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品牌简史
1946年,历史学家杨宽和上海博物馆艺术部主任蒋大沂逛古玩店,偶然发现一块印刷广告铜版,然后就买下了它。这就是中国广告史上出名的刘家功夫针广告,目前已知的中国乃至世界最早出现的品牌广告实物。 这块铜版正中是一个拿着铁杵捣药的白兔,上方为“济南刘家功夫针铺”,左右为“认门前白兔儿为记”,下方为“收买上等钢条,造功夫细针。不误宅院使用,转卖兴贩,别有加饶,谓记白……
空手从深分走向精分，品牌商数字化时代的渠道分销策略变革
1 笔者近期和国内几个一线啤酒品牌的高管交流。发现他们在B2B的合作上所面临的问题非常的具体,而且远非 B2B 现有能力所能解决的。啤酒是快消品行业需要重度深分的品类,特点是渠道广、货值低、物流重,需要所有售点饱和覆盖,深度服务,比如说回瓶回盖。同时,面对激烈的市场竞争,需要大量的费用投放,这就牵涉到地面业务签店、促销和维护。可是,目前B2B 不论是售点覆盖……
赵波2C的逻辑是2B的坑：快消品的配送，不按常理出牌！
新经销按: 2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛上,蜂网市场运营高级总监贺岩先生就关于“共享仓配:互联网下半场的基础与核心 ”做主题演讲。 今天分享的主题是智慧供应链助力传统零售快消转型升级,再者之前,先表达几个观点。 零售和快消行业没有单纯的仓配,必须是供应链一体化,也就是说商流、物流、资金流、信息流必须绑在一起,但……
贺岩最新进展！华润啤酒喜提喜力中国区业务，要一起勇闯天涯？
8月3日,华润啤酒发布公告称,公司控股股东华润集团(啤酒)有限公司以约243.5亿港元的价格,向Heineken(喜力)集团配售华润集团40%股份,同时占有华润啤酒60%股份的华润创业以约4.63亿欧元的总现金对价购买喜力0.9%股权。该交易完成后,喜力集团将实际获得华润啤酒(控股)有限公司20.67%的有效股权收益。两家企业通过换股达成战略合作。 继该协议……
新经销刘春雄：带“枪”拥抱新零售
◎ 文 | 刘春雄 (本文内容为刘春雄教授在“米多增长研究院”第十九期分享内容。) 分享内容主要分为以下4大个板块: 1.传统商业格局 2.新零售的逻辑 3.新营销PK新零售 4.新营销的逻辑 刘春雄教授的立场是非常明确的,站在品牌商角度,也就是站在生产厂家角度来分享的。 现在是互联网时代,或者移动互联网时代,面临的最大的这个环境变化就是新零售,新零售已经不……
刘春雄宗庆后：帮助周围的人共同富裕 你获得的财富才会受到尊重
编者按: 宗庆后娃哈哈的创始人,现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。80年代他从一家校办工厂起家,80年代末向市场推出的娃哈哈口服液风靡全国,随后的几款产品娃哈哈AD钙奶、八宝粥和营养快线等产品、伴随着娃哈哈独特的“联销体”渠道铺满了,全国每一个超市和便利店。让宗庆后成为中国的“饮料大王”,2010年宗庆后成为当年的中国首富。回顾宗庆后和娃哈哈的发展历……
宗庆后深度 | 营销是资本、商业的排头兵
营销是一门实践科学,它的目的只有一个:促成产品/服务供应方与需求方长期、持续和稳固的交易。 而营销的底层逻辑都是围绕这个目的展开的。 基于这个原因,营销的本质不会因为时代的变化、国别的变化、语言的变化、工具的变化而有不同。就此而论,营销学(理论与工具)是一种普世方法论,这是过去半个多世纪跨国公司国际化征战的底层逻辑。 中国式营销的发展脉络 过去总结的“中国式……
金焕民 史贤龙快讯 | 第三届中国质量奖食品饮料行业榜单出炉！传腾讯正与麦德龙洽谈合作；茅台集团变更经营范围；精酿啤酒公司推出啤酒航班...
