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资本/财报/并购文章
Capital, Earnings & M&A
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新品上市时，最易忽视的是重点客户上市行动计划
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao15家超市2022年三季度报告：多家营利双降，本土超市永辉、联华、红旗、三江回暖
导语:未来商超企业必将趋向满足顾客个性化、舒适化、便捷化的消费需求。 后疫情时代,各大传统商超纷纷着手转型,随着国民经济逐渐复苏,部分商超企业的业绩也有所好转。但是内部竞争局势依旧严峻,无论是本土超市、外资超市还是电商平台,无论是一、二线城市还是三、四线下沉市场,都“打”得难解难分。 近期,15家商超的2022年三季度报告已全部出炉。从增长态势看,永辉超市……
新经销叮咚买菜“历劫”
子雨今年7月,随着每日优鲜“原地解散”消息的发酵,这家顶着“生鲜电商第一股”光环的企业,终是走向落败的结局。无论是前置仓模式,还是经营打法,甚至融资节奏,叮咚买菜都与每日优鲜极为相似,每日优鲜暴雷后,叮咚买菜承受着来自外界更为严苛的审视。最近,叮咚买菜发布了22年Q3季度财报,总营收59.43亿元,同比下降4%;净亏损3.45亿元,Non-GAAP净亏损2.……
子雨预制菜不是救世主
陈凯乐今年8月,在杭州临平区的一个仓库里,成箱的白灼豉油和酸菜鱼包被整齐堆放在恒温组装车间,它们的命运悬而未决。“趣店不做(预制菜)了。”该仓库负责人告诉亿邦动力。今年以来,他们建造了低温仓库,负责打包组装趣店预制菜的料理包及配菜,流程结束后交由快递配送给消费者。但很快,这种合作以罗敏清空抖音账号内容宣告结束。C端预制菜的牌桌上,又一个玩家黯然离场,但更多玩……
陈凯乐新入城市经理市场操盘指南
导语:城市经理进入新城市,可通过数据、实地走访等方式诊断当地市场。 快消行业的城市经理,是企业内部承上启下的重要角色。 既向上承接管理层各项策略的理解传达、又向下承担对销售团队的任务布达,对过程及结果都要负责的同时,还经常面临因市场重心或组织架构调整,成为光荣的救火队员,空降一片陌生市场,生死未卜。正巧前段时间,与一位在某糖果品牌企业就职的朋友交流,他刚被调……
邢仁宝统一中控第三季度财报：疫情虽反复，但果汁营收连续双位数增长
近日,统一中控发布2022年第三季度财报。报告期内,第三季税后获利人民币5.31亿元,较去年同期下滑17.2%,主要受大宗原物料上涨所致。方便面业务在第三季已转亏为盈,而饮料业务第三季的税后获利年比下滑幅度持续缩窄。在整体营收方面,第三季同比增长高单位数。具体表现上,饮品营收同比增长双位数,增长较上半年有所加速,主要是由茶和果汁增长带动。即便疫情反复,而果汁……
秦淮从小众走向大众，OATLY惊艳亮相第106届全国糖酒商品交易会
OATLY的路越来越顺。成立于1994年的OATLY,在前20年还是无名之辈。据第三方数据公司Statista统计,OATLY在2012年的销售额仅有2.69亿瑞典克朗(约计2800万美元左右);2019年,财报显示OATLY营收为2.04亿美元, 2020年营收翻一番达4.21亿美元,并且已在20个多国家和地区的6万余家零售门店和3万多家咖啡店出售。事实上……
沙华中国奶酪的中场战事
1992年,美国米高梅影业《猫和老鼠》被引进中国,国人看到老鼠杰瑞为一块奶酪大费周章。这部多集动画片播放至今,很多人总是好奇,杰瑞为什么会对那块黄色块状物情有独钟。影片里的大孔奶酪,原型就是著名的瑞士埃门塔尔奶酪,一种有气孔、口感很皮的奶制品。现在,这种奶制品已经走进中国人的日常生活,大到汉堡、披萨里的芝士片,小到儿童手里的奶酪棒。一方面,中国食品制造业链条……
范建结盟百事，畅销美国的CELSIUS燃力士魅力在哪里?
