新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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Costco为什么打败了世界第一
点击阅读原文查看详情 Costco高增长的不像实体零售。 刚刚过去的这个财季,全球零售业阴云密布,在一片惨淡的财报中,营收净利双增长的Costco,显得格外耀眼。 今年4月,亚马逊发布2022年第一季度财报,营收增长7%,且出现了2015年以来的首次亏损,亏损额达38亿美元。 5月,沃尔玛和塔吉特分别发布季度财报,利润较去年同期分别降低了24.8%和51.9……
任彩茹小龙虾“爽到家”刷屏分众，信良记引爆C端市场
又到了一年一度吃小龙虾的季节。 早在三月,线上线下,大到餐饮连锁品牌,小到个体商户,都在摩拳擦掌,备战小龙虾旺季。5月正式进入旺季以后,市场竞争也愈发激烈。尤其是受疫情反复的影响,小龙虾“送上门” 的需求旺盛,围绕这一需求,商家们在产品和品牌方面做足了文章。 近日,这两年以小龙虾闯出大江湖的准成品餐饮供应链品牌信良记,登陆分众电梯媒体,针对主流人群,以“餐厅……
新经销北京天堂超市酒吧的盈利模式
点击阅读原文查看详情 反反复复的北京疫情之下,天堂超市酒吧成为了新的风暴眼。截止6月12日,涉天堂超市酒吧聚集性疫情已累计报告166例感染者,涉及北京市14个区和经开区。 官方正式通报中将天堂超市酒吧规模聚集性疫情定性为来势凶猛,防控难度超越两年前的新发地批发市场聚集性疫情及上一波疫情,目前仍存在外溢扩散的风险,累计判定密接(含同时空人员)与次密接已超过万人……
李光斗对带货、品效合一与品牌和私域之间关系的思考
线上分销 流量越来越碎片化了,这是这两年所有快消人的感受。 什么叫做渠道碎片化?本质上是所有的流量不断再分配,大量新的商业模式对流量进行前置性的截留所带来的后果。 各种截留、切割、细分流量。这导致原有的渠道流量不断减少,企业投入产出ROI不断降低。 导致很多的品牌商头很大,增加和减少投入都不行,这就对企业的经营提出了更高的要求。 在这样的环境下想增长,必然是……
赵波快消的商品，慢销的市场
快消品,在行业中被定义:高频刚需,快速周转。 也正是因为高频、刚需的特征,商品极度丰富,供远远大于求。商品在门店内极端内卷,一个陈列排面数多少,是否有挂条都会影响其日常的销量。销量大小的竞争,不仅仅是品牌与品牌的竞争,还有品类与品类的竞争,甚至是位置与位置的竞争。 因此,虽然行业是高频刚需、快速周转的行业,但站在一个品牌、一款产品的视角来看,在极度内卷竞争中……
袁来经济越差，临期店越火
售价2元的气泡水、6元的日本饼干、10元的洗发水......打到“骨折”的临期商品,在如今大环境下对消费者的吸引力巨大。 疫情冲击造成消费不振之际,好特卖、嗨特购、小象生活等临期折扣店异军突起、迅速扩张,成为新消费赛道上难得的亮色。 行业头部公司如好特卖,2020年4月诞生,仅用1年半的时间,就打造了近400家的线下门店,年销售额高达数十亿元。根据投中网报道……
荆玉解封以后，社区团购还会火下去吗？
里斯视点 在疫情特刊的前几期,我们分享了若干个行业如何应对疫情的思考。今天分析的社区团购则无疑是疫情带火的一门生意。上海全域静态管理期间,居民外出购物受阻,日常生活受到巨大影响。 而在此期间涌现的上海团长们不仅极大解决了居民每日生存的刚性需求,也将被边缘化的社区团购再次带入公众视野,热度高涨。但随着疫情向好,居民采购渠道变多,社区团购的势头似乎又在被迅速削弱……
张立万字解读-从抖音电商升级看内容增长布局
内容增长是 突破【增长不可能三角】的唯一驱动力! 前言:昨日,抖音电商发布全新升级体系,作为国内用户基数大、用户活跃时长长、商品服务交易额增速快的头部平台,抖音对于几乎所有商家和品牌都具备不可忽视的业务价值,从单一的内容短视频平台逐步发展为【内容电商化】甚至部分【内容全域化】平台,实现品牌站内转化和站外溢出打通的增长闭环。 本文作者狮明亮,全域增长创始人,行……
