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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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门店线上生意（O2O）合作指南
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao年轻人“瓦解”618，本地零售崛起
谢中秀618已经过去,各个平台也相继发布战绩,表示仍在增长。比如京东宣布“2023年京东618增速超预期,再创新的纪录”,淘宝天猫也说到“今年淘宝天猫618,用户、商家规模、成交三项指标全面正增长”。但在GMV、同比增速等具体数字的缺席,以及消费者自身体感之下,“静悄悄”“冷清清”仍是大多数消费者对这一届618的感受。 “也就买了一些服饰之类的必需品”“装修……
燃次元工作室快团团的本地生活野望
白芨“我发现了省钱新天地。”在在校生罗华(化名)看来,快团团正在成为美团外卖、饿了么的最佳替代品。从2022年开始,罗华陆续从快团团上买到一批特价外卖——一碗米粉两张饼,美团价格要15元,快团团只要7元;美团20元的五谷渔粉,快团团商家卖9元;一碗斋粉美团价格6.8元,快团团价格是4.5元。在这里,外卖商家提供配送服务,且不收取配送费,用户还能不时发现专属优……
白芨缩水的钱袋子，能供得起膨胀的特价零售业吗？
导语:顾客喜欢的不是便宜,而是占便宜的感觉。抓住这一精准需求,特价零售商就抓住了关键。作者 丨王庆丰校审 丨王强 排版 丨何雯无论是淄博的烧烤,还是西安的旅游。尽管人头攒动,但二者传递出的一个共同的信号就是便宜。疫情虽然过去了,但因经济低迷所引发的降薪潮和裁员潮,却让人们不得不精打细算的过日子。20世纪30年代美国经济大萧条时期,“口红效应”经济理论被首次提……
王庆丰极兔速递港股上市：一场拼多多式的崛起
创立8年、进入中国市场3年后,极兔速递决定到港交所上市。短短几年时间,成长为东南亚快递市场老大;2020年初才在中国市场起网,2022年便完成120亿单业务量,紧追三通一达和顺丰控股;去年还将业务拓展至西亚和南美洲,开始挑战世界快递巨头FedEx、UPS和DHL。极兔速递快速崛起,得到了段永平门徒企业OPPO、拼多多的支持,背后是中国品牌、特别是中国电商全球……
徐霁椰树擦边背后：国产平价饮品的困局与转机
弋曈 爱捞618大促期间的直播间里,品牌方各显神通,而椰树集团的直播间无疑成为了最显眼的那一个。和普通的直播带货不同,在椰树集团的直播间里,无论男生女生,都身材健美,他们拿着集团生产的椰汁、矿泉水,在屏幕前随着音乐摆动身姿,或者穿着背心短裤现场健身,展示浑身上下的肌肉线条,甚至几度被平台警告暂停直播。路过的网友乍一看觉得“画面太美不敢看”,却又在切片视频的轰……
刺猬公社编辑部美团重回团购主场
团购战停息十三年后,因为抖音的进入再次燃起。 王兴在2013年就曾说,团购的关注度会下降,不是因为它不重要了,而是因为它变得很普遍,越来越成为正常消费的一部分。 在美团,团购逐渐退位为一项如水电气般的基础业务,是到店业务的重要组成部分,在财务报表中体现为在线营销收入。但要说战略重要性,过去几年渐渐被到家的外卖、闪购、买菜等业务所掩盖。 局面随着抖音高调介入本……
李欢最“卷”618，饮料品牌如何在竞争中提升“含金量”？
在内卷的竞争环境下品牌才是最好的价格护城河,而扎堆涌入电梯智能屏的饮料企业凭借新红利赛道,已率先进入了附加值之争!今年的618比往年火药味更浓。以京东、淘宝二者为代表的传统电商平台,同时聚焦低价推出了系列扶持政策,均表示今年是历史上最大投入的一届;快手、小红书、抖音等新电商平台不甘落后,相继推出了自家的补贴与优惠计划。图片来源:天下网商各大平台扶持力度之大……
