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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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下个五年，完美的企业级私域体系必备三个要素
在文章开始前,让我们简单的看一眼「私域」的前世今生。 2010年前后,如微博、微信公众号等头部社交平台相继出现,大量网红、博主、公众号大V等自媒体崛起,这使得企业发现一个难堪的事实:品牌传播的话语权碎片化了。 花了大预算在电视广告上,其效果未必有一个大V发起的号召或讨论更有热度,而在现实中似乎也比不上用户自发的安利与分享。为了应对自媒体抢占了消费者心智这一挑……
燕尾兴盛优选：冲出亚马逊
12月22日,国家市场监管总局联合商务部下文关于社区团购“九不得”,剑指互联网大厂市场垄断与不正当竞争。历史告诉我们,只有规范才可以健康发展,国家政策层面为社区团购这个新生零售赛道业态,“列明了方向、荡涤了迷雾、扫清了路障。” -01- 六大门派围攻光明顶,京东速援枪与炮 在长沙市,芙蓉兴盛便利超市的白底红字遍布了长沙的大街小巷,撒满了长沙这座娱乐之城的边边……
陈海超 何年社区团购遭遇多家品牌商抵抗 经销商左右摇摆
互联网巨头在社区团购领域烧钱补贴,连锁效应之下,显然已经影响到了品牌商的利益。 继紫林醋业、华海顺达、卫龙商贸发布通知对经销商供货社区团购平台作出要求之后,可口可乐、金龙鱼、香飘飘等品牌企业也对经销商供货社区团购作出了相应通知。 值得注意的是,上述品牌商通知中都提到了“价格”一词,这意味着品牌商多年经营的市场秩序,正在受到社区团购的低价冲击。 流通环节的经销……
刘旺 蒋政当百果园遭遇社区团购，火星撞地球！
水果连锁巨头,如何抵御互联网巨头? 百果园拟上市。 打工是不可能永远打工的,很多创始人,都是在打工中萌生创业的想法,做出品牌。今天的主角是百果园,一个全球规模最大的水果连锁企业,他的创建者同样是打工人。 来看一下百果园最新数据,截止2020年,百果园的店铺数量已经超过了4500家。营收端,百果园于2018年实现了百亿销售额,2019年实现120亿销售。 同时……
止水社区团购团长：我不当炮灰
帮你干活可以,就怕卸磨杀驴。 “社区团购再干一两年的话,500平方以上的超市基本上没戏了”。 这是名创优品创始人叶国富于近日谈到的观点。 在武汉市洪山区关西小区,一个小区就有10几个团长以及代收点。 燕子是武汉市洪山区关西小区的一名社区团购团长,本来在小区安安生生开小超市做了10几年买卖,2020年因为疫情,让燕子又有了一个新身份——社区团购团长。现在燕子身……
周晓莉深陷舆论场的社区团购，是风雨飘摇还是风头正劲？
编者按:本文根据12月14日唯捷城配总裁王琦在社区团购项目管理周会的讲话整理发布。 各位同事: 下午好!首先感谢社团业务项目团队,特别是在一线奋斗的同事们,大家都很辛苦。整体来看,12月第一周各项工作都有进一步的提升,今天不点评运营数据和经营指标,借这个机会回应大家关心的问题,特别是对社团业务走向的预判。 公司八月份重启社团仓配业务以来,抽调到项目组的同事……
唯捷城配社区团购大火，但也别忘了O2O！
近段时间,社区团购很火。前两天还看到一份报告,《不做社区团购,都不好意思说自己是巨头》,似乎一夜之间社区团购就成了最大的风口。 相比之下,疫情期间与社区团购同样火热的另一条赛道,O2O到家,似乎在行业里沉寂下来,但这并不意味着品牌商可以忽视O2O渠道。 相比社区团购目前整体形势的不明朗,O2O其实已经形成一个规模化的赛道,成为线下商超重获增长、商品线上到线下……
周群五粮液、泸州老窖们纷纷入局私域，酒类渠道变革正式到来
私域为酒企搭建了一个数据可视化、客户能反复触达的场域,这个场域会成为一个杠杆,撬动庞大的社交流量,不仅能够让酒企直接触达C端,还能更好地赋能经销商。 -01- “私域”的酒业大玩家 今年汾酒副总经理、竹叶青酒公司执行董事杨波曾在一次直播中说道:“中国酒业度过了难熬的一个阶段,未来很长时间内仍会处于消费未能充分释放的状态,这将使中国酒业加速进入三个时代:健康时……
