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12种不动销假象，差点骗经销商一辈子！！
产品在终端卖不动,说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品? 我们研究后发现在下面12种情况下, 产品很可能卖不动: 1.顾客被竞争对手所“俘获”。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。 5.顾客认为你的产品有缺陷。 6.顾客认为你的产品价格不值或太……
新经销大咖讨论：面对汹涌来袭的互联网巨头，经销商在区域市场内自建平台还有机会吗？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月8日下午圆桌论坛上快消互联CEO薛世林、三省联购董事长张海玲、淘大庆创始人颜鹭、美一天CEO李强运就《面对汹涌来袭的互联网巨头,经销商在区域市场内自建平台……
新经销昨日，娃哈哈创立30周年庆典上，宗庆后都爆了哪些大料？
11 月 18 日,娃哈哈集团创立三十周年庆典在杭州举办。 30 年前,宗庆后亲手把娃哈哈“杭州市上城区校办企业经销部”的招牌挂在了清泰街的小楼前。时光荏苒,曾经名不见经传的路边小店,如今在全国 29 个省市自治区建有近 80 个生产基地、总资产近 400 亿元,连续十九年问鼎饮料行业榜首,品牌价值达 533.86 亿元。而立之年,娃哈哈又与支付宝开启多方位……
新经销误把 B2B 当渠道，是品牌商最大的错误认知！
近两年所有快消品企业都不好过,人力成本上升,销量下滑,为了保证财报漂亮,不得不压缩市场投放费用、大规模裁人,据说某知名饮料品牌商去年一线销售减员近5000人,其老对手也在西南区,上个月销售团队减员35%......在这种残酷的市场环境下,所有品牌商都在尝试找到一种更低成本更高效率的渠道分销模式。 传统分销模式正在因为销量下滑成本不堪其重之时,近两年 B2B……
赵波六个核桃为何上市这么难？它和香飘飘差在哪里
曾经被夸一统大江南北的六个核桃,连续四次冲击IPO失败。 看到与自己一起冲击IPO的香飘飘在第三次成功后,不知道六个核桃的心理是什么滋味。是否想着下一次也该自己成功了呢?然而,努力过后的成绩确是再一次的失败。 那么到底六个核桃为什么一次次冲击IPO失败,它到底差在哪里呢? 不上市等于死? 六个核桃这几年冲击IPO不可谓不频繁,甚至频繁到让人觉得如果它不上市……
老纳700万夫妻老婆店的宿命：多方夹击下，真正关心的只有两点！
导读:夫妻老婆店被视为零售界的“神经末梢”,有“温度的”线下流量入口。在互联网巨头、B2B创业者以及传统零售商的夹击下,他们真正关心的只有两点:价格和物流! “来取快递了,今天到了你三个呢,还再买一瓶可乐吗。“ 在北京东南四环一个老旧小区的边上,一家挂有名烟名酒招牌的便利店里老板正在招呼他的顾客。 小店老板姓张,和妻子一起经营这个不到60平米的小店,店内陈列……
王君亚大咖讨论：品牌商要如何完成渠道变革？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月8日上午圆桌论坛上营销专家刘春雄老师、有情绪科技创始人李倩,京东事业部吴双喜,订货宝CEO蒋韬、伊利集团液态奶事业部渠道总监张振华就《品牌商要如何完成渠道……
新经销千米网创始人石正川：赋能分销，连接你我
由新经销的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是千米网创始人&首席产品官石正川在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 石正川:我是这个场地里面最优秀的产品经理,我做了十几年的CEO,升级为产品经理,特棒,我……
石正川阿里巴巴林小海：零售通正在做两件事：与品牌商和经销商共建智能分销网络，让百万小店拥抱DT时代