今日头条 1、第三届中国质量奖提名奖获奖名单公布 青啤、茅台、伊利、洋河、君乐宝等获奖! ▲▲▲ 11月2日消息,市场监管总局在北京召开第三届中国质量奖颁奖大会。 "中国质量奖”是中国质量领域的最高荣誉,设中国质量奖和中国质量奖提名奖,每两年评选一次。我国通过建立国家质量奖励制度,树立质量管理标杆,推广先进质量管理方法,推动质量提升,激励质量创新,对推动经济……
新经销经销商：传统仓配与数字化仓配区别
新经销按: 2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛上,麦得邻CEO徐永刚先生就关于“传统仓配与数字化仓配区别 ”做主题演讲。 今天主要分享的内容是经销商的传统仓配和数字化仓配的区别。 表面看,传统仓配与数字化仓配是技术的升级,实则不然,传统仓配更多的是在工业时代满足商品保存和流通的需要,如今互联网时代,数字化仓配满足的是……
徐永刚新零售下的老品牌，不要怕：百年巨头的新供应链样本
在新制造来临前,百年巨头雀巢已经自我革命了两次。 当你要把3件不同的商品以最快的速度送达到3个消费者手中,最短的路径很容易就规划出来。而当你要把数以万计的商品以最快的速度送达到数以万计的消费者手中时,能帮你计划出最高效路径的,只有技术和算法。 作为一家百年老店,雀巢旗下有20多个品牌,上千种产品,多个线上的店面,更有无数的线下店面,每天数以亿计的产品要通过不……
懂懂本尊人民不需要品牌
上个月我去了趟杭州,与在阿里时的前老板夏老师撸了个串,夏老师是我为数不多的愿意与之深聊行业的人,聊了一些话题和问题,聊到市场部和品牌等等,在此对品牌的问题做一个梳理。夏老师已经离开阿里在做一些其他振奋人心的事情,双十一之后我大概还会去杭州与他深聊一次,到时再隆重推荐。 包括我在内,天天这个品牌那个品牌的,我辞职之前的职位也是“品牌负责人”。那么,品牌真的到处……
杨不坏百亿奶粉大战在县城
10年前,奶粉行业因质量和信誉问题,致场内玩家顷刻分出成败。而今,战事再起,无非又是龙虎争斗。 欲知奶粉现世如何,请听此章分解。 2008年“三聚氰胺”一事,彻底改变了中国奶粉市场格局。雀巢惠氏、美赞臣、雅培、达能4位“洋家将”,高举“健康”“无添加”的大旗,迅速抢占一二线城市奶粉市场。彼时,伊利、贝因美等国产奶粉品牌被三鹿牵连,在“唾沫漫天”之下无可翻身……
蒋虹霞快讯 | 嘉士伯公布三季度财报，中国市场表现亮眼；康师傅携手阿里；双汇回应传言；洽洽联手中石化；维他奶建新工厂；全球饮料新品一览
今日头条 1、嘉士伯公布三季度财报, 中国市场表现强劲销量增长6% ▲▲▲ 11月1日,嘉士伯公布了前三季度财报,财报显示,鉴于印度和中国的“强劲增长”以及其无酒精投资组合的积极表现,嘉士伯第三季度净营收增长7.4%。 这家总部位于丹麦的公司本季度的净收入为175.9亿丹麦克朗(合26.8亿美元)。由于业绩强劲,该公司提高了盈利预期,预计2018年营业利润将……
新经销红牛再发声明放下狠话：想摘桃子，法庭见！
再发声明,红牛中国和泰国天丝的口水战! 红牛中国的经营期限到底是20年还是50年? 以严彬为代表的红牛中国和以泰国天丝为代表的泰国红牛口水大战几个来回,近日又传新消息,让红牛中国经营权限之争更加清晰明了。 10月31日,泰国天丝发布声明称,中国国际经济贸易仲裁委员会裁决确认红牛维他命饮料有限公司的经营期限为20年。 这份声明泰国天丝方面仍然是以“红牛维他命饮……
新经销为“被过时”的传统产业立言！
马云们和新营销告诉传统产业,如果不按新套路走,“传统”就意味着消亡。事实真的如此吗? 新观念、新概念层出不穷的时候,要么是理论的繁荣,要么是认识的混乱。1997年前后如此,当前也是如此。 面对中国乃至世界的大变局,具有话语权和影响力的企业家,提出新观念、新概念,预言大趋势;对新现象、新观念、新概念敏感的理论工作者,或归纳或演绎或背书,并上升到理论或者方法论层……
金焕民劲爆！开口要账不再难，技术流开发新方法
又到一年年底时,最尴尬的事不是赚钱不多回家没面子,不是大龄恨嫁回家没交代,而是:还有一大堆“应收款”却不好意思开口要啊......话说好了,人家客客气气汇报一堆难度,无功而返。话说错了,损失交情、损失客户,得不偿失。 满脑子都是大写的: 怎么办?怎么办?怎么办? 网络办法1:温婉发圈,小心提示! 发个朋友圈吧,希望欠账的客户能自觉联系。🤕🤕 ——结果—— 即……
杨晨希经销商为什么薄利也不多销？
薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到,但又是不得不面对的。利厚量大,是经销商的最佳营业模式,利薄量少,则是最糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱那还玩什么? 透过现象看本质。薄利不多销,这个薄利不是经销商主观上把经销商利润降下来的,而是面对竞争,所采取的应对措施 ,当然,这也是最简单的应对措施。而不多销,并非是消费者的购……
新经销快讯 | 可口可乐公布Q3业绩；盼盼涨价！百事收购一家“超级食品”；微信全面开放商品搜索；雀巢和银鹭共同打造...