狮明亮谈增长7-11会被打败吗？
日式便利店在中国再现“水土不服”,随着竞争加剧,业绩下滑,7-11、罗森、全家三巨头接连调整高管团队,能找到突围方向吗? 24小时便利店,在中国市场似乎正在从辉煌走向迷茫。 有人说24小时便利店是衡量一个城市现代化、便捷化和舒适度的标尺;有人说它是一盏永远为都市年轻人点亮的夜灯;还有人发现,便利店的货架已经成为快消品品牌的必争之地。 图来源:创客贴 在一二线……
BT财经盒马需要夜生活
商超,不想被时代抛弃。 盒马开始过起了“夜生活”。 6月1日,“盒马夜肆”正式全面启动。每晚17点到22点,盒马鲜生就会变身“夜肆”并上线近100种美食,既有牛排、海鲜拼盘、精酿啤酒等品质美食,满足消费者对精致生活的向往,也有臭豆腐、烤五花肉、炒酸奶、卤味等街头美食,增添烟火气息。 据刺猬公社(ID:ciweigongshe)了解,盒马夜肆项目于今年4月份就……
刺猬公社编辑部13000字方法论：低客单、高复购的品类，如何做私域？
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 低客单、高复购的品类非常适合做私域。从运营角度来看,只要高层支持、组织架构合理能够落地部署,那么就能很轻松拉长用户生命周期价值,带来利润增长。 首先我们来看一个私域GMV公式。 私域的GMV=私域用户量转化率客单价复购频次(1+转介绍率)+第二增长曲线GMV 除去第二增长曲线的异业合作、资源互换GMV。对于该品类来说,就……
三十3个月大赚26亿，土豪拼多多还要省钱？
上周,隔洋彼岸传来中概互联喜讯,先是5月26日阿里、百度涨超14%,随后周五拼多多涨超15%,在最后一个交易日带领中概互联完美收官。 那两天,这几个中国互联网公司先后发布今年前三个月的季度财报,都有比较亮眼的地方,比如阿里巴巴的国际商业和云服务带动了整体业绩的增长,百度在云和智能驾驶上表现不俗。 拼多多最亮眼的地方是:赚钱了。 常态化阶段 随着“618”临近……
伯虎团队数据分析，挖掘销售潜力
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao“一整根”出圈:罗森赚流量，代购赚差价？
19.9元的熬夜水,敢买不敢喝? 2022年的夏天还没正式到来,但饮料商家之间就已经慢慢释放出了争夺市场的信号。 起初,百事可乐、可口可乐两大巨头“盯上”元气森林的消息不胫而走。接着,奈雪的茶、喜茶加码瓶装饮料业务的种种动作都显露出其野心。再到最近,罗森凭借一款“一整根熬夜人参水”掌握了流量密码,迅速出圈。 对于“保温杯里泡枸杞”的年轻人来说,这款水恰好符合……
锌刻度社区团购到底还有没有生意可做？
社区团购的争议一直很大。 有人形容社区团购这两年的发展,就像“过山车”,经历了大起又大落,其中过程我们不再过多赘述。而当下的社区团购在大多数人的眼中:“兴盛衰了,橙心倒了,多多少了,美团丑了,十荟团开不了团了。” 事实真如此吗?在社区团购赛道,品牌和供应商还有没有机会? 我们在【战疫中增长】系列主题直播中曾邀请到一位优秀的经销商——麦纯电商CEO陈欣,他在疫……
田静数字化新基建，打通快消行业“任督二脉”
快消品发布周OL自5月25日开幕以来, 陆续已有730+ 展商,1000+ 品牌,9600+ 款产品入驻,共吸引160000+ 人次参观。各类琳琅满目、丰富多彩的快消产品让品牌商和渠道商们看的心潮澎湃,直呼过瘾。 开幕第一周,主办方重点推出人间至味主题,产品包含:烹饪食品、方便食品、新鲜水果。打开小程序就能直击美食暴击……
靓仔茅台卖冰淇淋连开2店，向年轻人“低头”