近期《新经销》在第三届快消品+互联网大会上发布了《中国快消品 B2B 竞争力白皮书》,在中国22个主要城市里的124家 B2B 平台当中,零售通的综合竞争力名列第一。今年天猫双11全球狂欢节期间,阿里巴巴零售通更是交出了60万家零售小店参与,交易金额增长177倍的靓眼业绩,在这背后,阿里巴巴零售通到底是做了哪些事情,能够成为品牌商,经销商以及小店老板的首选?……
新经销重磅：大润发正式进军B2B领域，抛出了“大润发e路发”
B2B领域的战争正在如火如荼。阿里,京东等各大电商平台正招兵买马攻城略地时候,国内大卖场“一哥”大润发近日宣布开始火力全开,进军B2B领域。 大润发的电商1号工程 11月14日于北京召开的“中国商业创新大会峰会”上,大润发飞牛网联席CEO袁彬宣布,大润发打造的B2B平台,“大润发e路发”将作为大润发电商1号工程,将火力全开,计划征招10000个城镇代理,开设……
逝风掌合云仓查九兰：共享云仓，顺势而为
11月9日,在第三届“快消品+互联网”大会上,掌合天下联合创始人/掌合供应链CEO查九兰提出要构建本地化掌合共享云仓,基于快消品行业转型发展的趋势、消费和技术双双升级的现状,发力区域化供应链深耕,形成品牌商、经销商、终端店铺的整个产业链的协同共赢。 共享云仓,顺势而为 过去,在传统的快消品流通体系里,行业集中度低,中间环节层层设置,受制于技术应用和信息不对称……
新经销从改造一块“臭肥皂”开始，他将一家停产的小厂做到了全球前五，给国货长脸了！
今天讲的这位不仅带领他的员工将一个小厂做到如今的世界前五,更令人佩服的是,他拒绝了多家国际巨头的合资要求,选择坚守自有品牌,决心振兴洗涤工业! 正文 “你有本事就把我打死,如果打不死,我就会变得更强大。”说这句话的是一位隐形的中国富豪——庄启传。“隐形”,是因为连福布斯都不知道他的具体身家有多少。 庄启传是谁?他是纳爱斯集团的董事长,而纳爱斯是雕牌、超能等知……
小创君干翻品牌，成为亚洲第一！新版《赢在中国》首揭飞鹤逆袭之道
马云、柳传志、史玉柱共同推荐的新版《赢在中国》开播,探讨过剩时代的企业竞争战略之道。直播真实商战历程,看商战一线血拼肉搏,极具启发意义,一时引发创业者和企业家的强烈关注。 此次新版《赢在中国》王者归来。著名制作人王利芬领衔团队,耗近千小时,精心打造三集商业纪录片。新版《赢在中国》飞鹤奶粉篇还原商战真实面貌,剖析企业转型成功背后的逻辑,带给我们启发:在全球化竞……
新经销云媒“智能商业”：阿里零售通与京东新通路之外的第三极
云媒股份云仓储事业部负责人初铮上台领奖 11月8-9日在重庆举办的第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会上,云媒股份凭借旗下的讯猫智能商业系统在展会上获得高度瞩目,并获评“2017中国快消品供应链优质服务商”。 今年4月,刘强东宣布未来五年将在全国建设超过100万家京东便利店,8月阿里巴巴零售通宣布要和经销商在全国建2000个前置仓,覆盖100万家零售小店……
新经销年度销售规划高大上，没落地系统就是“糊弄鬼”！
引子:不要用考核取代管理 转眼已经11月份了,岁末年初,销售部都在干一个事儿——就是2018年的“年度销量规划”。 年度销售规划从技术上内容多, 12月5号我在广州有个公开课,系统讲解《新年度销量规划模型&春节压货管理》,详情暂且不表。 从大的方向上,年度规划肯定离不开“新品销售年度增量“,“新渠道年度增量”,“打造核心终端年度总量”,“开发新片区新区域年度……
魏庆卢立新：高效供应链视角下的B2B物流
由新经销的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是共生物流平台董事长卢立新博士在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 非常高兴有这个机会跟大家交流,我简单介绍一下我自己。我确实是一个物流的老兵,干了很多年,负……
卢立新降价促销，如何做到不伤害品牌？