据媒体报道,百事公司和美国能量饮料品牌CELSIUS(中文名:燃力士)的制造商Celsius Holdings宣布达成一项最终协议,以建立长期战略分销安排。 与此同时,百事公司将对Celsius Holdings进行5.5亿美元(折合人民币约37亿元)的净现金投资,相当于约持有Celsius Holdings 8.5%的所有权,双方的战略合作伙伴关系预计将加……
高级研究员 海游天使与魔鬼：添加剂下的食品进化史
如今,全世界的食品添加剂共计超过2.5万种,密密麻麻的配料表里几乎完整抄录着人类近一个世纪的味觉记忆。一句“全是科技与狠活”,让视频博主辛吉飞30天涨粉500万,也让全网患上了PTSD。看似醇厚的汤白是加了“三花淡奶”、明胶片剪成丝泡软加糖,就是一碗“份大料足”的滋补燕窝......在辛吉飞的视频中,入口万物皆可用食品添加剂合成。 这无疑狠狠击中了大众根深蒂……
辛夷伊利蒙牛大战正酣，其他诸侯偷袭君临城？
中国乳业赛道再起风云。2022年以来,已有十余家乳企扎堆披露上市计划,谋求加速融资、扩张规模、实现突围。这背后是中国乳业正在加速资本化。妙可蓝多10月10日公告,蒙牛乳业拟发起部分要约收购。而蒙牛此前已通过定增、增持成为妙可蓝多控股股东,如今发起要约,加码并购之意跃然纸上。除了蒙牛,伊利股份、君乐宝、光明乳业、中国飞鹤等乳业巨头均在加速并购运作,运作范围涵盖……
BT财经买不起洽洽的年轻人，却甘愿做新炒货的“大冤种”？
当代年轻人,还会买洽洽的瓜子吗? 洽洽食品(002557.SZ)发布2022年半年报。财报数据显示,即使受到疫情的影响,洽洽食品依然在今年上半年实现营收和净利润的双增长。但在财报发布当日,洽洽食品股价迅速走低,盘中一度触及跌停,发布财报当日洽洽食品收盘价为47.5元,跌幅达9.7%。 而后,洽洽食品股价波动下跌,即使9月26日小幅回调,当日股价上涨4.91%……
锌刻度妙可蓝多的崛起之路与未来隐忧
7年从0到行业第一,拿下奶酪行业40%的市场份额,妙可蓝多凭什么?荣耀背后,它又有着怎样的隐忧? 2006年4月,温总理在视察乳业工作时说:“我有一个梦,让每个中国人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶。”此后,蒙牛“每天一杯奶,强壮中国人”的广告语就飞进了千家万户。最近乳业又有种提法:“一杯牛奶强壮一个民族,一块奶酪兴盛一个产业”。人类食用奶酪已经有几千年的历……
金梅购物中心疾速消亡
不少购物中心在一二线城市接近饱和后,走向下沉市场,认为这些地区仍有庞大的消费需求。01传统购物中心“衰亡” 在北京诸多核心商圈里,西单算是最有代表性的,它南侧濒临长安街,西侧紧邻北京CBD金融商圈,区位优势,人群聚集优势显著。在这里,曾多年连续保持北京零售商企销售第一的西单商场,仅剩“地标性建筑”这一个标签。被消费者“抛弃”的西单商场内部十分冷清,铺满过于老……
十里财报上火，洽洽还有多少营销想象力？
从近期有着休闲零食优等生之称的洽洽食品财报有些“上火”,在营收、利润双增长的情况下却令股东和资本纷纷失望立场,财报发布当日洽洽股价暴跌9.7%。原有的瓜子业务是否还能拉动洽洽的百亿目标?在单品增长疲软的背景下,是否应该启用多元化发展战略?导 语 01品类绑定过度,洽洽的瓜子不香了 尽管有部分行业报告表述,洽洽的瓜子和坚果业务在包装渗透率和北方市场的渠道下沉方……
李相如零食江湖战火再起：老网红遇瓶颈、新网红抢市场
洽洽食品曾在一次推广活动上提到:经济越不景气,越需要零食来舒缓压力。过去,从90年代早期的大白兔、统一、旺旺到21世纪的良品铺子、三只松鼠、来伊份,中国休闲零食行业已经走过了三十多年的时间。 当下,乘着市场需求的东风,新式炒货成了零食市场的新宠。近日,薛记炒货宣布完成6亿元A轮融资,由美团龙珠、启承资本共同投资。图源薛记炒货微信公众号更早之前,熊猫沫沫、零食……
