新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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经销商高内耗，卖10块钱利润，9块钱都被自己浪费掉了。。。
由于个人工作原因,接触过大量食品经销商,很多成了我的微信好友。昨天翻了下微信,好友数量竟然5037人,其中备注的全国各地经销商朋友3600多人,其他为厂家。因为朋友太多,朋友圈信息更新频率太快,昨天有闲翻了翻朋友圈,结果出乎我的意料: 1、短短半年,很多厂家销售人员不做食品了,大部分都有过工作的变动。很多朋友反馈2015年食品行业生意太不好做,转型了。有的做……
新经销流泪流血，搞不定卖场的代价－－不学习的经销商不值得同情
前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由经济纠纷问题上升为社会问题。记者问我对这事怎么看?我的回答很简单,供应商们的确很可怜,但是,可怜之人必有可恨之处……
黄静一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强? 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊? 在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。 一年前退出职场的他,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿……
新经销深度解码京东新通路，厂商要如何应对汹涌来袭的新模式？
导读:最近一段时间,本公众号被京东的信息给霸屏了,每隔几天就会有京东的新闻爆出来,请各位朋友能够理解,因为京东干的这个事情,可能真的要彻底的改写中国快消行业的供销格局。 这是对我们每一个身在快消品行业的从业者都息息相关的大事,今天笔者与大家好好分析一下京东新通路的运营模式,以及对厂商朋友带来的影响。 首先,我们先来看一下前天京东新通路发布会所聊的具体内容,之……
赵波2016成都春糖会攻略来了，经销商赶紧收藏好喽！
小编说 距离第94届全国糖酒会还有20天左右,食品商为了广大食品人更加清晰明了的参会,接下来,本微信号将会不定期为大家推送一些有关春糖的攻略秘籍。同样,如果你有什么对糖酒会的疑问或困惑,也可以给小编留言,小编将针对性的予以选择性回复。 进入三月,对于食品商而言,接下来最重要的事莫过于参加春季糖酒会了,有着中国食品行业"晴雨表"之称的全国糖酒商品会,因其规模大……
新经销为什么你2年之后还只是业务？不是懒在腿上，而是懒在心上！
同样在一家公司做销售,为什么有人两年后成了主管、经理,有的人干十年仍然是个老业务代表。差别只有一个--学习意愿和总结能力。 积极的人会在自己的工作实践中去不断总结、学习、思考、迅速提升专业技能。 消极的人总是打工吃饭浑浑噩噩的过日子,多年之后仍是身无一技,看着自己当年的下属现在成了领导,回头想想几年来的经历,仍然是一无所获。 怎样提高学习和总结的能力? 最简……
新经销经销商团队管理十大问题，看看有没有戳中你的命脉！
导语 人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下,内部管理越完善,抗风险的能力也就越高,反之就永远做不好。我们整理了经销商常见的十大管理问题,看看你中了几个。 1员工流失率高 表现形式 “人难留”是大部分经销商公司面临的难题之一,在一定范围内,合理的人员流失率可以增加公司的活力,但是流失率过大,则会导致公司的发展受阻。员工流失的原因也……
钟娜营销老总贴近市场工作6大模型
兵法讲“善战者,求之于势,不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着“枪”逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。 营销老总就是三军统帅,所谓的“责于势而不求于人”。就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场做好服务。让一线销售人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等)、身后有支持(促销支持、市场物资支……
吴忠文销售精英总结的简单7句终端拜访技巧，经典实用，胜百次培训！
一、开门见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。 如果没有这一番道明来意的介绍,试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时,他起……
新经销经销商十大综合赢利模式
包干到户,零成本、高效率赢利模式 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上,以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来销售。承包者自主经营,多劳多得,并承担业务成本。 这种形式对员工来说,利益最直接,责任最具体,方法最简便,可以最大化提高销售效率,降低经销商运营成本。包干到户作为经销商创新赢利模式,更需要清晰的工作流程,以减少事务……
新经销经销商员工工作干的好不好--关键在薪资绩效如何考
无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直接有效的方法。因此,本文将对业务人员薪资体系如何搭建这一问题,进行详细的讲解,希望能……
新经销客户主管对经销商管理要关注的13个重点