一个做茶叶的客户,发现自己的产品赶上一次节日促销之后,用户下单率就明显上升。于是开始对促销手段上瘾,可是在多次促销后却发现:自己的茶叶只有在促销的时候才能卖出去,价格正常的时候根本没人买。最终在计算了自己的投入产出后,发现这样没法赚钱,就干脆直接把茶叶产品线砍掉,所有库存茶叶当赠品送了。 而,正值热点节日的年终:双十一、感恩节、双12、圣诞节、元旦、春节..……
包思成B2B消灭经销商？厂家不答应，B2B说了不算
文|刘春雄 一款新品上市,准备花 3 年时间推广,然后爆量,B2B 平台愿意不愿意接?愿意不愿意配合?愿意不愿意在此期间亏损? 这样的事,B2B 平台会干吗? 随着主流价格带全线上移,未来会有更多类似 “汤达人” 的产品上市。这样的产品,我称之为 “战略性产品” 。 战略性产品需要很长的培育期,甚至不知道未来是否能成功,但是,长期的投入是必须的。 战略性产品……
刘春雄开放赋能共享， 引领渠道变革 --- 惠下单正式签约合作宝洁六大省份经销商
11月8日-9日,中国最大线下B2B服务平台惠下单与宝洁六大重点省份全部经销商于惠下单北京总部齐聚一堂,共同签约合作,本着互惠互利、专业协作的精神,结成深度的合作伙伴关系。惠下单创始人兼CEO崔震先生与宝洁(中国)销售部副总裁唐珲先生共同见证了签约仪式。 作为一家仅成立两年多的公司,惠下单的发展速度令人瞩目。 自2015年5月上线以来截止到去年12月底,惠下……
新经销糊涂经销商之乱说糊涂话，小心祸从口出！
私企内务管理研究/潘文富 俗话说祸从口出,好言一句三冬暖,恶语伤人三月寒,一句不恰当的话,当即就可以激化双方的矛盾,或者在对方心里埋下仇恨的种子。 老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力,也决定了老板的银行帐号数字变化曲线,这劳资关系之所以出现问题,薪资是一个重要因素,另外还有个重要因素,就是老板在和员工之间的沟通和相处上有问题,出现矛盾和纠纷……
潘文富加多宝赢了！可以重新使用“怕上火”广告语！
13日,加多宝官微刊登文章,称同日收到广东省高院就加多宝与王老吉公司、广药集团“怕上火”广告语一案的终审裁决:加多宝公司一直使用的“怕上火喝XXX”等广告语句式改用在“加多宝凉茶”产品上,不构成不正当竞争;撤销穗中院一审判决,并驳回王老吉公司与广药集团的全部诉讼请求。 这是继今年8月最高人民法院对红罐包装装潢案作出终审裁决后,加多宝迎来的又一个重大利好的判决……
新经销20年，销量增长超600倍，他在西藏把“红牛”卖到人手一箱！
零起步,从无到有。中国红牛在西藏自治区快消品行业一枝独秀,历经20余年发展,销量突破200万箱,年营收额超过2亿元。面对勃勃发展的商机,不少同行也争相进入,掀起一轮轮车轮大战,但红牛始终立于不败之地。 实际上,红牛在全藏区风靡已久,有杂货店的地方就有红牛。这既离不开中国红牛持之以恒重视产品品质和品牌推广“双轮驱动”的经营战略,也离不开以红牛西藏经销商——拉萨……
新经销上新品要往哪里铺？9招迅速筛选动销门店！
一起先回顾昨天文章主要内容: 抓住TOP50店 营销行业有个非常“通灵”的现象,任何企业上个新品,铺一千个店都卖不动,总有几十个店能卖动,这些能卖得动的店,叫新品动销Top50店。 一千个店都卖不动, 总有几十个店能卖动,有没有原因?一定有! 把这能卖的几十个店,认认真真走一遍,你们觉得能不能学到东西?一定能! 也许你看完这些店之后就恍然大悟,噢,原来如此.……
魏庆五谷道场杀回北京！王中旺、宁高宁、陈克明……谁是救赎者？
“ 近日,媒体消息称,阔别北京市场多年的五谷道场计划下个月重新杀回北京市场,图谋更大的市场! 2006年,五谷道场的销售额迅速突破10亿元,在顶峰期年销售额接近20亿元,经历了停产、转手中粮,回归市场却不见起色,2015年营收仅1亿元,最后沦为中粮“弃子”。今年6月,克明面业以合计1.06亿元的代价购得五谷道场100%股权和债权。 ” 1 不放弃北京市场 五……
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