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宠物鲜食火了，但谁能解决消费者的选购焦虑
来 源丨窄播ID 丨exact-interaction作者丨窄播 琳琳的副业是做宠物博主,最近半年其小红书蒲公英平台收到的广告邀约中,宠物鲜食的客户占比超过四成。在她的感受中,这类宠物食品似乎正在成为一种流行趋势。特别是今年年初,高调宣布再创业的侯毅推出了新的零售品牌「派特鲜生」,其门店主要服务于宠物,鲜食是店内主打的宠物食品品类。热门创业公司一度推高了「宠……
窄播传统经销商生死局：线上化不再是选择，而是生存
前言:在迷茫中寻找破局之路 曾经的批发市场人声鼎沸,超市卖场车流不息;如今,消费者指尖轻点,半小时送货上门;直播间里“全网最低价”声声不断;社群团购席卷朋友圈;快递仓库包裹堆积成山......商业世界,早已天翻地覆。《2024年中国购物者报告》(贝恩×凯度,2024年6月28日)指出,快消品线上销售额占比已突破三分之一,且每年稳步增长;消费者平均通过7个渠道……
李文君Wendy被忽视的银发消费｜青山资本2025年度研究报告
来 源丨青山资本ID 丨cyanhillvc作者丨青山投研中心 衰老是一场无法逃避的时间游戏。当头发、记忆和存在感越来越少,当曾经渴望的时间和自由多到让人手足无措,当生命的节拍变得稀疏而平缓,当大规模的人开始步入老年,老龄化就不再是遥远的统计命题。 一个群体正在快速膨胀,持续拷问我们的社会。而抛开现有的假设和刻板的印象,我们是否真正了解他们? 有人恐惧,把衰……
青山投研中心半年关店600家，商超淘汰赛加速
来 源丨壹览商业 上半年的商超依旧不好过。 国家统计局数据显示,上半年,社会消费品零售总额245458亿元,同比增长5.0%。其中,超市零售额同比增长5.4%,增速略高于大盘。在这一宏观数据背后,不同企业的实际感受存在明显差异。一些上市企业的业绩,为我们观察当前消费复苏的实质与行业真实状况提供了重要窗口。 永辉营收降幅最大,行业净利润腰斩 据壹览商业统计,2……
刘淑娟集体告别“烈”时代：高端白酒开始低度化
来 源丨Gooods 好味司ID 丨Gooodshaoweisi作者丨海枫 我们观察到,今年上半年,有大量低度白酒产品的上新,低度白酒或许会成为白酒行业的主流产品策略。 过去十年,中国白酒行业已经实现了中高端及高端化为主的结构升级,众多知名酒企的高端产品组合,成为营收的核心来源。 然而近几年,经济进入结构化调整,消费动力趋缓,白酒行业迎来新一轮调整期,中高端……
海枫千亿外卖大战，阿里已经赢了？
来 源丨商隐社ID 丨shangyinshecj作者丨在写稿的燃 罗马不是一天建成的,护城河也不是短期挖出的。 淘宝闪购的叙事 最近一 段时间,“外卖三傻”京东、美团和阿里的新一季财报陆续出炉,让我们看到了外卖价格战的惨烈程度。 二季度,京东收入同比增加22.4%,但净利润同比下降50.8%,粗略估算在外卖上烧掉了近140亿; 美团收入同比增长11.7%,但……
在写稿的燃伊利、蒙牛、光明等20家乳企“交卷”半年报：谁在增长？谁在掉队？
2025年上半年,乳制品行业的分化,比任何一年都更直观:同样面对需求低迷,有的乳企逆势上涨,营收两位数增长;有的却在红海竞争中被动收缩,利润腰斩。 在我们整理的20家乳制品上市企业半年报中,11家实现营收同比增长,9家出现下滑。其中,头部乳企凭借全产业链优势率先实现价值转化,中小乳企则在细分领域继续寻找差异化机会。 这场分化背后,透露出什么信号?乳制品行业接……
葛畅两人团队、入驻4个月成交4000万，大批经销商抢先跑进新渠道
过去还能靠批发起量,如今不仅规模难保,利润更是在一点点被蚕食。 作为中间商的身份,经销商在传统渠道中,常常夹在上游和下游之间“左右为难”。如今,品牌直供越来越多,零售渠道瞬息万变,裸价采买让利润空间被压缩得所剩无几。 很多人转向线上,但新的问题随之而来。根据过往走访的情况来看,大多数经销商做电商都不是很理想。 一方面传统电商本身早已过了红利期,其内卷程度与线……
