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经销商生意的生死局：卷死自己，让同行无路可走
昨天拜访了一个商贸公司老板,他感慨道:现在大环境这么差,很多经销商可以说是“自杀式”的经营。明知道某个卖场费用高,结账周期长,摆明了是赔钱的生意还要供货。真的是卷死自己,让同行无路可走。 的确如此,现在已经进入经销商淘汰赛,就像北极熊冬眠,脂肪层厚的可以扛到春暖花开,没有积累脂肪层的只能逐渐出局。这也是市场竞争残酷性的一种体现。 我把经销商之间的卷分为“内卷……
高级研究员 海游贵州土特产，成了打工人的“咖啡新替”
来 源丨DT商业观察 抹茶产品,今年越来越火了。 最近,喜茶在全国上线产品“苦抹”——原本只能在少数喜茶茶坊门店才能买到的抹茶饮品,一下子就在社交媒体上引起了热议。 今年年中,韩国女团BLACKPINK成员Lisa的一张照片,也让喜茶去年10月上线的“三倍厚抹”销量大涨,在海内外都供不应求。 各大新茶饮品牌今年也都盯上了抹茶:奈雪的茶、茶百道和爷爷不泡茶推出……
DT商业观察来，给ABCD售点分类判个死刑
记得之前在做快消厂家业务的时候,经理叫我们要以A/B/C/D类渠道来划分售点。 这种售点划分的逻辑其实是建立在所有人需求差不多,只要铺货+拜访+生动化,就能把盘子做大的假设前提之上。 也就是典型的:“只有强弱,没有差异”。 因为是大品牌,所以消费者都会买我们的商品,我们要做的,只有四件事:开发新网点、售卖全品项、固定好线路、全面生动化。 前两天和客户走市场……
赵波饿了么这次真的“橙”了
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨创新零售社 就在今天,一纸公告标志着“饿了么”这一传统外卖品牌的告别,取而代之的是全新的“淘宝闪购”。 这一变革,显然不仅仅是品牌视觉的重塑,而是淘宝在即时零售领域的深度战略调整。从过去的外卖平台,到如今跨品类、全渠道的即时零售巨头,淘宝闪购的“橙色”蜕变,标志着阿里巴巴在消费升级浪潮中重新定义自己在即时配……
创新零售社从【中国式营销】到【中国营销】
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨 刘春雄 改革开放以来,中国营销的演进脉络清晰可辨:它始于对西方理论的营销启蒙,经历了立足国情的营销本土化,拥抱了以平台电商为代表的早期互联网营销,最终进入了今天以IP驱动和场景构建为核心的互联网自媒体营销新时代。 在这一宏大的历史进程中,“中国式营销”的提出与实践,是一个承前启后的关键节点……
刘春雄闪电仓抢不走经销商生意，但会淘汰一批经销商
“今年下半年开始,下游门店的闭店率越来越高,不光是我们,全国的B2b生意都很难做,最主要的原因,就是小店生意受到闪电仓的冲击非常大。” 这是在川渝市场走访时,经销商普遍的反馈。 随着各大互联网平台加码即时零售,闪电仓的密度越来越高,很多经销商都感受到明显的危机感。有经销商朋友告诉我,一家闪电仓的出现,能影响周边7家便利店和夫妻小店的生意,计生、啤酒、百货、副……
葛畅中国方便面行业报告——康师傅毛利三连升，统一4款产品入围销量前十
来 源丨勤策消费研究ID 丨wq365sxy作者丨勤策消费研究 中国方便面行业现状: 外卖、预制菜双重挤压,方便面销量下滑 1\. 懒人经济”推动中国方便食品市场 规模稳步增长 近年来,中国方便食品市场规模稳步扩张,预计2026年将突破万亿元,彰显出强劲的市场潜力与发展势头。该行业涵盖方便面、速冻食品、预制菜、自热食品、即食米饭等品类,既契合现代生活快节奏下……
专注消费的场景生成订单，即时零售与消费心理时钟
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨 刘春雄 到饭店后,在即时零售平台下一单精酿啤酒,15分钟送到。这种场景在每天的18:00到21:00很常见。 基于场景生成的订单,即时零售对订单的快速响应和交付,正在用户中形成新的消费心理时钟。消费心理时钟又反过来对传统商业构成挑战,向新的消费心理时钟靠拢,从而重构商业形态。 消费心理时钟……
