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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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这个618，京东新通路B2B2C实战落地，能力升级！
一年一度的618促销大战,号角已经吹响。这个线上电商平台开创的节日,现在已经逐渐由纯线上,慢慢演变成了线上线下全商业主体参与的促销节。 在过去,618大多数是针对C端的“放价”促销活动,B端生意鲜有声音,但在这两天,在笔者的朋友圈可以明显看到,一些由经销商转型的自建区域B2B平台也开始加入,针对小B端店主,借着618的促销声量,开始一波一波地促销宣传。 这不……
袁来几家平台关停，就说明快消B2B不行了？
快消品流通渠道的数字化建设是一个漫长而复杂的过程,不断有人进场,就会不断有人出局。在这个过程中,有企业拿到融资了并不一定代表B2B就成功了;同样地,部分企业倒闭了,也不能就说整个B2B行业踏空了! B2B到底怎么了? 其实这篇文章讲的主要还是自营B2B目前运营过程中出现的问题。不可否认,的确很多头部B2B平台或多或少地出现了问题,倒闭、关停、转型的消息更是屡……
赵波统仓统配：好生意，坏生意？
经销商日子难过,已经成为全行业的共识。 当行业的销量见顶,外部增量受困,内部开源节流便成为经销商关注的重点:80万的经销商/二批商,对应的是80万个仓库,数百万配送车辆。无论从商业,还是从经济的角度看,完全不合理。 近年来,不少地方政府也将“手”伸到了仓配上,规划物流园区,鼓励有经营意识的经销商或者创业个体,着手开展类似统仓统配,集约化、规模化的仓配业务。不……
袁来良品铺子莫俊：数字化运营，比竞争对手赚得更多！
文来源: 混沌大学(ID:hundun-university) 文作者: 莫俊 很多企业都希望用户对自己忠诚,但少有企业思考自己是否对用户忠诚。了解一个人,才是对TA真正的忠诚。 ——莫俊 不管你是3岁顽童,还是80岁元老,你都可以品味零食的香甜软糯,唇齿留香。失恋吃零食,告别前任;升职吃零食,可喜可贺;加班吃零食,满血复活。那么你可曾想过,为什么有时候你明……
莫俊快消品企业渠道数字化为什么这么难？
导读: 曹峻,魔利互通CEO。4A背景,20年实战行销经历,始终致力于企业业绩的持续提升工作。2008年开始,创造性的将行销专业与销售渠道管理进行信息化复合。曾服务企业:统一企业、中国移动、摩托罗拉、AMD、蒙牛、竹叶青、必胜客、达能、残联基金会、招商局等。曾负责统一饮料13个品牌全国市场年度行销规划。完成中国移动08年北京奥运申报项目。助力今麦郎实现销售渠……
曹峻快消B2B马太效应显现，区域性平台的出路究竟在哪？
规模再大,没有效率也注定会被淘汰! 自2013年快速发展至今,高峰时期整个行业曾出现过超200家的快消B2B平台。而据新经销最新数据显示,在经历了几年快速发展大浪淘沙以后,目前行业内B2B平台数量仅剩一百多家。 而从目前行业发展的现状来看,即使留存下来的B2B平台日子也并不好过。阿里零售通在完成对17个省份的全覆盖以后便不再进行市场扩张,继而转向对即有覆盖区……
新经销刘少德再见，百亿单品！
曾几何时,我们的身边出现过许多让我们耳熟能详的百亿大单品,他们迎着改革开放的春风,伴随着一代人的成长。 现如今,百亿大单品的时代似乎不再出现,以前那些超级单品也在面临着新时代的考验。随着千禧一代的崛起和数字化浪潮的冲击,那些曾经独领风骚的大单品也在遭受着风雨的洗礼,有的随风消逝,有的与时俱进... 今天,新经销为各位读者盘点那些曾经随手可得的饮品百亿大单品……
新经销从北京市场调研看，小店对B2B的需求
“ 只有深入到一线市场,倾听来自一线的用户意见和建议,才能真正了解用户的需求”...... 目前覆盖北京市场的B2B平台有15家,分别是:中商惠民-惠配通,链商优供,京东-掌柜宝,中烟新商盟,百世店加,易久批,商道行,小志管家,美菜,冰团E购,京批网,大润发E路发,叮叮鲜食,酒仙网,1919;其中,中商惠民-惠配通占比最高,其次是链商优供和京东-掌柜宝,与2……
赵庆浩年销38亿，销售SKU过亿，这家经销商成功的秘诀是？