佑全配料干净，不怕比：乐事裸鲜贝如何把米类零食推向下一个增量赛道
在快消行业,经销商的选品日常像是在下注。仓库和货架的空间有限,每一次进货决定都意味着押注资金和机会成本。 过去两年,很多经销商都有同样的感慨:新品越来越难推。光靠促销或口味噱头,很难在货架上站稳脚跟。于是,他们在判断时往往抓住三个硬指标:品类是否稳固、品牌是否可信、市场节奏是否可持续。 从这个角度看,米类零食这一品类不仅市场基础扎实,同时兼具广阔的改良空间……
冯瑶90%的经销商老板，都不会开晨会
很多经销商面临最大经营成本便是人力成本。提人效、增绩效是当务之急。 经销商作为连接品牌与终端的关键枢纽,晨会绝非可有可无的例行公事。开好一场晨会,如同为团队注入一剂强心针,其意义深远且具体,是提升业绩、稳定团队、优化运营的核心驱动力,今天聊聊如何开好一场晨会? 晨会就是解决人效低问题的 这个问题我总结了3个词,第一个词:看不懂;第二个词:懒得动;第三个词:动……
高级研究员 海游互联网大厂们，扑向「穷鬼超市」
来 源丨豹变ID 丨baobiannews作者丨马自达 江浙沪的线下商超在这几天格外热闹。美团首家硬折扣超市「快乐猴」在8月29日开业。几乎同期,巨头们都加速布局硬折扣赛道。盒马旗下盒马NB改名“超盒算NB”,在江浙沪拓展10城新开17家店。京东继河北开出首店后,又在创始人刘强东的老家宿迁连开4家。 当线上流量见顶,消费者们追求极致性价比时,互联网巨头们正通……
马自达一二线品牌商，该觉醒了！
“希望一、二线品牌商,重新定位连锁超市,这是我们共同的未来。” 8月19日,在上海举办的第七届中国快消品大会主论坛上,比优特商业集团董事长孟繁中先生,以《一二线品牌商该觉醒了!》为主题,做了重磅演讲。 他从零售商的视角出发,结合比优特超市、真市美供应链的实践,对中国当下零售环境、商超处境、品牌商角色站位进行了深度剖析,并直言品牌商亟需改变对超市的认知与合作方……
孟繁中零食“折叠”
来 源丨灵兽 传统零食利润熄火 近期发布的零食行业半年报揭示的,并非仅仅是业绩波动,而是一曲行业性的“哀歌”。 财务数据哀鸿遍野,良品铺子上半年营收锐减27.21%至28.29亿元,归母净利润由盈转亏,录得约-0.94亿元的亏损,同比下降491.59%;来伊份同样出现亏损,归母净利润约为-0.51亿元;三只松鼠营收微增7.94%,但归母净利润却腰斩至1.38……
十里预制菜，没有什么可遮遮掩掩的
经历数日的发酵,罗永浩与西贝的这场争议,已经从“有没有用预制菜”的自证和他证阶段,进入另一个大主题:如何推动预制菜透明化,以及预制菜的标准和大众认知差异等关乎“是什么”“怎么办”的行业问题。预制菜产品,图片来源:FoodTalks9月12日,胖东来创始人于东来在社交平台,对此发声:“任何事没有完美,感谢西贝、海底捞等品牌企业可以让我找到相对放心可口吃饭的地方……
FBIF京东为什么要自营一切
来 源丨最话 FunTalk 京东正在自营一切,相信很多人发现了这一点。 8月末,沉寂一段时间的京东社区团购业务,以“京东拼拼”的名字卷土重来,从同名小程序来看,京东拼拼目前已经在北京、河北、安徽、江苏四地开通业务,在拓展门店时主要与社区内的烟酒店、便利店、快递驿站等合作。 从上架的商品来看,除了生鲜蔬果、日用百货等社区团购的标配外,京东拼拼的“重头戏”是京……
最话团队零售品牌化的底层逻辑，90%零售商忽视了
快消品市场,从增量进入存量,再到如今的缩量阶段,整个产业链的竞争愈发激烈,“残酷”是最贴切的形容。 8月20日,在第五届中国快消品零售创新大会上,广东隐雪集团副总经理&自有品牌资深专家薛文发,以《突破同质化竞争:品牌化,是零售的当务之急》为题,分享了零售企业如何通过品牌化战略构建差异化竞争优势。 以下为他的现场演讲内容(部分有删减),「新经销」特此整理,以飨……
