新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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被分割的社区小店
被迫拆分合租 “8平方米左右,带门头,店内合租一年租金8万元。”王华(化名)对笔者称,今年生意不见起色,只能将门店拆分后外租,减轻一下经营压力。 今年42岁的王华,2015年辞掉工作,靠着自己的一点积蓄和家里的帮衬开了一家烟酒店。因为当时他见身边有朋友开社区烟酒超市很赚钱,于是就有了这家门店。 “当时主要想自己做老板,自己做点事,不用朝九晚五地去上班打卡,也……
晴山人人乐之殇，传统零售之痛
第三阶段:成熟期 &衰退期,上市即巅峰,家族式管理埋隐患 纵观人人乐的发展过程深受家族式管理的影响,其家族式管理的弊端也显露无遗:首先需要明确的是,家族式管理是指企业在经营管理和决策过程中过度依赖创始人及其家族成员的一种现象。这样的模式固然有着决策迅速、执行力强等优点,但同样也存在着诸多潜在的风险及问题。1\. 缺乏透明度: 家族企业管理往往具有较高的私密性……
联商网编辑部大润发等待救援
去年由盈转亏的大润发母公司高鑫零售,这几年一直处在风暴眼中。 控股股东阿里巴巴多次表示要退出传统的实体零售业务, “父子”之间连业务协作都没有之前多了。但是,传言之中的易主迟迟未能落地。 等不来他救,便只能自救。 批量关停传统大卖场,转向会员店,试图成为中国版的Costco和山姆会员商店,能否成为大润发的救命稻草? 大润发危机 2023年以来,零售业整体复苏……
徐霁美团闪电仓加速布局供应链，经销商的机会在哪？
近期,拜访了一些经销商,聊了很多行业的变化。在交流的过程中,有一个明显的感受,经销商对生意的思考已经不再是过去纯粹的线下思维,不少经销商开始将商贸生意做到线上线下立体发展。 除了重视门店的零售生意,经销商还会关注本地即时零售的生意,尤其是美团闪电仓(以下简称“闪电仓”) 业态。不少经销商都在问「新经销」,闪电仓作为本地化的即时零售生意,经销商是否可以参与其中……
周群曾经全球销售额第一的沃尔玛门店，关了
近期,多家传统商超进入密集闭店潮,曾经单日全球销售额第一、开了20年的江西首家沃尔玛门店也宣布关闭。曾创下单日销售额全球第一 近日有不少网友爆料称,沃尔玛超市南昌八一广场店正在撤柜,并将关店。 目前,沃尔玛南昌八一广场店,整个三楼已经全部清空、封闭,沃尔玛二楼(生鲜、零食、粮油区等区域)还在正常营业, 做最后的清货。 据悉,这家店5月底将关门歇业。工作人……
联商网编辑部新经销赵波：快消品行业渠道变革的逻辑与方向
前言: 本文是新经销创始人赵波受勤策创始人刘昭之邀,为《渠道建设密码:消费品渠道数字化的发展与实践》一书所撰序言。 想把一个商品从工厂送到消费者手中,中间需要经过多个环节。 这些环节,是由两部分构成,一部分叫做通路,一部分叫做渠道。 怎么理解这两者之间的关系?我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道;而渠道,是用来和客户产生交易与交付的场所。 通路一般是由多……
赵波财报解读：传统商超怎么又行了？
最近,传统商超频上热搜,一边是胖东来的火爆,另一边是永辉和家家悦两家上市公司前后发布2024年第一季度财报。 胖东来创始人于东来在帮扶湖南步步高超市的内部培训会上提到,胖东来预计2023年挣2000万,没想到最后挣了1.4亿。永辉和家家悦同样实现了大幅盈利,从财报数据显示,永辉归母净利润达7.36亿元,同比增长4.57%,一个季度的盈利是胖东来一年的5倍……
我是庄帅便利店的“新春天”？
便利店迎来新春天? 国内便利店正处在连锁品牌化持续进化期。无论从市场规模还是门店规模来看,还有大增长空间。而从模式上看,也在快速迭代,即时零售、社区团购、直播也为便利店带来新经营模式。作为社会经济毛细血管的便利店,近3年的进化速度非常快。 接下来我们需要思考,便利店发展潮水向哪?便利店的市场竞争和进化方向又如何? 便利店还在“增长期” 我国便利店的销售额和规……