编辑部线上超市的无限战争
成如梦十多年过去,被称为“极具潜力可以挖掘”的赛道——线上超市,仍然只有京东和天猫两个重量级玩家。一位接近两家线上超市的人士告诉壹览商业,天猫超市2022年销售额大概在1600亿元,同比增加33%;京东超市2022年的销售额大概在3000亿元,同比增加11%。同时,另有多位行业人士估计,天猫超市2022年的销售额在1000亿元左右,而京东超市2022年的销售……
成如梦谊品生鲜不做生意，只做“风口”
谊品生鲜并未形成自身独有的发展战略,相反,频繁追逐风口以求短期红利的背后,是它并没有把生鲜做成风口,而是不断追着风口跑。 近日,关于谊品生鲜闭店、倒闭等相关新闻频频被爆出。 在抖音上搜索关键词“谊品生鲜”就会出现关于“谊品生鲜为何在一夜之间全部关店” 的词条,不少IP地址显示为安徽的博主发布了关于在安徽蚌埠谊品生鲜22家门店一夜之间全部关店、几百号员工失业等……
金诺电商巨头，掀起“清库存”大战
梓陌抖音也开始打“低价”的主意了。近日,抖音推出了一家名为“超便宜的小店”的店铺。根据抖音号介绍,店铺内售卖的各类商品价格均会更加便宜,并会每日更新商品种类,部分产品售价甚至仅为0.01元。图源:抖音近些年,电商平台通过低价策略“进攻”下沉市场、吸引流量并不是什么新鲜事,比如淘宝、京东等都有库存和尾货专区,抖音、快手直播间的底价商品也多是库存、捡漏和断码断号……
梓陌超级烟酒店，超级赚钱
由于工作性质,经常出差看市场,获取有效市场信息的一个重要路径就是跟终端老板聊天。经常有终端店老板问我,如何做好烟酒店生意这个话题,今天写一下这个话题跟大家做个分享交流。根据天眼查的数据显示,中国大概有295万家烟酒店,烟酒店的竞争激烈程度跟其他行业一样,除了内卷还是内卷。我经常喜欢说的一句话:“以前是拓荒时代,现在是抢肉时代 ”,都面临着行业的高饱和,都面临……
朱朝阳闪电仓究竟要革谁的命？
导语:流量品和利润品决定是否盈利,供应链能力强弱决定利润的高低。作者 丨王识钦校审 丨勾勾 排版 丨何雯 闪电仓大家可能早有耳闻,不同于以往生鲜的重货、重资产模式,通过便宜的价格,低廉的成本,迅速占领了消费者市场。 其实闪电仓也就是我们常说的便利店前置仓,提供30分钟内送达的线上超级便利店,为商家提供专注线上经营的空间。即时零售在我国的份额逐年递增,据相关数……
王识钦对短保精酿产品城市破局的思考
导语:短保精酿品牌要去面对的首要问题是供应链问题作者 丨赵波 精酿这两年在行业内特别火爆。 全国各地都有各种新的精酿啤酒品牌出现。 这一轮的精酿啤酒品牌,较之十多年前那一波精酿爆发有显著的不同,体现为产品口感更适合于小白人群,价格更加亲民。 而且商业模式方面,也变得多种多样。从传统的精酿酒吧,逐步走向了各种模式,有小型精酿啤酒工厂+外卖直送类型的,有前置仓+……
赵波夫妻店能赶上即时零售的红利吗？
认知的高低,决定了赚钱的多少。 三年大疫洗礼下,消费习惯发生改变,期间实体客流下滑。中国连锁经营协会的数据显示,在过去一年中,67.2%的便利店来客数同比去年出现下降,仅有21.9%来客数是上涨的。大规模客流下滑,便利店正经历生死存亡时刻。 武汉连锁便利店Today的运营总监周晨敏表示,“2020年之前,我们单店的每天到店客数在550人左右,疫情之后,线下客……
达尔闻头部团长售假被抓，快团团能装下拼多多的野心吗？
2023年5月中旬,一则关于“糯米福利社因售假被抓”的消息在业内传播。此前的对外宣传显示,糯米福利社累计销量1524万件,销售额近8亿元。 作为快团团上排名前五的团长,账号被封,不仅引发团长私域卖货的思考,也给快团团平台敲响警钟。 说起快团团,大家可能比较陌生,但是说起拼多多大家就熟悉很多。而快团团就是拼多多旗下一款主攻社区团购的小程序,也被拼多多视为杀入本……
