新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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溜溜梅2025春季爆品发布会：推动品牌、行业与经销商共生发展
在消费者对健康、天然零食需求激增的当下,中国零食市场正迎来一场前所未有的变革。 中国报告大厅网数据显示,2024年中国零食市场规模超1.5万亿元,且年复合增长率维持在11%以上,这一市场规模的快速增长。不仅反映了中国消费者对零食的喜爱和需求,也体现了零食行业在中国市场的巨大潜力。 作为行业观察者,我们看到市场上不断涌现出各类创新产品和商业模式,正重新定义零食……
新经销最后5小时！席位告急…
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新经销「新纪元•重铸」第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会正式启动
10.9-11相约深圳，不见不散！
新经销“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇「B2b平台化经销商深度考察培训班」第四站 上海·快来掌柜，圆满成功！
2月15日-2月16日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第四站 上海·快来掌柜,成功举办!本年度第一场游学完美落幕! 本次游学聚焦议题: 商超调改、折扣超市等零售变革下一经销商的经营之道;CEO亲述:打造一家持续盈利的本地B2b平台;经销商B2b数字化转型方法论; 如何打造一个高质量的区域B2b平台。 来自全国各地的120多位经销商老板齐聚一堂,与快来掌……
新经销快消经销商生死局：要么转型，要么被淘汰！
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新经销春节后健康饮水市场爆发，经销商如何以“高品质矿泉水”破局？
春节假期结束,节日饮食不规律叠加春季干燥气候,使大众更加注重日常饮水,矿泉水成为了更多消费者的选择。在「新经销」看来,这一现象不仅是消费者对健康的迫切需求,更折射出饮品市场结构性升级的信号——高品质矿泉水赛道正从“二线品类”跃升为“利润引擎”,这更是经销商布局高品质矿泉水市场的黄金窗口期。 健康饮水成刚需 高品质矿泉水市场进入爆发周期 节日期间聚餐频繁、饮食……
新经销新经销赵波：从匮乏到丰裕再到情绪性，中国消费的40年变迁
1978年,中国城镇居民的恩格尔系数为57.5%,农村居民高达67.7%,表明家庭消费以食品为主。到2020年,城镇和农村居民的恩格尔系数分别降至29.2%和32.7%,显示出消费结构从生存型向发展型转变。 随着收入的增加,消费者不仅能够购买更多的商品,还对产品的品质、品牌和体验提出了更高的要求。 这一阶段的消费升级在快速消费品领域表现得尤为明显。消费者越来……
赵波经销商生死劫：K型分化已至！小商出清，大商如何逆袭万亿市场？
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新经销商超调改第一步：压榨经销商？！
见字如面,我是新经销的袁来。年前年后,拜访各地经销商朋友,交流得最多的话题,莫过于“商超调改 ”。从2024年3月开始,胖东来帮扶调改步步高,到6月调改永辉超市,接下来7月中百学习胖东来,9月联华超市自主调改,还有最近刚刚发生的物美超市调改......刚刚过去的半年,调改之风席卷各地商超系统。很多专家老师已经对商超调改课题,做了深度解读,这里就不再阐述。本篇……
袁来经销商生死劫：K型分化已至！小商出清，大商如何逆袭万亿市场？
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新经销行业要闻 I 首届中国快消品“金柏奖”评选活动正式启动
自2019年以前,快消市场从未停止过的增长步伐停滞了。产能过剩,渠道多元化,线上对线下的全面渗透......市场从增量时代转向存量时代时,中国快消正在经历前所未有的困难与挑战。但快消人坚韧的精神并未在困难面前消退。 我们看到,在本轮大周期中,一方面许多品牌与经销商正在经历痛苦的下滑与调整;另一方面,更有许多品牌、经销商乃至行业服务商以无畏的勇气和坚韧的努力……
新经销行业洗牌加速，转型升级/职能变化/商超调改，几大关键核心议题深度探讨
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新经销日本的三次流通革命与中国的三次流通革命