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 2018年的时候,马云还意气风发,当时的茅台董事长请教过马云:“现在的年轻人不喜欢茅台,茅台以后怎么办?”马老师微微一笑,说:“我年轻的时候也很讨厌茅台,但是等我有了一定人生阅历的时候,就开始喜欢茅台了。” 年轻人什么时候才会喜欢茅台?当然得是实现了一定程度的财富自由,而这样的年纪至少得在30岁向上走了。所以,对更年轻的……
联商网编辑部门店内卷，bC一体化是最优解
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 【刘春雄点评】 门店位置好,则房租高;门店面积大,则房租高。只要门店想扩大销量,结果一定房租高。门店真正的内卷,是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量,边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”,即先解决“货”的问题,再解决“场”的问题,最后解决“人”的问题……
廖萌萌京喜618“点亮”市场：更短链路，更快下沉，更具烟火！
一年一度的618又开始了。 在新经销看来,虽然整个市场环境和商家目前都面临着不少的挑战,但各大电商出台的扶持举措明显正在不断给市场信心。 据报道,京东旗下生活消费商城——京喜已经按时开始了正式的618大促,按京喜官方的说法,今年的618将带来一场更具担当与烟火气的大促狂欢。的确,此时需要的不仅是场消费狂欢,更重要的是带动上下游合作伙伴共赢、承担更多社会价值的……
新经销从社会基础设施的角度看，零售业空间巨大
面对汹涌的疫情,联商网顾问厉玲老师呼吁中国零售应该向社会基础设施服务演变,呼吁重视零售业的重要性,特殊性和复杂性,笔者认同厉老师为零售发声,为社会责任发声,同时也想进一步延伸这个话题。 疫情下的零售 民生零售利好,品质及休闲零售困难,更大的困难在以后 社会经济像一个大飞轮,原本高速运转、丝滑的衔接,因为疫情的膈应、穿刺,出现了各种颠簸和迟顿,现有的状态无疑很……
联商网编辑部后疫情时代，生鲜商超奔赴私域
守住原有阵地、寻找增量空间,是商超企业发展的重中之重,私域则是一个方向性的选择。 一定要重视线上的生意——这是生鲜传奇创始人王卫在总结2021年的分享中给生鲜商超企业的一个诚恳建议。 在王卫看来,消费者在线上购物已经成为必然。更关键的是,消费者已经被教育好了,线上购物无论是软件还是技术、物流送货等,都已非常成熟。 早在2020年,王卫就观察到一个事实:有两成……
楚勿留香盒马自救，生鲜“一元店”开路？
“最终能活下来的折扣店 都是超越价格战的高手” 在盒马鲜生多城多店同时关闭之际,一个新业态“盒马生鲜奥莱”(以下简称:盒马奥莱)的逆势开店显得相当醒目。 今年以来,盒马鲜生除了在南京、青岛、成都、广州等地陆续关店外,其社区团购项目盒马邻里也在4月初突然大规模撤城。但正是这个当口,3月31日,盒马旗下主打生鲜产品折扣售卖的“盒马奥莱”长沙首店开业。当月,盒马奥……
陈重山疫情下的北京夫妻老婆店
珍惜家门口的超市,也许哪一天就不见了。 覆巢之下,焉有完卵 “今年是开店的第二十年,也是生意最惨淡的一年。” 张健是一位北京丰台客运站附近的生活超市店主,在不到60平方米的店内,摆满除生鲜之外的生活用品和零食饮料。他告诉《灵兽》,在疫情的三年里,这间店已经亏损近15万元。 前段时间,北京岳各庄出现疫情,张健第一时间到新发地补了店内畅销的水、饮料、零食等商品……
十里美团“困”在团购里
“为了活下去,美团正围绕团购业务进行人员精简、业务收缩,过去一年烧了200多亿,这么烧下去难以为继。”4月25日,一位消息人士告诉虎嗅,美团创始人王兴的妻子郭万怀,目前是美团优选业务线的实际负责人(自去年郭万怀接替陈亮后,美团“快买优”三大业务线都向郭万怀汇报)。 郭万怀在美团体系内长期从事财务和运营工作,“优化成本和利润模型”被视为郭万怀掌舵后的关键……
苗正卿