零售商业评论“大零食”背后，不只是一场情绪消费狂欢
“别来了,人太多了”,一位前往长沙的游客在抖音上发布短视频,称五一期间,“超级·零食很忙”(下称超忙)门口排的队伍有一公里长。 图源 / 抖音用户“肥肥吃不下” 今年年初,零食连锁品牌“零食很忙”在长沙开了一家“超忙”,专卖大号零食,因为生意火爆,3月,零食很忙又在这家店的不远处开了一家“零食很大”,同样卖大包装零食。一时间,长沙的年轻人成群结队扛着大零食在……
定焦团队来伊份董事长施永雷：缩量市场下，扎实做企业，认真管控点
看一组尼尔森IQ给出的2023年渠道生态增长数据: 2023年仓储会员店主要玩家门店增幅37.8%,中国有60个城市已经具备会员制基础; 2023年内容电商销售额同比增幅55.7%,已经初具一定渗透率基础,短期仍然可能会抢占传统渠道份额; 2023年零食折扣店行业规模增速75.8%,在资本助力下跑马圈地,渗透率预计仍有提升。 显然,快消品市场已经迎来了巨大的……
新经销“我一个送货的都觉得今年的市场有问题！”
“我一个送货的都觉得今年的市场有问题!” 前段时间,在一线市场做调研,与笔者相熟的业务员王姐这样说道。追问其原因,她只邀请笔者去她所负责的区域转转。而也正是这次走访,揭开了市场的另一面。 旺季未至先遇冷 门店大日期难消化 走进一家超市,明明是周末,店内却只有零星几个人。从货架上饮料的生产日期来看,商品在库时间都超过半年以上,整排货架最新日期停留在今年1月份……
张雨薇业绩下滑、转型遇阻，传统商超艰难求存
业绩承压 营收下滑,业绩承压,零售市场发生转变,寻求转型是多家商超企业未来探索方向之一。这是从多家商超企业近日发布的2023年年度业绩报告中总结出的结论。据相关数据显示,2023年,联华超市营业额约为218.36亿元,同比下降约11.5%,其中大型综合超市业态同比下降约22.2%;家家悦实现营收约177.63亿元,同比下降2.31%;人人乐2023年实现营业……
晴山代理康师傅、乐事等，联合门店推“硬折扣专区”，他是如何应对零食店冲击的？
“生意难,不好做”,这是前段时间,在一线市场调研时经销商的普遍反馈。 确实,近几年行业的变化很大,各种新业态、新模式、新产品层出不穷,“线上侵扰,线下内卷”,厂家任务重,门店不动销。 在这个时代,焦虑似乎无处不在。然而,不久前在山东市场走访,我们有幸采访到了一位优秀的经销商,他的乐观态度感染力极强。 他就是本期《新经销100人》的主角——日照优冠商贸的创始人……
何雯量贩零食店凭什么能开出万店？
前言: 目前市面上,零售端的万店,除了便利店,其余几乎没有。今年3月零食很忙开出伙伴大会,剑指万店目标。 作为零售端以单品类为主的门店,量贩零食店凭什么能做成万店? 投资里面我们常常讲一句话叫做“品类决定天花板”。 企业家的能力、天赋、勤奋程度往往都非常相似,但是决定他们命运的其实是所选择的赛道。有一些品类注定能成为万店,而有些品类不论创始人多么努力都可能事……
戚特便利店“跃进”，奔向5000亿
零售商业评论零售行业正在持续回升。日前,中国商业联合会发布数据,5月份,我国零售业景气指数为50.9%,较上月上升0.5个百分点,持续保持稳健上升态势。从物流业景气指数、零售业景气指数等先行指标表现好于预期,表明市场信心和消费预期增强。而便利店作为零售业的毛细血管,正处在连锁品牌化持续进化期。无论从市场规模还是门店规模来看,还有大增长空间。而从模式上看,也在……
零售商业评论视频号白牌，收割县城贵妇
今年过年回家,小美才发现家里人有在视频号上买东西的习惯,就像刷抖音、逛淘宝一样,视频号成了一批人定期消费的电商平台。 腾讯内部也屡次提及视频号的商业化潜力: 2022年底,马化腾内部讲话中说,视频号是腾讯未来的希望。也是这一季度的财报首次披露了视频号的广告收入:3个月超30亿人民币。2023年的腾讯全年业绩公告则强调:微信视频号总用户时长较2022年实现翻倍……