刘春雄销量微增长，利润下滑，中国旺旺半年报的两面性
来 源丨整点消费ID 丨ZDXFBA作者丨整点消费 11月24日,中国旺旺控股有限公司(下称“中国旺旺”)披露截至2025年9月30日止六个月中期业绩。报告期内,中国旺旺总收益为111.08亿元(人民币,下同),较上一财年同期增长2.1%;公司权益持有人应占利润为17.17亿元,同比下降7.8%。 对于这份成绩单,中国旺旺在财报中透露,得益于新产品和新渠道的……
让消费更纯粹的不重视品类管理，经销商只能做低效生意！
今天的文章是之前文章的补充和延伸,我们继续探讨站在经销商的角度,如何结合零售业做好品类管理? 不做品类管理 经销商的生存空间会被锁死 总的来说:产品是经销商、终端网点及消费者发生供应关系的核心要素,产品的上方是品牌,品牌的上方是品类,经销商做不好品类管理就无法驾驭品牌,更无法经营好产品。 这里我提出三个核定观点: 1\. 选对店,卖对货。 近几年生意越来越难……
高级研究员 海游口碑，品牌，IP，认知符号的百年演变
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨 刘春雄 商业的竞争,本质是认知的竞争。 认知的积累在认知符号上,每个时代有其代表性的认知符号。 认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁,经历了从农业社会的“地方共识”——口碑,到工业社会的“大众认知契约”——品牌,再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹,清晰地勾勒出商业文明进化的……
刘春雄从深度分销到超级业务，一个老牌企业的全国化突围样本。
金星啤酒始建于1982年的中国大型啤酒集团,总部位于河南省郑州市。 历经四十多年的沉淀与扩张,金星啤酒从一家立足中原的地方厂商,成长为在中国啤酒产业、尤其是精酿赛道具有关键影响力的现代化企业,并以稳健的产品力与体系能力积极迈向国际市场。 可以说,金星啤酒的发展历程,是一部中国啤酒产业进化变迁的缩影。 最近两年,金星啤酒成功转型到中式精酿赛道,并且以卓有成效的……
公方刚本土VS外资折扣店：谁更能俘获消费者？
来 源丨灵兽ID 丨lingshouke作者丨晴山 本土折扣店狂飙 “5000平方米,5000个SKU,这在行业里几乎是传统折扣店的3-4倍体量。”对于开业不久的涿州君悦广场京东折扣超市,业内人士张明(化名)有些惊叹于这家店的规模。 作为一名在零售行业摸爬滚打15年的资深从业者,张明见证了众多业态的兴衰。但眼前这个场景,还是让他觉得有些不同寻常。 “这和我们……
晴山美团滴滴，打到巴西
来 源丨定焦OneID 丨dingjiaoone作者丨定焦One团队 奥地利作家斯蒂芬·茨威格在其著作《巴西:未来之国》中这样描述:“这里的人都能听到未来翅膀发出的强劲风声。” 如今,这片被誉为“未来之国”的热土,正吸引着中国互联网巨头集结。 今年4月5日,滴滴宣布重启巴西外卖业务,6月16日以“99 Food”品牌,在巴西中部城市戈亚尼亚上线。美团则在5月……
定焦One团队产品铺得越快，死得越快，经销商的动销方式该换代了！
在拜访经销商的时候,经常听到经销商抱怨:“产品到了终端,促销活动也上了,就是卖不动。” 过去,产品摆在超市,展示面积大,促销醒目,总能吸引消费者购买。现在,产品铺到终端,哪怕一开始促销搞得轰轰烈烈,产品动销也是凄凄惨惨。哪怕是大厂旗下的产品,也是如此。 很多时候不是产品不好,你会发现主竞品动销就很好。这种情况下,动销不好一个重要的原因是产品操作顺序做错了……
金名中国平安终于赌对了上海家化掌门人
来 源丨财经天下WEEKLY 财经天下去年6月迎来新任掌门人后,上海家化的业绩出现了加速恶化,如今一年多时间过去,上海家化又站起来了。第三季度营收逆势大增28%,扭亏为盈赚了1.4亿元。资本市场用脚投票,今年以来上海家化股价涨超42%,总市值增加47.9亿元。 营收逆势大增两位数 这些年消费领域上演过不少起死回生的剧情。在国货美妆赛道,最近拿到剧本的是上海家……
