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经销商经营文章
Dealer Operations
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新零售来了，行业还需要批发市场吗？
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是批到创始人常俊杰先生在平行论坛“中国快消B2B行业论坛”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位嘉宾,大家好! 今天给大家分享一下我对批发的一些观……
小批新经销袁来：跑马圈地时代来临，经销商做的不再是增量，而是抢其他经销商存量！
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是新经销主编袁来先生在平行论坛“快消品数字化经销大课”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 新经销在2016年成立,从成立之初,我们就一直在观察快消品……
袁来新经销赵波 : 快速消费品数字化基建的底层逻辑
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是新经销创始人赵波先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 2020年初一场突如其来的疫情,让整个快消行业都陷入到了深……
赵波打造专业餐饮品牌，提供整体解决方案，爱氏晨曦助推经销商生意成长
引文:中国餐饮产业处于快速增长周期,餐饮行业增长与经济发展及人均收入水平提升密切相关,中国2018年人均GDP近万美元,进入餐饮消费快速增长周期。目前中国广义餐饮(包含外出就餐和食品消费)市场规模约合8.2万亿,预计2022年将达12.04万亿,CAGR约7.1%。 图片来源:中信证券 餐饮渠道的消费开始爆量,渠道红利也在趁势归来,为食品经销商带来新生意机会……
新经销经销商面对复杂的生意决策，数据才是最好的帮手！
点击上图查看详情 有很多经销商朋友找到我,说他在生意中做了很多决策都失误了,很后悔,疫情之下,生意更是有点找不到方向,很迷茫。 那么数字化时代,经销商如何找到生意的方向?怎样才能做出正确的决策? 我信奉的还是那句“没有数据不决策,有了数据好决策。”有了数据支撑,经销商才能找到生意的方向,也就不再会为如何决策为难了。 为何这么说?因为没有数据的时候,经销商对生……
李锋经销商如何设计业务员的KPI考核？
点击上图查看详情 数字化是近几年高频出现在厂商之前的话题,而今年疫情的出现,让品牌商、经销商意识到了,2020年,数字化一定要排在第一位 。 对于经销商,什么是数字化呢?我的理解,数字化的经销商是有规范的运营流程和贯穿所有核心部门的数据自动化管理。科学的流程能实现降本增效,减少内耗;数据化的管理能为企业提供更好的决策。 在这里,我想阐述的是如何把数字化融入到……
李锋不会数据分析的经销商，你的生意就是笔糊涂账！
点击上图查看详情 马云说,现在是数字化时代。 我是认可的,但数字化这个概念,现在来看还是有些抽象,更多的是品牌商在考量。实际上,作为经销商,更应该重视这一点,但在实际应用中,我认为对于经销商更准确的来讲,应该处于数据营销时代。 “没有数据不决策,有了数据好决策。” 这句话一直是我信奉并实践检验过的真理。 现在很多经销商仍然是家族式、夫妻店式的公司,对具体生意……
李锋经销商：管理90后，别说好坏，说数字！
点击上图查看详情 今天的快消品行业在互联网的加持之下,可以说是日新月异。互联网的本质是分享、互动、虚拟、服务。而“互联网+”背后的本质就是“数字的流动”。 互联网让数据流动了起来,在企业,人,设备三者之间产生了自由流动。随着互联网的不断渗透和影响,品牌商的数字化转型已经进入深水区,由此而来,拉动的经销商数字化转型也要进入落地实操阶段。 部分经销商可能会说,我……