关注微信生态的DT八年一梦新零售，结果赢家是山姆
在行业热潮下,你会顺势而为,还是逆流而上? 陈志宇决定“逆”新零售大潮而动。当时正是新零售如火如荼的2017年,但陈志宇决定离开阿里巴巴,加入沃尔玛中国,负责山姆会员店的电商业务。摆在他面前的交叉路,彼时仍在迷雾中:大家都同意,零售的未来要线上线下全渠道覆盖,但问题是,传统线下玩家和互联网公司,谁能最先到达?当时,实体商超是悲惨的、亟待改造的落后分子,代表先……
董洁高端超市，还有市场空间吗？
高端超市当前的处境相当尴尬。 一则“上海城市超市全部关闭”的新闻让高端精品超市成为行业的关注焦点,而这个新闻爆出的时间点又颇具现实象征意义。 在折扣化思潮席卷行业的当下,向价格要竞争力成为很多商超企业的变革方向,而高端业态,尤其是精品超市在不断强调性价比、质价比的当下,是不是只沦为了一个噱头,而不再具有现实操作意义? 这是整个行业都在关注和思考的问题。 按照……
龙商网零售折扣3.0时代：低价的秘密都在这里
忽如一夜春风来,消费者性价比偏好下,零食折扣店开遍了大江南北。 家住五线小县城的林明最近发现,自家附近开了好几家零食折扣店,其中赵一鸣零食、来优品、零食很忙甚至扎堆出现在同一个十字路口。在这些店里,你能买到1.2元钱的农夫山泉、2.1元的可乐、2.8元的王老吉、3元的乐事薯片。整体上,零食折扣店里的产品,普遍比商超便宜20-30%。对于像林明这样的年轻人来说……
唐飞休闲零食的渠道战争
被折扣业态搅动一池春水的休闲零食行业,分化正在初步显现。 近日,三只松鼠、良品铺子、盐津铺子,纷纷发布2024年一季度的财报。三只松鼠一季度营收36.46亿元,同比增长高达91.83%,净利润为3.08亿元,同比增长60.80%。 这得益于它延续2023年的变革成效,以及“高端性价比”战略的有效实施,通过新供给体系,实现了终端产品更具性价比,同时保持核心品类……
伯虎团队胖东来的帮扶，能帮助永辉破局吗？
据《联商网》消息,继嘉百乐和步步高之后,胖东来将于6月启动帮扶调改中国商超巨头永辉超市计划。 5月5日-6日,永辉超市董事长张轩松、CEO李松峰携十余位公司高管团队亲赴许昌,拜访胖东来董事长于东来,同时参观了胖东来天使城、物流中心、中央厨房和员工之家等。期间对永辉超市存在的问题进行了深度研究分析并对未来发展之道进行探讨。 翌日,于东来与张轩松、庞小伟及管理团……
新经销一季度关店150余家，传统超市业态路在何方？
最近,零售业最被关注和热议的莫过于一夜之间关闭了所有门店的富迪超市。 笔者了解到,富迪超市的第一家门店于1993年初在湖北仙桃市区开业。2003年富迪走出仙桃,陆续在监利、荆州、洪湖、汉川、潜江、天门等十多个地市县的乡镇开辟经营网点。 2012年,富迪迎来了其最为高光的时刻,拥有超市连锁门店超550家,仓储及营业面积达68万平米,员工近5000人,销售收入超……
戈多县城很忙：80%加盟商亏损？
回县城买下店铺创业 去年下半年,王磊结束9年的北漂生活,回到了家乡山东的县级城市。 “之前在一家卤味连锁做开发,后来辞职自己开了几家门店,对这个行业很了解,也算是有这方面的工作经验,加之在我们这个小县城虽然也有卤味店,但针对年轻人口味的门店却没有,所以就开了一家更多针对年轻人口味的店铺。”王磊称。 他称,选择回老家的原因主要是近几年在北京生活得很辛苦,搭上了……
晴山打赢价格战的四个关键思路
零售、快递、云计算、新能源汽车,放眼望去,各个行业都在打价格战。这个“谁打谁难受”的玩法,真的有意义吗?答案是肯定的。虽然过程很痛苦,但回顾各行业的发展历程,你会发现价格战往往是行业发展的必经之路,它能塑造新的行业格局,也会让更有效率的商业模式脱颖而出。 沃尔玛靠“天天低价”崛起,直到今天仍靠性价比能力稳坐龙头。Costco的商业模式建立在会员制之上,而会员……
深响