王慧莹谁想取代伊利蒙牛？
在消费者艾咪的生活里,牛奶是必囤的刚需。小时候,她喝家里订的现挤纯牛奶,“每天把瓶子放在门口,送奶工来了会敲门,当着你的面灌满。” 这种古老的牛奶销售方式逐渐消失之后,艾咪一家人开始喝伊利蒙牛的经典款牛奶,还有本地品牌的巴氏杀菌短保牛奶。近几年,她又发现了更多变化。“一些包装更好看的陌生牛奶出现了,一般都是低温奶。” 消费者的感知没错,中国乳业常年由伊利蒙牛……
深燃团队元气森林战略投资调味品，将给西安这家老品牌带来什么样的新机遇？
9月19日,一则西安太阳食品有限责任公司增资扩股项目成交结果公告引发关注。 该公告显示,元气森林(北京)食品科技有限公司以5433万余元的金额、30%的增资比例,获得该公司战略投资方资格。另一家公司嘉兴建信宸玥股权投资合伙企业(有限合伙)以4527万余元,25%的增资比例,获得该公司财务投资方资格。该结果公示期为2022年9月19-23日。不出意外的话,元气……
冯瑶今年，VC不看低度酒了
“我们已经不看低度酒了。”闲聊中,任职北京一家VC机构的陆彬提起了低度酒。 恍惚之间,大家才发觉已经很少看到低度酒的融资出现。“站在今年节点上,整个创投圈都在强化科技投资色彩,低度酒这样的品类连上投委会的机会都少了。”陆彬透露,自己所在的机构去年重点讨论过几个低度酒项目,但今年消费组已经彻底不看。 低度酒似乎成为率先被抛弃的新消费赛道之一? 所谓低度酒,通常……
杨文静仲景食品的增收不增利是遇到短期寒冬？
近日,仲景食品发布2022年上半年年报,数据显示报告期内,仲景食品出现增收不增利的惨状,营收达4.17亿元,同比上年增长6.12%,而利润却只有6.3千万,同比上年减少8.61%。回顾仲景食品2021年业绩,同样也是增收不增利,营收8.06亿元,同比上年增长10.95%,归属于上市公司股东的净利润1.19亿元,同比上年减少7.33%。这接连下滑的利润,对仲景……
赵胜男无人零售下半场：快消玩法向左，深耕渠道向右
一度遇冷的无人零售行业,如今正在回暖。 押宝无人零售赛道的品牌“菜方便”,近日获得500万天使轮融资的消息在市场上传开。在疫情的反复下,搭载无人零售的预制菜成为了近场零售的好生意。 5月北京友宝在线科技股份有限公司正式向港交所递交IPO招股书,再次冲刺“自动贩卖机第一股”。此外,可口可乐、农夫山泉、元气森林等快消饮料企业也加大押注,加快智能货柜的铺设速度……
锌刻度泸州老窖打不破自己砌的“三”堵墙
年轻人爱不爱喝白酒,都无法阻挡整个白酒行业正在出现两极分化。 今年上半年,白酒类上市公司的营收和利润增速,与去年同比整体呈现大幅减缓的趋势。而且,10家酒类流通企业的半年报也说明,酒类渠道端今年上半年的营收大多没有佳绩,准确地说,是“普遍负增长”。 另一方面,头部酒企却强者恒强。有相关媒体梳理,“茅五洋汾泸”五强营收达到1447.45亿元,净利润为623.3……
徐云流百亿营收目标无望，洽洽食品陷成长之困
在瓜子市场占有率超过50%的洽洽,曾靠一颗瓜子的全产业链运作坐上龙头宝座,可近几年瓜子却似乎成了它的增长之困。 “安徽省商业厅工业科科长陈先保竟然辞职跑去卖冰棍,他脑子一定坏了。”对这位36岁年轻有为的科长的辞职,大家完全不看好。 1995年,陈先保租了个破厂房,推出了李小龙双截棍形状的棒棒冰。产品虽然大火,但没得意太久,它就被大街上涌出的竞品挤得没了往日风……
金梅儿童零食火爆背后：真需求还是伪概念？
资本市场又出现一个热词:“儿童零食”。作为90后,我们儿童时期到青少年乃至成人时期的零食没有明确的分水岭,主要是喜之郎果冻、乐事薯片、卫龙辣条、咪咪虾条、旺旺牛奶等老少皆宜的食品。换言之,从婴幼儿食品到成人食品,中间一直存在着概念断层。 2020年6月15日,国内首份儿童零食团体标准《儿童零食通用要求》正式实施,该要求首次提出“儿童零食”概念——适用于3-1……
柳丁是