把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节: 1.销售额增长率分析: 分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长……
新经销一个“笨”业务员月薪两万的故事
我有一客户的业务员被客户委以重任,每天穿梭在各种渠道,专啃硬骨头。滞销货,回调货他包办。客户告诉我:“ 这个业务员没有那些小聪明,但是我愿意给他每月2万元,现在他已经从基础业务升为职业经理人,我看上此人的是勤奋、执着与人品。” 下面我们就来看看这名业务员是怎样啃掉硬骨头的。 六次拜访啃下硬骨头 第一次拜访:店里人多,老板不理我 没关系,我们认识一下,我执行客……
魏庆旺季上量，上！上！上！
不仅要下工夫做淡季,更要善于做旺季,如此才能大幅度提升旺季销量。 很多企业在淡季做了不少工作,旺季还是没见市场和销量有突破,为什么?怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水,让旺季有个好收成,实现销量最大化? 我们在实践中发现:在旺季运作中,抓住“三上”可成功实现旺季上量。 第一阶段,渠上水满 旺季第一阶段的重中之重就是“渠上水满”,工作的核心:业务人员必须对所有已经……
新经销互联网“狼”来了，经销商的“枪”，在哪里？
正月十五已经过去了,这个年也过去了,然而心情并没有平静下来。 节前当大家都在考虑2016年该如何做生意,纠结KA和终端的投入,纠结代理品牌、毛利空间等问题的时候,阿里和京东相继发布了进军快消品领域的消息,着实为这个不平静的年加了一把料。 一时间,业内都在讨论商量对策。如何提升效率、转型升级是中国千万经销商群体共同关心的话题。 我们作为快消品领域的软件开发商……
张贤鑫代理商与代理商的区别在哪里？
失败型代理商分析 1、靠支持型: 支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。 2、售后无能型: 自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客……
新经销娃哈哈被消费者抛弃？
一向以靠近市场著称的娃哈哈似乎越来越无力于深入消费者的内心。面对衰退低迷成为刚刚过去的2015年食品饮料行业的关键词这个沉重的话题,连在这个行业摸爬滚打30年的快消巨头也难以置身事外。 农村包围城市的路线显然已经不能满足娃哈哈下一步的发展节奏了,27日,娃哈哈在北京国家会议中心举办的新品发布会暨北京合作伙伴答谢会上再次提出强化对一二线城市市场的重视,显示出娃……
金晓岩经销商不同发展阶段和经营状况，如何设计业务组织架构？
引言 任何一个经销商都要经历由小到大、由弱变强的发展过程,随着品牌的增加、渠道的拓展、团队的壮大,经销商的业务组织架构也要适时进行调整,从而有效降低运营成本,实现销量和利润贡献的最大化。 经销商一般根据划分市场的方式来确立业务组织架构。常见的市场划分方式有四种:第一,按照市场的区域划分;第二,按照代理的产品划分;第三,按照操作的渠道划分;第四,按照三重组合的……
王焕之经销商的互联网+变革：不能引领未来，就用别人家的商业技术改变自己的未来
能够引领商业未来的企业与人永远是少数,绝大多数的企业与人只能被引领!即便如此,我们又该如何从“被引领”之中适时抓住商业的未来脉络呢?且看《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》一书中的一个案例:一个三级市场经销商用商业技术开展移动互联时代的变革! 在我们以前的营销组织中、渠道体系中,横亘着一座又一座的大山。 我们想知道华中大区湖北省武汉市办事……
李政权“去中间化”矛头直指二批商，B端电商真会革掉二批的命？
话题 过去我们说“二批将死”,指二批商伴随着时代进步而被逐步淘汰,换句话说,是一种“自然死亡”的过程。而现在,B端电商是要革掉二批商的命,宣称“彼可取而代之”!那么,B端电商能不能完全取代二批商呢? “去中间化”矛头直指二批商 目前,B端电商主要分为两种模式,一种是集中式电商,一种是分布式电商,两者都说要“去中间化”,但是“去中间化”的程度有所差异。 传统供……
张宇最受超市买手喜欢的业务员是什么样儿的？
现在的制造商、供应商基本都要跟卖场、超市打交道,特别是快速消费品企业,无论是大公司还是小公司,除非你的公司是一家OEM公司。与卖场、超市打交道是业务员的主要工作。从年度谈判、进新品、年节庆陈列、促销等等谈判,业务员都要跟卖场、超市采购打交道。但对于销售人员来说,“要推销产品,先推销自己。”如果你是买手喜欢的人,我估计以后你的工作就容易开展得多。采购买手到底喜……
新经销产品铺货后，教你一步一步如何实现动销！
判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉,因此,解决产品的终端动销问题,是提高销量的重中之重……
新经销如何做一名会赚钱的经销商？
做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢? 笔者根据多年来对于优秀经销商的研究,发现会赚钱的经销商往往具有如下特征: 具有会赚钱的思维。经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维,表现在如下几个方面:一是能够很好地甄别厂家及产品……
崔自三探秘：15元高铁盒饭怎样炼成？（组图）
2016春运期间,高铁上的盒饭再次成为人们关心的话题,乘客普遍反映高铁盒饭价格偏贵。 高铁盒饭虽然是乘客“临时性”的饮食,为了临时“充饥”而已,记者探秘北京京铁列车服务公司(以下简称京铁列服公司)发现,高铁盒饭准备、制作过程却是相当纷繁复杂的工序。 为了保证旅客能吃到可口的菜肴,操作工人们每天天没亮就开始忙活起来。京铁列服公司有专门的高铁盒饭原料采购小组,每……
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