在快消品渠道数字化变革的大浪潮下,行业内几乎达成了一致共识:经销商可能会消失,但中间商还在。 因为传统经销商现有的职能不是不能够被替代。当零售场景越来越多元,越来越碎片,而现有绝大部分经销商却不具备数字化的基本服务能力。 未来的中间商是什么?一定不是像过去为品牌商提供垫资、物流以及销售拜访这么简单。经销商角色的出现已有近三十年历史,存在的背后有着诸多人口红利……
袁来经销商：打磨仓配职能，进可攻退可守！
快消品城配兴起于2016年前后,紧随着快消品渠道数字化变革的步伐,一直备受业界热议和关注。但近半年,似乎关于快消品城配的信息越来越少。快消品城配是一个万亿级的市场,为何曾经高歌猛进,如今却又低迷前行。 城配为什么难? 海联天下创始人王建江先生告诉新经销,首先从城配市场来看,中国整体B2B的交付体系是没有形成标准化的 。比如传统的零售体系,华润万家、沃尔玛、大……
袁来重磅：2018-2019中国快消品牌商B2B合作情况研究报告
经过近几年的发展,品牌商对B2B的态度普遍经历了从排斥到接受,再到主动拥抱的转变。那么,品牌商与B2B的合作情况究竟怎么样呢?品牌商在与B2B平台合作的过程中又出现了哪些问题? 针对这些问题,新经销联合全国52家知名快消品品牌商对其与B2B平台的合作情况做了深度调研,调研品牌覆盖了水和饮料、休闲食品、卫生护理品、酒类、方便食品、日化、乳制品、粮油、速冻食品……
新经销刘少德宝湾物流控股副总经理葛昆：可靠 灵活 高效 —宝湾物流供应链服务模式
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,宝湾物流控股有限公司副总经理葛昆先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 首先对宝湾物流做一个简单介绍。要介绍宝湾,就必须要提到中国南山开发集团有限公司,1982年成立,主要从事港口物流、集装箱的干线运输、石油基地开发、石油基地后勤服务及产业园区开发等。 我们做物流包括做供应链已经做了三十年了,2003年时……
葛昆观察：伊利、百威、康统等一线品牌纷纷推自有B2B系统，为何品牌商扎堆要啃硬骨头？
新经销获悉,2019年初,国内数家快消巨头如伊利、百威、康师傅、统一等企业均在各地试点自建B2B。据相关业内人士透露,目前统一已在全国各大区选择性试点投入B2B系统;康师傅也在今年2月导入“师傅通”,将康师傅、百事可乐品牌装入自有B2B系统内。 一、品牌商为什么要自建B2B? 某品牌新零售负责人王华(化名)告诉新经销,“从今年开始一些快消品B2B已经开始向品……
袁来新零售走了，前置仓留下
前置仓正在迎来最好的时光。 文来源:商业咖啡(ID:businesscoffee) 进入2019年,和许多朋友交流,都有一个共识,关于新零售的讨论,逐渐冷却下来。 这或许有几方面的原因,最核心的原因是,新零售的新,必须与旧接轨,才能迸发出长久生命力,但是目前看来,存量资产对于新零售给出的解药,要么跌进坑里,要么一头雾水。而与此同时,业内开始回归到业务的微观层……
商业咖啡快消B2B真是穷途末路了吗？
经销商群体不会消失,但是很大一部分经销商会被淘汰。 近来众多快消B2B企业负面消息不断,掌合天下、惠下单等多家B2B平台接连被爆出了关停的消息,而据新经销不完全统计,仅2018年全国就有69家B2B平台停止运营。活着的B2B似乎也不太舒服:零售通调整拍档考核方式,新通路大面积推广前置仓,不少B2B平台经营困难,纷纷出现供应商货款结算不及时的现象......……
赵波管家婆COO周斌：道路千万条，供应链第一条
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,任我行科技联合创始人COO周斌先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 我借春节比较火的一部科幻电影《流浪地球》里很魔性的一句话“道路千万条,供应链第一条 ”作为本次的分享主题。企业转型升级,事实上有很多种做法,但到底什么才是最重要的?今天就围绕着最重要的一条:供应链 ,谈谈我们的看法和观点。 接下来我会分……
周斌深度 | 直击快消B2B：线下流量入口的守门人
1\. 快消B2B行业正在面临重新洗牌,由高速发展期进入到理性发展期, 得以幸存下来的选手,才算是这一领域的真正入围者, 这注定是一场多方面比拼的长跑, 仅靠烧钱是烧不出未来的。 2\. 快消B2B的竞争,将会是模式、精细化运营与盈利能力的竞争。 1)模式:区域吨位代表地位,得终端渠道者得天下。 2)精细化运营:围绕“信息流”“物流”“资金流”的精细化运营……
