨头通吃的看法和观点便在行业和资本圈内不绝于耳。但是财大气粗的互联网巨头真的玩得转水足够深的快消品行业吗? 1 资本裹挟下的野蛮生长 《新经销》认为快消品B2B将会经历三个发展阶段:新平台阶段、新商业阶段和新生态阶段。在经历了早期的野蛮扩张以后,现在大多数的B2B平台都已进入了新商业阶段的战略调整期。 早期在……
刘少德罗马人、蒙古人和快消品B2B的中场战事
前不久,《新经销》在成都举办“第四届快消品+互联网”大会,品牌商、经销商、B2B群贤毕至,少长咸集,颇有盘点当初,以待将来之意。经历了过去几年日夜兼程的行军之后,各家快消品B2B同行在春糖之际围炉夜饮更兼吹牛打气,临近中场,大家也都感到是该盘点一下了。 的确,快消品B2B作为一个行业存在的有效时间已经4年了,在这4年里,能生存至今的公司都是爬过了无数的坑头……
奚亮五新全网营销，才是企业数字化撩人（营销）的正确姿势
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 东哥最近跟很多品牌企业在做全网营销培训,实践中发现有一些企业和业内人士对于全网营销的理解是片面的,逻辑是混乱的,下面给大家分享一起我对全网营销的理解。 1从中国营销模式变迁,得出当前的模式红利是全网营销。 不要嫌弃,大家都是传统过来的。 每一波的主流营销操作模式,都给企业带来了营销红利。要不“得到”APP里面红人,前微……
任小东快消品B2B真是一个赢者通吃的游戏吗？
从2017年下半年以来,投资圈对整个快消品B2B行业似乎都有一个共识:因为京东阿里等巨头的进入,这条赛道好像不能投了,快消品B2B一定会被京东阿里等巨头通吃掉。 但是新经销认为,快消品行业B2B,现阶段并不一定是个赢者通吃的游戏,而且这条赛道有可能在接下来几年会跑出一批优秀的独角兽,至于鹿死谁手,还需要一个漫长的孕育期之后,才能够看清楚战局。 今天笔者先从时……
赵波畅销品交给B2B，新品却给经销商，经销商愿意干吗？
去年下半年 B2B 小井喷后,B2B 从口头争议变成了市场博弈。 所谓小井喷,其实是大量品牌商参与试点。试点,就是观察,千万别理解为拥抱。 观察的结果,既有红牛封杀零售通,说 B2B 乱价,会扰乱市场秩序。也有更极端的,说 B2B 就是个笑话。 也有平台说,B2B 是趋势,赶不上趋势就要被淘汰。不要再跟时代对抗。再说下去,就离 “自绝于人民” 不远了。 极端……
刘春雄辩论：既窜货又乱价，品牌商到底该不该封杀B2B？
3月26日,华彬集团内部广州公司下发一个通知,为了维护市场价格体系稳定,维护广大经销商及通路客户的利益,按南部市场战区统一部署及要求,经销商全面停止向零售通供货,同时红牛经销商不得作为零售通红牛的 TP商,并同时下发了处罚措施。 当所有人猜测品牌商开始反击B2B平台、封杀B2B平台的时候,隔日,3月27日,华彬集团内部福建公司下发另一个通知: 盘点区域内所有……
新经销团队融资2亿，1000+家便利店，延伸上游B2B，西安每一天的成长之路！
各位同仁,女士们,先生们,各位精英: 大家下午好! 首先非常感谢新经销给我这次与大家沟通交流和展示的机会。我是第一次站在这里跟大家分享,今天讲的应该全部是干货,对与不对需要在座每个人自己斟酌分解。先说说我的个人经历吧,我2000年到西安上大学,2003年毕业进入蒙牛,在蒙牛干了八年,可以说蒙牛从业的这种身份,为我打下了很好的营销基础。 2010年我创办了西安……
张培彦专访易久批王朝成：未来的快消品B2B平台只有全国，没有区域！
所有做B2B的创业者要心中清楚,在互联网时代下,必须要快速地跑马圈地,没有跑马圈地的能力,就很有可能慢慢的死掉——王朝成。 易久批在无资金、无资源、无基础的“三无”背景下,在快消品B2B的这条赛道上“杀”出了一条血路。毋庸置疑,谈及快消品渠道变革的战场,易久批已经成为不可回避的角色。 作为易久批的掌舵人,王朝成,亦是白酒咨询界的“教父级”人物。他的言论往往“……
新经销团队精耕重庆4年，仓储100个，区域之王易生活靠的是这4条商业法则！
△ 易生活创始人 向上 易生活 是一家定位于B2B的“一站式集采集送平台”,精耕重庆市场4年,仓储数量达100多个。截止2017年10月,易生活已经在重庆聚合了数万家线下合作店通过易生活采购经营所需,近千家授权加盟店,自营供应链能力提升迅猛,计划2018年在重庆本地扩建自营仓库至5万平方。 以下内容摘自易生活创始人向上先生在《第四届快消品+互联网大会》的现场……
向上米多大数据王敬华：一物一码，为什么是2018年快消品品牌转型升级的最大风口？
2018年3月18-19日,作为中国快消品行业规模最大,影响力最广的行业峰会之一“快消品+互联网大会”在成都拉开序幕。70多位领袖企业和行业专家,1000多位知名品牌商共赴这场品牌 &渠道的数字化创新千人盛宴,其中包括可口可乐、伊利、百事、洽洽、蓝月亮、箭牌、雀巢、农夫山泉 等行业大咖,一起围绕“新产品,新模式,新渠道,新营销,新传播”探讨这五新当中的核心问……
王敬华致经销商：渠道变革时代下，买一个仓配软件难道就叫转型？
△山东讯猫智能供应链管理有限公司 总经理 初铮 在互联网大融合、大变革的时代,有一些经销商对于前景感到迷茫,手足无措。为什么迷茫?其中一点就是对于未知的事情感到可怕。京东、阿里在扛着大资本、大数据的情况下,很多经销商只能选择缴枪不杀,什么是枪?经销商的渠道,多年“打”下来、积累下来的渠道,这是第一类经销商。 第二类经销商,下定决心转型升级,但是苦于找不到满意……
初铮