高级研究员 海游靠下游吃饭的经销商，新网点开发怎么做？
点击上图查看详情 在进入正题之前,有个问题想问问各位经销商,你觉得在经销生意中,最核心的资产是什么? 是资金?是品牌?是仓库?或者是人员? 确实,这些都很重要,但是我认为经销商最核心的资产是网络渠道,即客户数量。有了足够的网点数量,销量才有保证,经销商的影响力就更大,品牌商才更看重你,在合作时才更有话语权。 在评价一个经销商在当地是否有实力,首先看重就是销量……
李锋合伙人模式，是让经销商做大，快速发展的核心！
点击上图查看详情 最近去陕西安康拜访了百惠商贸的聂必权总。聂总是新经销的老朋友,参加过新经销的很多次大会,关注新经销的朋友应该不会陌生,新经销也曾报道过。 之所以新经销愿意报道,一个很重要的原因:聂总个人格局非常大,在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下,他的生意连年增长。 -01-合伙人模式 陕西百惠商贸采取的合伙人模式,概括来说……
赵波叹息抱怨、随波逐流的经销商，难逃被淘汰的命运！
点击上图查看详情 近年来,随着快消B2B的崛起以及大量新零售平台侵入线下,抢占了批发商和经销商相当一部分空间和地盘,如何应对这轮冲击,并在新的环境下生存下来,是所有经销商都在思考的问题! 时代的车轮滚滚向前,顺之者昌,逆之者亡,以“互联网+”为核心衍生出来的先天具有“信息扁平化、物流低成本、支付更便捷”的互联网基因。 “自然界生存下来的,既不是四肢最强壮的……
杨志国经销商：市场费用花的值不值？太揪心，不妨试试数字化投入
点击上图查看详情 新经销创始人赵波先生在8月2日的朋友圈说道:“在今年中国快消品大会筹备过程当中,我们发现了一个特别有意思的现象: 很多企业从过去一两个人报名,到一个公司十几个,甚至几十个高管的报名参会,甚至老板亲自带队参会。我想各家企业的数字化战略,这件事真的开始从概念,逐步的进入到实施的阶段了。其实最难改变的并不是组织与模式,而是利益和观念” 。 的确……
高级研究员 海游试水批发业务，剑指1688，拼多多挑起B端战争！
点击上图查看详情 文来源:电商之家(ID:iechome) 作者:赵云合,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 试水批发业务,剑指1688,拼多多挑起B端战争! -01- 拼多多上线批发业务 拼多多前脚登上《财富》500强,后脚又有了新动作。 近日,有商家透露拼多多上线了一项名为“多多批发” 的新业务,打出0佣金、无推广费的旗号入局批发领域,为千万商……
云合经销商：没有数字化经销，便没有盈利！
点击上图查看详情 新经销创始人赵波先生在8月2日朋友圈说道:“在今年2020中国快消品大会的筹备过程当中,我们发现了一个特别有意思的现象: 很多企业从过去一两个人报名,到一个公司十几个,甚至几十个高管的报名参会,甚至老板亲自带队参会。 我想各家企业的数字化战略,这件事真的开始从概念,逐步的进入到实施的阶段了。其实最难改变的并不是组织与模式,而是利益和观念”……
高级研究员 海游这些年，被经销商忽略的“拜访率”
点击上图查看详情 有位行业专家曾这样说道:“消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果,离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因” ,拜访率这个关键指标被遗忘,是营销界普遍存在的一个常识性错误。”事实上,我认识的很多经销商都忽视了这个关键指标。 今天我们就来讨论一下,如何通过科学的拜访率实现销售增量。 前几天有一位老板给我打电……
李锋代理达利、乐事、上好佳等数十个休食品牌的经销商，稳坐本地大商行列，他是如何做的？
点击上图查看详情 最近几年,各行各业都在说趋势,经销行业也不例外。十年前,淘宝京东快速崛起,有人说电商是趋势;四年前,京东新通路和阿里零售通相继问世,有人说B2B是趋势;两年前,社区团购遍地开花,有人说到家业务是趋势;一年前,李佳琪、薇娅一年带货几百亿,有人说直播卖货是趋势... 到底什么是趋势?在互联网快速迭代的今天,谁都说不准明天的趋势究竟是什么。之前看……
