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2019，新商业逻辑：从卖货给超市转变为，向超市买流量！
点击图片了解详情 新的一年,寒风瑟瑟,草木凋零,经济周期走向正常的低谷,却也孕育着新的希望。 我常常说,这是时代在筛选强壮者,在默默鼓励耕耘的人,要把事业建立在生意的基础上。 收回成本,保证现金流。 万维钢老师说过一句话:你有你的计划,可是这个世界另有计划。 所以我们需要重新理解商业的本质。让我给你举一个例子,我们一起重做计划。 1 假如你是一家矿泉水厂商……
刘润2019，快消行业大变天！品牌商、经销商、B2B该如何破局？
点击图片了解详情 2018年是中国经济发展史上极为特殊的一年。中美贸易战、经济下行、线上流量增长封顶、人口老龄化等问题都加剧了市场外部环境的不确定性。 与此同时,大环境的变化导致中国资本市场流动性大大减弱,大量的互联网公司因为资本寒冬导致融资不利,资金断裂,裁员、倒闭、跑路的现象比比皆是。 回归到快消行业,经过2013-2017年的高速增长,快消品B2B在2……
新经销小镇青年图鉴在手，新营销机会何在？
点击图片了解详情 主流可能已经不是你,是小镇青年的幸福?! 不管是媒体的聚光灯,还是互联网的放大镜,小镇青年正以一种崭新的姿态回归大众视野,并成为高速崛起的消费新生代。 他们出生于上世纪80和90年代,目前工作生活在3-6线城市和村镇之中。尽管远离大城市,但在互联网的推动下,信息不对称的壁垒被打破,娱乐消费文化的链条下沉,小镇青年与都市潮流无缝衔接。 没有逃……
新经销盘他！可敬可畏的中国乳业第二梯队
点击图片了解详情 文 | 张志伟 现如今,伊利、蒙牛 正在领跑中国乳业第一梯队;光明 领先第二梯队,第二梯队体量百亿起,这两年迅速吸收3位新成员:君乐宝,飞鹤和健合集团 。 这应该是中国乳业现代发展史上最“亢奋”的阶段:第一梯队奋勇冲刺千亿目标,第二梯队争先恐后突破百亿,中国乳业的潜力迸发出来! 正如龙永图所言:在这样一个14亿人口的大国,如果我们不能产生响……
张志伟快讯 | 重磅，中通入局社区团购！百事将推出全球首款氮气可乐；和其正“失声”凉茶春节促销季；小米有品上线一款新的宠物主粮...
点击图片了解详情 今日头条 1、中通入局社区团购▲▲▲ 据亿邦动力报道,1月29日,社区拼团平台搜农坊宣布完成数千万元战略融资,投资方为中通商业。 搜农坊位于社区拼团“策源地”长沙,是以社区拼团为基础的社交网购平台,用户通过社区团与提货,以低于市场20%的价团购买当季水果,海鲜等生鲜产品,将生鲜源头直达社区。 截至目前,搜农坊已覆盖长沙上千个小区。据悉,搜农……
新经销品牌商和经销商适合做社区电商吗？
点击图片了解详情 品牌商和经销商适合做社区电商吗? 这是最近很多品牌商和经销商,SAAS服务公司在问我的问题。 至少从目前的社区电商的品类构成来看,是不合适的。 目前的品类构成,水果占了60%,生鲜占了40%。 似乎没有机会了。 但是,真的没有机会了吗? 笔者在2018年4月份的时候,写了一篇文章,叫做《五新全网营销,是企业进行数字化营销撩人的正确姿势》里面……
任小东数字伊利给消费品企业带来的思考
点击图片了解详情 2019年9月,伊利“浑天仪”系统正式上线。伊利“浑天仪”系统,可以依靠数字化系统分析、评估、精准预测市场发展态势,辅助终端网点的布局规划和落地。 除了在下游销售端使用浑天仪系统,在内部,伊利还开发了MES(生产过程执行)系统,构建数字化工厂,实现管理的精细化、透明化和高效化。 也就是说,伊利针对未来的数字时代,已经早早规划、早早行动,并取……
谭长春关店寒潮下，传统零售业如何自救？
点击图片了解详情 什么是数据? 相信对很多传统营销人而言,数据无非就是各种财务报表里的销售额、毛利、净利、客流、客单价等等。但在互联网时代下,数据的特征和价值绝非这么简单,上述的数据只是企业经营好坏的结果表征,又或者说这只是最基础的数据。 在新零售时代,真正有价值的数据是围绕着顾客、围绕着商品,通过不断的连接、交易而沉淀的数据。举个关于数据应用的例子:你在超……
新经销团队快讯 | 今天，A股第一家酒商华致酒行上市！可口可乐印度发布新款气泡饮料；五谷道场面恢复生产供货；步步高收购家润多...
