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供应链/B2B文章
Supply Chain & B2B
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快消行业的“F2B2b2c在线”之路该如何走？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,任我行科技联合创始人COO周斌先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家下午好,感谢主持人,感谢新经销。 管家婆是ERP进销存软件领域20多年的老品牌了,最近8年我们在做企业+互联网的解决方案。我从去年开始参加新经销大会到现在,我发现一个现象,经销商和品牌商的占比里面,品牌商也越来越多。产……
周斌「前置仓+服务」 社区零售新业态
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,蔬东坡CEO罗明先生的发言演讲内容,经由创新零售社整理发布,以飨读者。 蔬东坡品牌成立于2017年,专门做各种生鲜供应链、社区团购的系统管理,所以我一直跟大家开玩笑说蔬东坡是大学士,是为了陪太子学习的,在座各位做社区团购生意的朋友都是太子,我们陪了很多太子陪跑。今天,站在最中立的立场,最上帝的视……
罗明林小海：零售通三年，专注小店，重新定义商品和服务
8月28日,由阿里巴巴零售通主办的“兼木成林 容川入海”发布会在杭州云栖小镇盛大召开。发布会上,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海做了精彩分享,以下内容经由新经销根据现场录音整理发布。 零售通的变化 欢迎和感谢来自品牌商,经销商,小店,城市拍档,以及阿里数字经济体的合作伙伴们,大家下午好! 作为一个渠道分销解决方案,需要具备物流,资金流,信息流的基……
新经销专访 | 京东新通路郑宏彦：快消B2B应该是价值创造，而不是价值替代，价值切割！
自2013年到2019年,整个快消B2B行业已经走到了第六个年头。从少量创业者短暂试水,到互联网巨头接连入局,再到越来越多的品牌商开始自建B2B,行业发展的历程可谓变化莫测。 回归到快消业的本质,所有技术的发展和进步还是要帮助品牌商实现降本增效,加速整个商品的流通。从行业发展的角度看,B2B究竟能给行业带来哪些价值?在渠道分层、消费分层现象愈加明显的今天,B……
赵波新经销赵波：快消行业的数字化供应链应用与实践
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“2019FMCG·中国快消品大会” 上,新经销创始人赵波先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 来自全国的品牌商、经销……
赵波玛氏中国区换帅，数字化转型成为关键抓手！
点击阅读原文查看详情 玛氏高层希望通过麦伟坚的回归,加快数字化的转型。 中国区换帅的消息,让士力架、M &M's、德芙等糖果巧克力生产商玛氏成为关注的焦点。7月25日,针对网上流出的玛氏中国区总裁调整消息,玛氏中国相关负责人对北京商报记者表示,由于现任中国区总裁博易安即将退休,曾经担任玛氏巧克力中国区总经理及箭牌中国营销副总裁的麦伟坚(Clarence Ma……
李振兴餐饮B2B，跑出超级独角兽更大可能是撮合模式！
点击阅读原文查看详情 如果B2B 抛开交易,本质上就是一个批发的生意,不要讲什么高大上的逻辑。 批发生意的背后就是省,多,好,快 。想要获得客户的认可,前提是你是否能够拿到更便宜优质丰富的商品,这就要求你能不能在商品供应链里,对上游有足够的采购规模。只有足够的采购规模,才有足够的议价权。 过去在业内,我们总是拿平台模式和自营模式进行对比,讨论发现平台模式在快……
赵波快消品企业是否需要中台？