陈峰南京市发布社区团购合规经营告知书，不得以低于成本的价格实施低价倾销
引言:南京市率先发布社区团购合规经营告知书,要求不得以低于成本的价格实施低价倾销,阿里美团滴滴等已签字。 现在突然再提到“新冠”这个字眼,若即若离,似乎远了,又挥之不去。 然而不得不承认的是,社区团购原本这一条快要穷途末路的赛道,因疫情的出现又重新焕发生机。但是,续命的同时突然才发现这波红利来得太大了,大到赛道里的原住民吃不下,大到引得“匹夫无罪怀璧其罪”……
创新零售社对社区团购，除了愤怒，我们该做什么？
社区团购负面舆论不断发酵,于近日达到高潮。 12月11日,人民日报评论,批评互联网巨头进入社区团购,“只惦记着几捆白菜,几斤水果的流量”。 同时,中共中央政治局会议文件强调,“要强化反垄断和防止资本无序扩张”。 12月12日,关于阿里、美团、拼多多的谣言在互联网出现,“被宣布”退出社区团购业务,后于当日晚间被三家互联网巨头辟谣。 互联网上掀起了一阵又一阵对社……
陈思廷社区团购“十宗罪”： 耗子尾汁向左，乘风破浪向右
2020年12月12日,社区团购作为课题上头条了,上CCTV了,上人民日报了。 社区团购成为国民议题,俨然作为现象级营销聚焦点已经是不争的事实。 -01- 看多向左,看空向右 有人看空,兔子尾巴长不了。 有人看多,营销势力第三极。 也有人看热闹,薅羊毛的遇见割韭菜的。 其中,你懂得的原因,看空批判的声浪逐渐放大,义愤填膺式忧国忧民指点江山激扬文字,将社区团购……
陈海超社区团购的危急存亡之秋
前两周各种自媒体疯狂宣传社区团购影响国计民生。12月11日,人民日报发表评论,批评行业从业者“只惦记着几捆白菜,几斤水果的流量”。同时,中共中央政治局会议强调“强化反垄断和防止资本无序扩张”。 一时间行业内风声鹤唳,茫然不知所归者有之,战战兢兢者有之,冷嘲热讽者有之,趁势落井下石者有之,蹭热点火上浇油者有之。 此时此刻,社区团购似乎到了孔明先生说的“此诚危急……
陈维龙立体连接三大关键词：KOC、场景、体验
-01-立体连接,KOC是枢纽 站在传统企业角度,立体连接是线下、社群和网络打通。其路径是:线下→社群→网络。 但是,这只是抽象的描述。具体讲,在连接过程中,谁是三度空间的连接主体? 线下主体当然是终端店,即B端。直达C端是电商。 网络主体是谁?当然是用户端,即C端。 那么,社群主体是谁?有人会说,店主是群主,或店员是群主,或专门有人运营社群。 如果真这么理……
刘春雄社区团购的「冷思考」
社区团购,显然已经热得快炸了,甚至推到了全民热议的风口浪尖中。越是热的时候,越是要冷静思考背后的逻辑。 -01-社交零售是未来第三种零售场景 第一种是线下物理门店,基于LBS,实体零售; 第二种是线上电商平台,基于互联网,无限货架,聚合流量; 第三种是社交关系零售,基于网络节点,去中心化,流量前置截流。 互联网巨头并没有在安全的区间内,社交零售会对前两个零售……
赵波社区团购，到底讲不讲武德？
一千个人眼中,就有一千个哈姆雷特。如果将这句话放在当前异军突起的社区团购身上,我想再适合不过了。 有人说互联网巨头“不讲武德”,夺走菜贩生意,将社区团购推上了风口浪尖。过去行业观察者们看社区团购,有的站在互联网巨头的角度,有的站在生鲜供应链的角度,有的站在电商流量的角度等等,不一而足。 但这篇换了角度,站在了民生,劳动生计的立场谈社区团购,一时间获赞无数。社……
秦淮社区团购——中国零售业的第三次革命旗手
1\. 一句话说社区团购赛道 社区团购赛道,没有最热,只有更热。 美团、滴滴、拼多多三大互联网巨头近期的躁动举动可总结为5点:到处布局,到处开点(团长)、到处设仓、到处挖人、到处低价。 2\. 社区团购砸了谁的饭碗? 社区团购平台反向推动上游品牌生产厂家最优性价比产品进化 ,就是马校长所说的新制造。那些不具有推广能力传播种草的品牌一定会淘汰,因为丧失了与用户……
陈海超 何年京东最新「社区团购」动作：升级京喜为事业群，团购并入；收购美菜网美家买菜