点击图片了解详情 今日头条 1、今天,A股第一家酒商华致酒行上市!▲▲▲ 1月29日(今日),吴向东和他的华致酒行再一次在行业引起轰动:华致酒行正式在深交所敲钟上市。被振奋的还有酒业——华致酒行是A股第一家酒类流通上市公司,让更多谋划IPO、资本运作的酒类企业看到了曙光。 华致酒行首日开盘报20.15元,较IPO发行价16.79元/上涨20.01%,体现了资……
新经销快消品寒冬，如何拥抱“IP”取暖，撬动千亿增量市场？
点击图片了解详情 引言: 2019春节将至,尽管,年味早已经没那么足了,但快消品商家们却是最忙的时刻。 一边,故宫的年货又卖断货了。 一边,《上新了故宫》把研发文创新品拍成了热播综艺。 李渡酒新年依旧然没有制定销售计划任务,毕竟18年前6个月就已经完成全年计划。这会春节的货已经没的卖了。 三只松鼠大如水泥袋般的新超级大包装一上市,竟然直接脱销,工厂赶紧加急订……
王军快讯 | 光明联手豫园推“复刻”酸奶新品；养生堂推牛肉酱新品；怡宝再推“FIRE”双倍咖啡拿铁；京东联合品牌商推出环保纸箱...
点击图片了解详情 今日头条 1、光明联手豫园推“复刻”酸奶新品 ▲▲▲ 临近年节,久无音讯的光明乳业终于上新啦! 近日,光明联合豫园组成史上最怀旧CP,推出一款 “复刻” 70、 80 后“小时候味道”的老酸奶新品。 这款老酸奶新品采用单罐发酵传统工艺,配方里只有生牛乳、乳酸菌和糖,口感醇厚又细腻,还原“小辰光”的味道。对此,光明内部人士表示:“我们希望做一……
新经销被看轻的小罐茶
点击图片了解详情 文来源:进击波财经(ID:jinbubo) 文作者:沈帅波 美丽的女强人总是有一种烦恼,那就是很多人总是明里暗里把她们的成功归结于利用了美色,而低估了她们的实力和努力。 营销见长的企业也是如此,人们总是倾向于把他们的成功归结于投广告仅此而已。 比如最近陷入舆论旋涡的小罐茶,99.99%的文章基本是针对其广告文案,营销打法,和过往营销案例的鞭……
沈帅波2018食企市值排行榜：总额破万亿，海天1858亿排第一，天喔缩水近80%…
点击图片了解详情 物竞天择,适者生存。 近年来,伴随着资本市场改革创新步伐的加快,市值管理越来越受到上市公司的重视。2018年资本市场风云变幻,大起大落,中国上市公司市值座次频繁洗牌,包括食品行业在内有80%上市公司市值缩水,但也有逆流而上的企业仍在稳健扩张。 根据2018年最后一个交易日(A股12月28日、港股12月31日)相关数据,华糖产业研究中心(食品……
方塘掬水新营销的原点：企业与顾客之间的连接方式正在发生巨变！
点击图片了解详情 一、成就快消巨头的营销体系 讲新营销之前,先说传统营销。 由于天然的客观因素(广袤的国土面积,人口分布众多、各地发展不均衡等)的存在,中国的市场,是一个多层次的立体市场。用一组数据说明: 中国有285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟,2856个县,41658个乡镇。想在这样“大而广”的市场上,把商品分销到这么多地方,并且能够获得消……
赵波“得IP者得天下”or“无IP不商业”？
2019春节将至,故宫的口红又卖断货了,刚在开完会的专营故宫食品的高总,直接驱车前往故宫,被人拜托特意去到故宫找老朋友拿了10盒。老总亲自带货,这在如今产品严重供大于求的的时代,不仅洛阳纸贵,还供不应求的场面确实不多见了。“平时每年都是送掉的故宫福字和春联,这会竟然也卖断货了”。 无独有偶,竞争最激烈的休食品类是经销商最难铺货的,这年头连夫妻小店都要求代销和……
新经销2019，大批经销商正在离场！
点击图片了解详情 前段时间,一位山东某知名乳饮品牌经销商放弃了代理近20年的品牌代理,她告诉笔者:“由于品牌每年任务递增,经销商必须压库存才能完成任务,压库导致回调货严重,且费用很高,我们刚刚放弃......” 不满品牌,更替品牌,对经销商来说应该算是常态。在超负荷任务下,顶不住压力的经销商每年都会有,笔者没有过多关注。但时隔一周后,在微信朋友圈,笔者看到一……