点击阅读原文查看详情 现在看,都是那些大平台在谈中台。没有中台,他们会死。 吃不吃药,不仅取决于药效,还取决于是否有病。或者说,取决于是否承认有病。 有病就不得不吃药。除非想死。 快消品现有的体系,确实不需要中台。但如果转型新营销的话,特别是2B的数字化,2C的社群化,就确实要有中台了。电商交易的中台,不在本文讨论之列。 互联网大平台的中台类型有:业务中台……
刘春雄B2B不是干掉渠道商，而是赋能渠道商！
点击阅读原文查看详情 凡是批发商(经销商,大B)与零售商(小b)之间的交易,都是B2B。其实叫B2b更好。 在中国讲B2B有一个特定的语境,即数字化的B2B。所以,传统的渠道交易不是B2B。 这只是快消品数字化的B2B。在中国还有另一类研究B2B的人。如果说快消品B2B是终端产品的分销链B2B的话,另一类B2B则是终端产品供应链的B2B,比如工厂网。这是两类……
刘春雄做第三方城配，经销商错在哪里？
点击阅读原文查看详情 水深火热的经销商城配转型 最近很多做城配的经销商,跟笔者反馈,做城配亏了!找不到方向了!很多人跟我吐槽: “任老师,经销商做城配平台,还有成功的案例吗? “我已经有30多家客户入驻了,可惜还是亏钱,怎么办?” • 安徽的X总说,我持续做了3年了,亏了1000多万。 • 湖北的Y总说,我要寻求其他业务了,经销商做城配平台就是个大坑!根本走……
任小东既然自建 B2B 逻辑不成立，品牌商的渠道数字化战略到底要怎么做？
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述快消品品牌商如何构建数字化供应链,总计7800字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 众所周知,渠道数字化是大势所趋,是必然事件,每个品牌商都想实现数字化分销,但事实是品牌商缺乏对整个渠道整体的系统设计。 很多时候,可能纯粹为了数字化而数字化,最终变成了一个信息系统的备胎,不了了之。 品牌商自建数字化供应链,我认为要围绕着两个核……
赵波一半海水一半火焰，快消品三方城配如何走向未来？
点击阅读原文查看详情 创业最痛苦的不是失败,而是你看得到未来,却走不过现在。 今天,城配市场创业者面临的局面,就是这样。 无数证明都指向城配市场一定有光明的未来,但城配公司集体难盈利的现实又让人无比泄气。 看起来,城配市场很好进,有人有车就可以;但要盈利,要良好的财务回报,至少在短期看起来是那么遥不可及。 互联网城配、软件服务商、城市配送服务商,所有的业者都……
文石乱价格，坏市场，经销商转型区域B2B行不行？
点击阅读原文查看详情 近两年,受自身业务增长乏力以及外部环境变化影响,越来越多的经销商正践行转型之路。之前,一位粤东年销2亿转型区域B2B平台的经销商王华(化名)跟笔者聊天,探讨经销商到底适不适合转型B2B平台? 2018年年初,受阿里巴巴零售通、京东新通路以及其他周边区域B2B平台的冲击,王华开始转型,但转型一年后,他发现异常痛苦:丢了利润,还乱了市场……
袁来为啥自建 B2B这个坑 ，所有品牌商都想跳？
点击阅读原文查看详情 前几天,惊闻惠下单被蒙牛收购的消息,虽然后续蒙牛方面否认,但是这件事却引发了行业的大讨论。 近两年品牌商自建 B2B 的声音,不绝于耳,比如海天推出小康买买,百威推出了赢销+,中粮可口推出了可乐 Go,统一推出了e商城,康师傅推出了师傅通等等,其他品牌也都在纷纷规划自建 B2B 平台。 和一些品牌商朋友聊起来自建B2B的原因,其中顾虑最……
赵波仓配掘金，真相原来在这里！
一入2B仓配深似海,其中真相有谁知? 先推荐一首歌,周华健的《刀剑如梦》: 我剑,何去何从; 爱与恨,情难独钟。我刀,划破长空;是与非,懂也不懂。 我醉,一片朦胧;恩和怨,是幻是空。我醒,一场春梦;生与死,一切成空。 ...... 我哭,泪洒心中;悲与欢,苍天捉弄。我笑,我狂我疯;天与地,风起云涌。 我醉,一片朦胧;恩和怨,是幻是空。我醒,一场春梦;生与死……
任小东一枚雪糕引发的千亿市场之争