12月7日,业内消息称京东新通路事业部、社区团购业务部以及1号店业务,以及原京东商城市场部全部整合进新的京喜事业群。 近日,时代周报记者独家获悉,京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。 一名接近美家买菜高层的知情人士已向记者证实,情况属实。但目前收购金额不详,业内人士预测不会超过2亿美元。 根据公开资料显示,美家买菜属于社区团购性质的……
周伊巨头该如何打社区团购这场战争——以盒马战武汉为例
本文缘起于盒马的朋友问我盒马该怎么做。这是一个普遍且实际的问题,也是继《巨头入局社区团购的影响和终局》后需要进一步深化的问题,因此写了本文。 -01-订单是不是当前的第一目标? 如果打武汉仅仅是为了获得团长,获得用户和订单,这事没有任何战略意义,复利效益几乎为零。因为以订单为目标的行为无法回答“业务的核心是什么”、“能否守住订单”、“其他地域是否可复制”、“……
陈维龙11点深度思考总结，带你搞懂社区团购的背后逻辑
本文就社区团购做了一个系统性的梳理,提出了11点思考,并且提出了一些产品构想,供各位参考。 -01- 社区团购业务总结 1\. 模式视角 团购+次日达+自提做到集单配送,省略最后1公里交付,降低履约成本和商品价格。 集中品类/流量,产生团购效应,从而获得供应链规模优势,降低成本和商品价格。 高频带低频,刚需带弱需求,以生鲜获客、留客,标品提升毛利和GMV……
陈维龙不把人当人，“私域流量”注定是个自欺欺人的幻觉
点击“阅读原文”了解详情 经营用户首先要把他们当人,而不是流量。 -01- 我们非常容易产生幻觉,总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动,就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量,拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”,立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项,立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸……
响马老苗“不讲武德”的互联网巨头，正在夺走无数卖菜商贩的生计
点击“阅读原文”了解详情 -01- 今年“社区团购”这个商业模式越来越火 ,最近舆论场上有关社区团购的话题也很火爆。作为一个后知后觉的人,我也是在朋友圈关于“社区团购”的文章和话题火爆之后,才注意到这个业态,也才参与尝试了一把。 其实前段时间我去小区里的一个大超市拿京东快递,超市老板接手了京东业务,卖货之余可以有点儿派发快递的收入。但那天的那个点我看到超市门……
杨昇出行、外卖之后，社区团购赛道的统治者依旧是互联网巨头？
点击“阅读原文”了解详情 之前在西安的社区团购链条进化大会上,柚乐团创始人李炳元先生演讲时,第一句话是——“我今天来的主要目的不是来分享的,我是来给大家伙加油打气的!”,演讲结束的最后一句话是——“明年如果不死,咱们再相会!”。 虽说在台上喊出的这两句话是用来调节气氛的,却也真实的反馈出了行业内所有区域平台当下的生存状态。柚乐团李总是一位二代经销商转型社区团……
李保林 何年创造千亿GMV，有赞凭什么成为品牌私域经营“必选项”？
成立8年的SaaS服务商有赞,今年将正式跨入“千亿俱乐部”。11月27日,在有赞八周年生态大会上,有赞CEO白鸦透露,在2020年前三季度,有赞服务商家的交易额已达723亿元,2020年全年交易额将破千亿。 有赞CEO白鸦 白鸦表示“有赞存在的意义是帮助商家成功,所以交易额一直是有赞评估自己成绩的核心指标。” 年交易额千亿,国内达到这一规模的电子商务企业屈指……
陈峰雀巢、伊利、百事都牵牢的京东到家，母公司股价已上涨逾250%
点击“阅读原文”了解详情 后疫情时期,占据新风口的即时零售平台不仅受到各大食品快消品牌商的青睐,在资本市场也“应声起舞” 。 继上周五公布今年第三季度财报业绩迎来第一波股价上涨后,本地即时零售平台京东到家母公司达达集团股价本周接连3天再创上市以来股价新高,截至发稿前,达达集团市值已近127亿美元。 除京东到家外,该集团旗下还有本地即时配送平台达达快送。京东到……
小食代