袁来解密雀巢：从静水深流到激流勇进的150年轨迹
点击图片了解详情 文来源:砺石商业智库(ID:lishizhiku) 划重点: 1.雀巢成立于1867年,如今已经走过150年的历史。2018财年,“老字号”雀巢的营收达到人民币6201亿元,相当于阿里+腾讯+百度+茅台+网易+携程+今日头条这7家公司2017年营收的总和。 2.雀巢的发展总体上可以分成两个部分:前面近百年的时间以水滴石穿的耐心蓄积势能,后面……
最好的商业智库回顾、许愿、送祝福，快消品品牌新年营销这么玩就对了！
点击图片了解详情 什么样的广告最能打动人? 走心动情的。 尤其在元旦春节“双节”期间,是中国人情感浓度最高的时节,家人、朋友、团圆、祝福等老话题恰好也是最容易戳中人的情感共鸣点,通过不断更新的创意和表现方式,始终能打动人心。前不久刷屏的《啥是佩奇》就证明了这一点。 01 朋友圈广告助快消品牌讲好新年故事 对于快消行业的酒水食品饮料品牌而言,“双节”也是重要的……
腾讯广告谁的签呈杀死了市场？
点击图片了解详情 业务队伍节节退败,总希望借助签呈来守住那条线,结果却事与愿违。签呈都守不住的市场底线,靠什么才能守得住? 1 签呈满天飞 “我与客户坐下来商谈确凿后,决定多给客户2个点的返利作为市场支持,望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。 销售总监杨总签了字。 签呈递到刘老板那里时,刘老板看着案头已然摞成一叠的签呈,笑了。 开会时,刘老板说……
胥忠进30亿融资烧出社区团购风口：2019年谁会衰落，谁会超越？
资本寒冬,社区团购却一片火热! 江湖传闻,听说著名投资人朱啸虎第一次到“兴盛优选”去的时候,因为其“平淡无奇”的相貌还被赶了出来。类似这种投资人追着创业者跑的现象吃瓜群众好久没有见到过了。 从前腾讯战略投资总监,到老牌020企业代表爱鲜蜂高管;从传统沃尔玛、新一佳的高管扎堆入局,到阿里、百度、京东的前N名员工蜂拥而入,一时间众多大咖创业者疯狂涌入这条赛道。热……
新经销传统营销已过时，新营销的“配方”是什么？
点击图片了解详情 当我们谈论营销的时候,我们在谈论什么? 我想首先应该是一组组的营销概念体系。 传统营销困境:熟悉的配方,熟悉的味道 当谈论传统营销时,我们其实是在玩一组关于“P”的概念体系,比如4P/12P。掌握了营销的概念体系,就是掌握了一套营销的底层逻辑。 在这个底层逻辑的基础上做“加减乘除法”,从而衍生出不同打法和模式。 传统的营销概念体系:从目标市……
任小东业务员，真的是要压死经销商？！
点击图片了解详情 导语: 业务人员到底该不该压货?业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实。 但事实本不应该完全这样。 基于企业是产品方……
谭长春尼尔森：2018年第四季度中国消费趋势指数发布 泛90后成为消费主力 | 读数据
点击图片了解详情 1月23日,尼尔森发布了2018年第四季度中国消费趋势指数报告,报告显示,第四季度中国消费趋势指数为113点,较上一季度的112点提升了1个点,实现平稳增长。 国家统计局数据显示,第四季度GDP增长6.4%,2018年GDP同比增长6.6%,实现了6.5%左右的预期发展目标,国民经济运行保持在合理区间,总体平稳、稳中有进态势持续显现。这为中……
新经销出售乐百氏后再停产益力瓶装水 达能的”水生意”为何屡遭调整？
点击图片了解详情 2019年的高端水市场充满着不确定性。 近日有市场消息称,达能中国将从1月16日起不再生产和销售益力瓶装水。 1月20日,记者从达能中国处确认了该消息。达能中国表示,做出该决定是为了适应中国本地市场的快速变化,该公司评估了其业务发展策略,并决定进行业务调整,停止生产和销售益力品牌的瓶装水,益力大桶水业务以及达能中国旗下其他品牌不受影响。 近……
阿茹汗