薛文发方便面依旧“香”
来 源丨整点消费 作为方便速食中销售规模和是市场份额最大的细分品类,方便面的市场变化,一直都是各界极为关心的话题。 一方面,基于外卖、预制菜及其他方便食品类目的快速成长,冲击了方便面的消费场景;另一方面,方便面长期受制于消费者“垃圾食品”的误解当中,让其未来增长势能“触顶”。 不过,如果我们将时间拉长来看,方便面品类依旧都“挺香”的。 三年少卖 40亿份?回……
让消费更纯粹的深度分销救了销量，却落入了“低人效”陷阱
前言: 当一个崛起中的快消品企业选择了“深度分销”模式,它将如虎添翼的同时,也注定落入“低人效”的陷阱中去。一念天堂,一念地狱,如何破局?答案需要在行业周期的变革规律中寻找! 深度分销模式,决定了快消品行业 长期受困于“低人效”陷阱 首先,我们先看一下深度分销模式的几个 核心特征: 1\. 渠道下沉 ,销售网络的搭建需要做到从一二线城市到乡镇市场的多级、全面……
黄伟亮厂家的终端推广岗位正在消失
“我们公司推广岗位取消了,终端的推广活动都由业务员干。”一个快消品牌的业务员告诉笔者,他曾经是推广岗,取消之后转了业务岗。 这不是个例,年销量50亿以下的快消企业基本都取消了终端推广岗位,快消大厂也在缩减终端的推广岗位。 终端推广岗位在不同的企业叫法不一样,如:推广专员、渠道营销、外资企业叫Trade Marketing(简称TM)。 最近,和多位快消行业的……
金名2025，大厂「押注」硬折扣
Philip听说快乐猴的东西很划算,要不咱们明天也去看看吧”,虽然周末很想躺平,但Lisa还是一边约朋友一边想着去买点什么。 8月29日,美团旗下首家硬折扣超市“快乐猴”在杭州拱墅大关路店开业,杭州二店及三店正在筹备中。 值得注意的是,快乐猴开业当天,距其800米的盒马NB正式升级为新品牌“超盒算NB”,当天,全国还有17家盒马NB店都进行了品牌升级。 快乐……
Philip三只松鼠、卫龙等20家休食企业发布半年报，有人日赚400万，有人净利锐减490%
同样是卖零食,有的企业平均日赚超400万元,有的企业却营收大跌27%、由盈转亏——这种“一半是海水、一半是火焰”的场景,在2025年半年报中比任何一年都更残酷。 在我们整理的20家休闲食品上市公司的半年报中,高达14家企业(占比70%)的净利润出现下滑甚至陷入亏损的局面。 这场行业阵痛中,不同玩家的命运判若云泥。 国民品牌洽洽食品因核心原料成本飙升导致净利润……
张雨薇2025上半年，调味品行业“大拐弯”
来 源丨整点消费 作为每个家庭“开门七件事”的刚需产业,调味品行业的发展一直以稳健著称。但随着消费需求的多元化和渠道变革,过往的稳健态势在存量竞争时代出现“松动”。 笔者通过梳理15家调味品上市企业(不包含新三板企业和以原料、粮油、餐饮为主营业务的上市企业)上半年业绩发现,腰部上市企业的表现并没有想象中的那般稳固,反而成为了激烈市场竞争中最大的“受害者”……
让消费更纯粹的实地探访：快乐猴二店开业，时隔13天美团在杭州再开一店
今日,快乐猴二店,杭州拱墅区美达丽阳店开业。 距离首店开业仅仅过去13天的时间,快乐猴就再开一店。不难发现,此次美团对于此次线下零售的探索,做了充足的准备。 笔者今日去到了杭州新店开业现场。 门店位于杭州拱墅区沈塘桥地铁站附近,出地铁大概500米左右,店面附近有很多的居民小区,门口还有一公交车站,选址很好。 相较于一店来说,二店明显大了许多。门店大约有800……
汪海给6000家社区小店供货，敢承诺：最低价
见字如面,我是新经销的袁来。 上个月,我去了浙江衢州江山县,拜访了一位特别不一样的经销商。 他做的这件事,很多人一听,第一反应都是——不太可能。 他把浙江及周边6000家夫妻老婆店,统一了门头,统一了供货渠道,大部分商品都从他一家进货。 这家公司叫驰骋股份,统一门头叫“左邻右舍”或“生活驿站”。年销售超12亿。在今年4月30日CCFA发布《2024年中国便利……
袁来