广觉资本店达创始人芮赟：精耕供应链，构筑品牌密度！
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,店达商城创始人芮赟先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天我分享的主题是:精耕上游供应链构筑品牌密度,快消品B2B从14年发展到现在,已经经历了两拨洗牌,从15年一直到18年,如果没有效率,没有供应链深度很难活到今天。这次我重点讲店达是如何深耕供应链的。 首先,店达这4年搭建了从厂到端,数字化、扁平化……
芮赟B2B黄了吗？ 换个角度或许更容易赚钱！
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,彬复资本创始合伙人陈宇先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 彬复资本成立于2015年,目前基金管理规模大概在10亿左右,主要投资方向包括三大领域:现代服务、消费升级和先进技术,其中渠道数字化的2B服务是彬复资本投资的重点,三年来我们也投资四五家在这个领域耕耘的企业,包括了B2B平台、SAAS工具软件以及……
陈宇成立2年，年销数亿，商品分销全国，她说新经销商未来的核心能力是……
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,广州尚瑞营销策划有限公司副总经理徐迂人女士的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 尚瑞营销是一家专注于新零售领域的服务型经销商,最核心的运营主战场是B2B平台,比如阿里零售通,尚瑞通过数字化的运营,帮助品牌商实现深度分销。 虽然尚瑞的业务只有两岁半,估计是全场最年轻的经销商。但增速还算是不错,通过两年的发展……
徐迂人经销商数字化升级：5种能力，4个重点！
当前,在整个行业转型的关键时期,经销商必须要思考转型,转型必须要做出一个系统化的转型规划。 在三十年以前,是没有我们今天在市场上存在的、数量非常多的、发挥非常重要作用的经销商企业。当时的市场上是一套比较完整的批发企业体系。 在由批发商向经销商转型的过程中,大多传统批发企业被淘汰了,成长起来一批我们今天在市场上发挥重要作用的经销商模式的企业。推动这一变革的主要……
鲍跃忠中商惠民张一春：B2B的核心是渠道数字化的能力
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,中商惠民创始人&董事长张一春先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 尊敬的各位嘉宾,大家上午好。今天的主题是快消品+互联网,主题很短,“破立”,破的是什么,立的是什么?过去的几年B2B行业到底经历了什么,我们要破什么?未来快消品这个行业,B2B怎么去立? 这几年大家讲“产业互联网”、“互联网+”讲了……
张一春唯捷城配王琦：“先胜而后战“是企业发展的重要方法论！
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,唯捷城配CEO王琦先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 2017年3月22日,我也在成都新经销的会议上和大家报告过唯捷在城配市场的探索,今天算是两周年的复盘,唯捷是否用成绩实现了当时我的设想和规划?现在来看还算及格的: 第一,这两年城配行业的竞争格局发生较大的变化,一些特别知名的友商面临困境,我们……
王琦百威如何理解数字化的新渠道能力？
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,百威相关负责人发表的专题演讲内容,通过他的演讲看百威如何理解渠道数字化的。 应对市场的变革,第一:组织构架调整,要求我们有更专业的策略,不能只靠我们传统的销售构架; 第二,拜访策略调整,与门店的销售策略,也应从纯粹靠一个人完成,转向线上线下结合的360度新拜访策略,让销售人员效率得到提升,去覆盖更多的门……
百威