周群乐肴居经典产品全新上市，3大策略帮助经销商激活市场！
由于一场新冠疫情的爆发,给冷冻食品行业带来了新的机遇和挑战。一方面,虽然餐饮等渠道在疫情期间受到较大冲击,但流通、电商等渠道倒是逆市暴增,消费需求大涨。 另一方面,随着疫情的逐步稳定,市场进入消费常态化,餐饮已然在复苏,且线上线下的家居消费者需求也并没有随之下降,据凯度消费者数据显示,后疫情阶段的消费者依旧会购买较高单价的冷冻食品,并选择一次购买更多量,囤货……
新经销“定价定天下”，经销商，你做到了吗？
点击上图查看详情 对经销商来说,建立完备的市场价格体系是至关重要的一环。俗话说“定价定天下”,价格管控不到位,会导致市场上出现一系列不好的问题,而且很难解决。 经销商最头疼的一个问题,窜货,很大一部分原因就是价格体系不稳定。举个例子,你给批发客户的价格低,然后出到终端的价格比你优惠,时间一长,终端就不愿意在你手上拿货。甚至把你的货窜到其他地区,还要面临厂家罚……
李锋渠道收缩拖欠费用 卡拉宝中国要驶向何处
点击上图查看详情 卡拉宝的宿命。 中国红牛在中国年销超过220多亿元,同样来自泰国的卡拉宝在中国却是另一种命运。 日前,笔者发现,曾在许多超市销售的卡拉宝消失不见了,仅在线上和“两桶油”的加油站以及少部分的餐饮渠道有售。有经销商反映,卡拉宝正在收缩渠道,且拖欠其不少费用。笔者汇聚卡拉宝各方的消息显示,卡拉宝已将主要精力放到了中石化、中石油加油站的渠道。 卡拉……
空空未来5年，没有被“干掉”的经销商都长什么样？
点击阅读原文查看详情 如标题所述,未来5年,没有被“干掉”的经销商都长什么样?在过去,业内一直讨论,经销商生意干不下去了,经销商被上下游欺压,经销商不可被取代....等等一系列无关痛痒、长期存在的研判。 说的是事实,很有道理,但这些言论却不足以推动商贸流通领域的发展,或者不足以支撑经销商生意做得更好、更久。 2019年10月,新经销在“经销商落地增长”大课上……
袁来经销商：对手的销量，就是你的增量！
点击阅读原文查看详情 就快消品而言,虽然目前受线上的冲击较小,但经销生意还是一年比一年难。尽管如此,厂家给经销商的任务,还是要求每年至少增长1030%,那么增长从哪来? 终端小店的需求是固定的,存量就这么多,想从内部寻找增量,增长10%或许可以,但想增长更多就很难。所以想在现有基础上能有一个大提升,就必须从外部寻找增量,去抢占竞争对手的市场份额。 如果做不到……
李锋转型仅一年，就成为当地最大的休食经销商，他是如何做的？
点击阅读原文查看详情 位于安徽临泉县的至诚商贸,2018年,从一个多品类跨品牌的经销商转型成单一休食品类供应商。拥有2000多家终端网点,11名业务员,1500个SKU,年度销量增幅达到了30%以上,自营品类年销售增幅超100%。 经销生意10年,除了靠着品牌成长的红利,也通过自己的探索转型,生意结构调整,慢慢做大,生意不断向好。 -01- 过了生存线后,做……
新经销一线城市经理：做渠道专家，而非经销商管理专家
点击阅读原文查看详情 老王最近有点忙,不仅忙于每日的订单追踪,还要忙于各种培训和充电。疫情尾声,由于新兴渠道的持续井喷,公司内部关于新零售的线上云培训和云直播应接不暇,老王越来越感觉时间不够用,他意识到是时候整理自己的工作方式和精力分配了! 最近经常听到这样一句话——在新零售时代下,所有行业都值得重新再做一遍。其实这句话应用到每一个区域市场,于每一位前沿城市……
许翔 Ryan Xu厂家看好的产品，经销商为什么不上心？
点击阅读原文查看详情 -01- 什么是好产品?这是立场所代表的认知视角决定。 著名品牌专家苗庆显老师提出:好产品,通常有三个视角(见《招商已死,招商力永生(二)》): 1\. 企业角度的好产品: 品质过硬,各种领先,各种优秀的技术参数等。 2\. 经销商角度的好产品: 好项目,风险低、利润高、资金周转快、未来看好等。 3\. 用户角度的好产品: 更好的满足……
刘春雄