佘伟航200万团长，卷入生死局
付晓玲 曹宾玲团长马莉,感觉自己快失业了。200多人的群里,一周只开了零星几单,生意惨淡至极。但几个月前,画风完全不是这样:“2023年社群团购必将是红利风口项目”“0投入0压货”“新手一个月收入破万”......不知何时起,团长再创业蔚然成风。马莉的心弦也被撩动,她在某书上搜索关键词,蹦出来3万+笔记,各种教程通读下来,发现跟过去社区团购有许多相通之处,加……
洞见数据研究院快消渠道新生态，正在瓜分你的生意盘
导语:改变渠道生态的时刻正在来临...作者 丨刘春雄校审 丨勾勾 排版 丨何雯什么是渠道新生态? 以电商为例。现在的电商,由四大生态系统构成:1\. 电商订单平台。 包括阿里、京东、拼多多、美团、抖音、小程序等。2\. 支付平台。 包括支付宝、腾讯支付等。3\. 物流平台。 包括菜鸟、顺风、中通等。4\. 种草平台。 包括B站、小红书、抖音、视频号等。电商初……
刘春雄从课堂上的“一碗好面”，看康师傅食安行动背后的意义
在食品行业,食品安全问题一直是人们关注的焦点,而与此同时,下一代的健康成长也是社会关注的重要议题之一。毫无疑问,食品安全问题与下一代的健康息息相关。因此,培养下一代对食品安全的认知和意识,对于保障公众健康和食品行业的可持续发展具有重要的意义。 食品行业在不断发展前行,作为行业领军企业的康师傅,主动扛起了下一代食品安全建设的社会责任,并十年如一日地坚持投入其中……
Amy美团优选求变
南溟 洛枳美团优选将开始新一轮调整。来自美团的消息人士透露,美团优选调整的主要方向是确立省区制以替代大区制(美团优选称为“战区”),并给予省区负责人运营决策权,同时弱化业务部门的管理权限,区域经营部将被关闭。有关调整的公告最早会在本周内发布,情况仍有可能存在变化。此前,美团优选已经进行过一次组织架构调整。一个月之前,美团优选的客户体验部、商分部门、商品经营部……
南溟 洛枳团店救不了社区团购
为什么布局团店业务? 在经历多轮激烈竞争和行业整合后,大型互联网团购平台逐步收缩。曾经颇具影响力的食享会、兴盛优选、橙心优选等平台,或是缩减业务规模,或是走向倒闭。 然而,一些原本在地方运营的中小社区团购平台则通过开设“实体店”,找寻最新的出路。尤其是今年以来,团店的扩张速度明显加快。兴盛优选在撤出福建社区团购业务不到一个月后,就传出了进军团店业务的消息。据……
十里即时零售，便利店的“新电梯”
进了3月份,物业老冯发现小区的便利店有了变化。由于小区位置比较偏,除了服务本小区的居民,在下班时间之外,便利店的日常生意基本上是半死不活的状态,甚至在去年下半年,这个便利店的经营方还曾经因为物业租金可能上涨的消息,提出暂停经营的想法。 然而,最近老冯却发现,便利店的经营方不再向物业提出停业的声音,反而每日多出了一批外卖骑手进进出出。 关键,便利店集中供货的车……
语叔拼多多的临界点时刻：当极致方法论开始失效
互联网公司以 A/B 测试作为一切产品调整的依据。而拼多多更进一步,在生意里的每一个环节测试各方参与者,重新探索一家公司的增长能有多快,而商业规则又能被折至怎样的弧度。 每个环节,拼多多都从创新实践开始,让各方受益,再逐步演变为对参与者忍耐程度的极限测试。 “砍一刀” 是极致的用户增长手段:用户拉人下单打折,领钱、领 AirPods,帮拼多多拉来超过淘宝的用……
晚点团队新消费品牌：打造以社区团购为抓手的新供应体系
新消费品牌打造以社区团购为抓手的新供应体系,就是通过社群路径将品牌植入用户心智的过程。打造新供应体系是从供给侧看,解决用户买得到的问题;建设新消费品牌是从需求侧看,解决用户乐得买的问题。 社区团购带给 零售业的新资产、新变化 我们一般将2015年作为社区团购发起元年,时至今日,社区团购为新零售模式带来了不菲数据资产。 从用户端、团长端与上游配套体系看,社区团……
陈海超 李保林