财经天下派特鲜生全关，侯毅启动“宠天天”再战宠物赛道？
来 源丨联商网 近日,就在“宠物版盒马”派特鲜生闭店引发行业热议之时,创始人侯毅团队的“自救计划”已悄然落地,推出了线上新品牌——宠天天。 据悉, 宠天天聚焦宠物鲜食细分方向,是侯毅在宠物赛道上一次重要的战略校正,标志着其在这一领域的战略延续与模式迭代。 转战线上新品牌宠天天 官方资料显示,派特鲜生旗下新品牌宠天天将依托自身强大的供应链体系与人类食品级生产标……
联商网编辑部“该做的都做了，为什么没销量？”
20多年前,我在《销售与市场》担任副总编时,每月选题会上总能听到一线销售人员抱怨:“该做的都做了,就是没销量,我们该怎么办?”围绕这个话题,写了不少文章。 后来,这个话题莫名其妙地消失了。因为深度分销模式的推广,销量重新增长,这个困扰也就不复存在。深度分销的推广让我们发现,其实还有太多“该做的动作没做”,只是以前想象不到。 一个消失多年的话题,近期又被密集提……
刘春雄“登味营销”下，经销商利润已腰斩
今年实地拜访了很多经销商,发现一个大致规律:大中型商贸公司中80后和90后的经销商老板的盈利能力明显高于60后和70后。 与之交谈中,也明显的感受到老一辈经销商“登味营销”在其中的影响。时代变了,经销商经营模式如果一丝不变,那么再好的大环境也与你无关,今天我们来聊聊这个话题。 常见“登味营销”思路 1\. 先做大,在做强,销量增长治百病 很多经销商提到利润增……
高级研究员 海游沃尔玛想用沃集鲜掀起一场“简单”浪潮
来 源丨新品略财经 沃尔玛积极推动旗下自有品牌沃集鲜焕新升级,很显然沃尔玛想通过沃集鲜去吸引更多消费者,而背后的目的远不止于此。 沃尔玛自有品牌沃集鲜焕新升级 2025年,商超行业竞争极为激烈,各大商超品牌都纷纷放大招,不断向市场讲出零售新故事,去吸引消费者购物,就算是世界零售巨头也不例外。 笔者抢先关注到,11月17日,沃尔玛宣布,旗下自有品牌“沃集鲜”焕……
吴文武别被流量卷着跑！即时零售不过是把“新终端”重做一遍
这半年来,几乎整个快消行业都被 “即时零售”追着跑。 平台补贴天天刷新、闪购大战一轮接一轮、闪电仓从几千家膨胀到几万家。很多人下意识的得出一个结论:传统营销那套不行了,必须重来。 但我想说一句可能反常识,但却是越来越接近本质的话: 即时零售不是营销的终结,而是终端营销的回归。 不是旧方法顽强,而是终端规律从来没变。 变的是终端的“操作系统”——从物理规则切换……
陈思廷32.27亿港元！维他奶国际中期营收下滑6%
来 源丨整点消费ID 丨ZDXFBA作者丨整点消费 11月25日,维他奶国际集团有限公司(VITASOYINT'L,下称“维他奶国际”)披露截至2025年9月30日止6个月业绩。 图源:企业公告(截图) 报告期内,维他奶国际实现收入约为32.27亿元(港币,下同),同比减少6%;公司股权持有人应占溢利约为1.72亿元,同比增长1%。 同时,维他奶国际期内毛利……
让消费更纯粹的厂家业务团队管理，重在绩效而非“放养”
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 在当今的快消品市场,我们经常听到这样的声音:“终端动销太难了!”“经销商压力山大,库存高企,现金流紧张。”而当经销商向厂家寻求支持时,得到的反馈往往是:“任务再加一点,指标再高一点。”厂家似乎只会“压任务”,却难以提供真正有效的赋能和支持。 而在参加了很多厂家经销商大会的时候,绝大多数的厂家高层领导在大……
田沂桐宗馥莉卸任娃哈哈董事长！权力更迭到了摊牌时刻
娃哈哈又一次站到了舆论中央。 11月27日,工商变更信息的一纸公告,似乎为持续了数月的“娃哈哈内部风波”画上了一个确切的句号:宗馥莉正式卸任杭州娃哈哈集团有限公司法定代表人、董事长及总经理职务。接棒者并非传统意义上的职业经理人或创业元老,而是年仅31岁的法务背景高管许思敏。 尽管宗馥莉仍手握娃哈哈集团29.40%的股权,依旧是第二大股东,但随着她从管理核心的……
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