“流通革命 ”的概念最早由日本学者林周二于20世纪60年代提出。他在研究日本战后零售业和流通体系的发展时,提出了“流通革命”这一概念,主要用来描述流通行业通过现代化、效率提升和商业模式创新所经历的变革,这里面涉及到日本历史中批发商贸行业和零售行业的系统性变化。 最近我一直在对日本历史中所发生的商贸零售行业革命进行系统性的研究并梳理。整体来看其变革可分为四个阶……
戚特新秩序倒逼经销商变革，未来出路在哪？
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新经销经销商不会消失，但竞争逻辑不一样
2024年,快消行业加速洗牌,经销商群体经历了一场“冰火两重天 ”的考验。 有的经销商在库存积压、渠道滞销的压力下节节败退,一边抱怨市场艰难,一边依赖厂家政策续命;而另一批经销商则逆势突围,通过精准定位、服务升级和数字化改革,在存量市场中撕开增长缺口。 作为连接品牌与终端的“毛细血管”,经销商的价值从未被削弱,但竞争逻辑已然改变——从“躺赚时代”的渠道为王……
邢仁宝经销商的生意彻底变了
见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,见了不少经销商朋友,也都是各个地方的标杆经销商。聊完一圈,我有一个深刻感受:经销商的生意彻底变了。 经销商的生意正在以品牌为中心,转变为以门店和顾客为中心。具体怎么理解,这篇文章我给你讲清楚。经销商的演进历程 经销商角色诞生是在90年代,随着商贸流通体制改革开始。很多经销商是从地方供销社下海创业,从事经销代理生意。199……
袁来走访百家门店，看牛奶市场的“冷”与“变”
“往年牛奶市场再淡,也没像现在这么淡过!” 2024下半年,笔者跟随各地牛奶业务员陆续拜访了上百家门店,结合经销商们的交流反馈,感受最深的就是:过去一年,从前方的销售推广到后方的经营运作,乳品行业的寒冬,几乎笼罩了每一位置身其中的从业者。 业务员视角: 下游铺货,变得越来越吃力 “今年牛奶市场的淡季,似乎格外长。”走出门店,小冯望着寒风中寥寥几人的街道,不禁……
葛畅娃哈哈、白象、金星老牌新生，接住泼天的流量
2024年11月的娃哈哈经销商会议上,宗馥莉亮出了执掌企业后的首张成绩单,以728亿元的营收业绩拉齐了十年前的业绩规模,相比2023年的500亿元营收,实现了超200亿元的年度增长。同比增长47%。这一成绩主要得益于瓶装水和AD钙奶的强劲增长,瓶装水的销售增长了188%,AD钙奶的销售额增长了70%。一年增长200亿,并且是巨头级品牌,这在中国快消品历史上没……
方刚经销商分类赋能：从“一视同仁”到“精准施策”
初八开工,开工大吉! 近几年参加了多场品牌商年会,年会上品牌商董事长、总经理谈到经销商板块时候,无不例外提出来年要重视经销商,要做到重商、亲商、扶商。但很多类似话术最终都成为了一句口号,只在“形而上”,从无“形而下”。 我们举一个简单例子:某学生期末考试数学50分,语文100分,来年学习时候怎么办?相信很多人都有答案,来年要重视数学的学习,甚至可以适当请老师……
高级研究员 海游新经销赵波：顾客的“麻烦”，品牌的增长“地图”
顾客的需求 其实是用户面临的麻烦 公众号「梁将军」文章里面提到了一个问题。假如你是一个家具生产商,想开发一款衣柜,要怎么做?我估计你会查阅各种报告,做各种调查,看看今年的消费者有什么趋势,也许大数据会告诉你:今年流行莫兰迪色、新中式风格很受欢迎、小户型现在都做吊轨折叠门。你会怎么做?但是你有没有考虑过,你掌握的数据不会告诉你,你的用户现在正面临着什么麻烦……
赵波转不出去的经销商生意
“6000万的生意盘子,有人出200万我就愿意交出去。”这是一位二代经销商的自述,令笔者深思。很多经销商一年忙到头,虽然账面上看着赚钱,但实际上大部分的钱都变成压在仓库里的货了。这两年,笔者走访市场时发现,不少经销商都有类似的想法,想转让生意,但又找不到接手的人,也无法安心躺平,继续打拼又缺乏动力和方向。 曾经,这些经销商努力积累了一定的财富,也一度在市场上……
何雯新经销赵波：2025年，线下市场的增量机会点在哪里？
最近有几个品牌方的朋友给我打电话,聊聊明年市场上还有哪些机会。我想这个话题大家应该都比较感兴趣,今天就和大家做一个分享,说说我看到的——2025年的市场增量机会在哪里?从大的逻辑,2025年增长的机会点,肯定不能看北上广了。把市场拆开来看,还是可以发现很多结构性的机会的。 我把这些机会,总结成四个增长的机会。大环境下的小气候 中国的消费已经低迷两年多了,其实……
赵波经销商：十年前的钱是赚出来的，今天的钱是算出来的
“再不结款,年都要过不起了!” 一位经销商的无奈之语却道出了当下众多同行的心声。 忙活了一年,眼看春节越来越近,清账要账成了压在不少经销商心里的石头。 要账越来越难 年年要账年年难,今年要账特别难! “从几个月前就开始要账,但结到手的钱少得可怜,多数都一拖再拖。”被下游屡屡拖欠货款的经销商李总(化名)谈起应收款时有一肚子苦水,“今年坏账明显高于以往,预计比去……
张雨薇