点击阅读原文查看详情 新一轮巨头冷链之战再次打响。 图片来自 视觉中国 或许很多人对夏天的记忆,都是从咬下第一口冰淇淋开始的。而一枚雪糕从生产到到达消费者手中,怎样才能环节最少、速度最快?这背后的千亿级冷链市场一直是零售、物流巨头争相布局的关键战场。 618激战正酣,京东冷链宣布与蒙牛乳业达成合作意向,将为蒙牛冰品开放覆盖全国的冷链仓网布局与冷链B2B核心骨……
新经销宝洁数字化供应链的秘密
点击阅读原文查看详情 宝洁大中华区市场的业务逻辑,用一句英文总结,即为“Design for China, Decide in China,Deliver at China speed”。 随着供给侧的改革,从消费端预测到供给端定制,慢慢成为品牌和渠道平台的主流思路。当拼多多、云集等一大批崛起的社交电商开始逐步探索供应链品牌、反向定制时,作为早已走在这条路前……
马成经销商转型的第三方城配，快崩溃了
点击阅读原文查看详情 第三方城配经销商,一片透心凉 “经销商做城配平台,还有成功的案例吗?” “我都已经有30多家客户入驻了,为什么还是亏钱,怎么办?” 去年新经销成立了中国快消品城配联盟,因工作关系,笔者走访了很多转型第三方仓配的经销商,却发现几乎找不到生存状态良好的城配经销商。 进入2019年,情况愈发恶劣。很多城配经销商亏了很多钱,纷纷向我吐槽。 安徽……
任小东这个618，京东新通路B2B2C实战落地，能力升级！
一年一度的618促销大战,号角已经吹响。这个线上电商平台开创的节日,现在已经逐渐由纯线上,慢慢演变成了线上线下全商业主体参与的促销节。 在过去,618大多数是针对C端的“放价”促销活动,B端生意鲜有声音,但在这两天,在笔者的朋友圈可以明显看到,一些由经销商转型的自建区域B2B平台也开始加入,针对小B端店主,借着618的促销声量,开始一波一波地促销宣传。 这不……
袁来几家平台关停，就说明快消B2B不行了？
快消品流通渠道的数字化建设是一个漫长而复杂的过程,不断有人进场,就会不断有人出局。在这个过程中,有企业拿到融资了并不一定代表B2B就成功了;同样地,部分企业倒闭了,也不能就说整个B2B行业踏空了! B2B到底怎么了? 其实这篇文章讲的主要还是自营B2B目前运营过程中出现的问题。不可否认,的确很多头部B2B平台或多或少地出现了问题,倒闭、关停、转型的消息更是屡……
赵波统仓统配：好生意，坏生意？
经销商日子难过,已经成为全行业的共识。 当行业的销量见顶,外部增量受困,内部开源节流便成为经销商关注的重点:80万的经销商/二批商,对应的是80万个仓库,数百万配送车辆。无论从商业,还是从经济的角度看,完全不合理。 近年来,不少地方政府也将“手”伸到了仓配上,规划物流园区,鼓励有经营意识的经销商或者创业个体,着手开展类似统仓统配,集约化、规模化的仓配业务。不……
袁来快消B2B马太效应显现，区域性平台的出路究竟在哪？
规模再大,没有效率也注定会被淘汰! 自2013年快速发展至今,高峰时期整个行业曾出现过超200家的快消B2B平台。而据新经销最新数据显示,在经历了几年快速发展大浪淘沙以后,目前行业内B2B平台数量仅剩一百多家。 而从目前行业发展的现状来看,即使留存下来的B2B平台日子也并不好过。阿里零售通在完成对17个省份的全覆盖以后便不再进行市场扩张,继而转向对即有覆盖区……
新经销刘少德从北京市场调研看，小店对B2B的需求
“ 只有深入到一线市场,倾听来自一线的用户意见和建议,才能真正了解用户的需求”...... 目前覆盖北京市场的B2B平台有15家,分别是:中商惠民-惠配通,链商优供,京东-掌柜宝,中烟新商盟,百世店加,易久批,商道行,小志管家,美菜,冰团E购,京批网,大润发E路发,叮叮鲜食,酒仙网,1919;其中,中商惠民-惠配通占比最高,其次是链商优供和京东-掌柜宝,与2……
赵庆浩经销商：打磨仓配职能，进可攻退可守！
快消品城配兴起于2016年前后,紧随着快消品渠道数字化变革的步伐,一直备受业界热议和关注。但近半年,似乎关于快消品城配的信息越来越少。快消品城配是一个万亿级的市场,为何曾经高歌猛进,如今却又低迷前行。 城配为什么难? 海联天下创始人王建江先生告诉新经销,首先从城配市场来看,中国整体B2B的交付体系是没有形成标准化的 。比如传统的零售体系,华润万家、沃尔玛、大……
袁来