今日头条 1、可口可乐公布Q3业绩▲▲▲ 10月30日,可口可乐公布第三季度财报,中国市场销售量录得5%的增长。而该公司当季全球销量则录得3%的增长,净收入下降5%,但是有机收入增长3%;净利润同比下降约三成,至14.5亿美元。 可口可乐公司首席执行官James Quincey在电话会议上表示,正在墨西哥、中国等新兴市场中转向较为高端的水品牌。尽管可口可乐已……
新经销啤酒的三国演义
文来源丨饭统戴老板 数据支持丨远川研究 马英九在2016年下台后,国民党日子可谓是一天不如一天。翻身后的民进党推出了狠辣的“不当党产条例”,规定凡是找不出合法来源的党产,就属于不当党产,都要充公没收,这让历史旧账一团乱麻的国民党,顿时鸡飞狗跳。 为了厘清账目,国民党派了一帮人前往堆满旧文件的新北市南势角仓库,掘地三尺。经过几天几夜的整理,想要的信息没找到,却……
陈喵喵台湾媒体爆出非洲猪瘟病毒被疑普遍存在双汇肉品中，双汇拟赴台调查真相！
台湾农委会副主委黄金城 新闻快讯: 台农业委员会10月31日星期三下午宣布,在金门码头被丢弃的大陆制香肠被化验确认含有非洲猪瘟病毒,比对后与中国大陆病毒完全吻合。 农委会副主委黄金城星期三在紧急召开的记者会上指出,被验出有非洲猪瘟病毒的香肠是金门小三通旅客在入关前丢到农产品弃置箱内,检疫人员清理时发现后寄到相关机构化验。星期三下午经定序反应,确认这包香肠含有……
新经销刚接受阿里巴巴20亿战略投资的1919明年要开3600家店，号称要重构酒饮“人货场”
10月31日,刚刚接受阿里巴巴20亿战略投资,跻身“独角兽”的1919首次发布年度三季报,营业收入为29.28亿元,再创新高。 值得关注的是, 1919季报中还体现出诸多看点,一旦落地实施,很可能引发行业“化学反应”。1919三季报中,有哪些新看点呢? 营收增长大幅扭亏 平台切换已见成效 1919发布的三季报显示,公司前三季度及7—9月期间,营收均保持了高速……
中食团队朱啸虎：To B将是最大红利，看好社区团购
互联网在逐渐深入人们的生活,并且开始要赋能更多传统行业,进行转型升级,提高效率,这里面有很多机会。 作为消费互联网领域的知名投资人,曾经投出过滴滴出行、饿了么、OFO等独角兽企业的金沙江创投董事总经理朱啸虎在今年将更多目光投向了To B的企业服务领域,甚至在在2018金鸡湖创业大赛现场接受媒体采访时,将企业服务称为未来十年最大的红利。 “中国互联网热点一直在……
李威长沙是社区团购电商风暴眼，在风暴眼里看“考拉精选”
◎ 文|刘春雄 01 2018年秋季糖酒会,在被称为今年“社区团购电商”风暴眼的长沙召开,给了我们一个考察这种新零售形式的机会。 我之所以关注社区团购电商,因为它的逻辑成立,意味着新零售能够激活最原始、最分散的传统零售业态——街头小店。这一块,是所有零售里最大的一块,也是最难整合的一块。 长沙是B2B电商最成熟的市场,我近两年考察过多次。与长沙优秀的B2B平……
刘春雄东方神水·茅台跌落神坛！
2013年,《上海证券报》报道了一位茅台投资者,他分析了贵州茅台在深圳商超的月度销售数据,发现了一个反常的现象——茅台酒价格在飙升,月度销售数据环比却在不断下降。 他据此推断: 大量的茅台酒是沉淀在批发商或者投机客手中,并没有流入真正的消费者手中。 这位聪明绝顶的投资者运用了毕生所学的金融、财会、市场营销、大数据等知识,对茅台进行了详细分析,最后他认定茅台是……
你兽爷