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零售业态文章
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浏览新经销关于“零售业态”的 1990 篇文章。
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天猫超市要在2018年超过华润做中国最大的超市，业绩目标过1000亿！
壹 1目标:3年10倍1000亿。 2016年4月8日联商网大会暨全球零售创新峰会,天猫超市总经理阿坚说:“天猫超市2015年超100亿,增长速度基本上每年保持4倍左右。我们非常有信心在2018年以后成为中国最大的超市,或者说最大的大卖场,无论是线上还是线下,因为现在线下最大的是华润系加起来大概一千多亿,我们非常有信心在2018年超过他们,成为中国最大的大卖……
云阳子未来零售演变趋势什么样？生鲜、便利店等10大实体店新业态值得你关注！
全球百货业行情一路下滑,如今以“百货店”自居的传统大卖场也疲态尽显,不少近年甚至出现下滑现象。 业态的小型化和创新化,用专业化、精细化、差异化和便捷性更好地迎合了新的消费需求,成为实体店突围的新利器。 那么有哪十大实体店新业态值得关注? 1、生鲜店 面积200到500平米,聚焦厨房品类,以直采、自营模式专门经营平价生鲜的创新业态。目前业内典型的品牌有乐城旗下……
零售君卖场为什么不好做
壹 卖场做不好的原因分析---员工层面 企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的,对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的,每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间,跟形形色色的采购过招,面对五花八门的各种问题,签订或大或小的各种协议,开展或新或旧的各种促销。可以说,KA业务人员的工作质量决定了企业在卖场里的生意进展,业务团队可以成就企业在KA卖场……
黄静零度果坊孙隽：做大小众市场的独门秘籍
内容提要 随着消费升级,个性化产品时代的到来,市场对良心产品,高品质产品仍抱有极高的热情,运用销售渠道的精细化管理,激发出细分产品的大众化需求,零度果坊开辟出一片独特的市场空间。 在各饮料品牌拼价格,抢市场的时候,成都零度果坊果汁销售有限公司(下称“零度果坊”)却标榜小众,抛出16元一瓶的高档纯果汁饮料,市场从零做起,仅用一年的时间就迅速布局40多个城市,销……
中国经营网像日本7-11这样的便利店，究竟有多少利润？
日本便利店加盟合同里的计算方式之复杂,经营者也并非能够完全理解。 便利店经营者的收入是怎样计算的? 在一般经营者的加盟店铺,80日元采购的商品以120日元销售,差价40日元为毛利,去除经费成本剩下的就是利润。便利店加盟的情况下会产生专利权使用费,总部和经营者之间的利润是按一定比例来分配的。 专利权使用费,是指针对经营许可所支付的等价报酬和特许权费用。另外,分……
联商百人荟 盖瑞卖场“价格战”的处理节奏
案例: 我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员, 负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”,遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品经常被卖场用来打“价格战”,不光严重地损害了我方的正常利益,也影响到我们与其他卖场的关系处理问题。请问,有没有什么好的方法可以杜绝此类情况的发……
黄静你也认为：减少中间环节就降低成本？
引言 近两年,在渠道改革探索中,白酒行业出现了不少以“减少中间环节降低成本”为基础的商业模式。他们行事高调,颇有话语权。 曾祥文先生说,“减少渠道环节降低成本”,事实上并不成立。如果有人说以此为商机,做一家企业,那是在说谎。 ◆ 哪里有多余环节等你来减? 在市场竞争下,现实存在的渠道环节,没有一个是多余的。道理很简单,企业的本能就是自身利益最大化,追逐高利润……
曾祥文行销策略——大卖场的指路棒
情景1 “李大姐!今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤,赶快去买!” “真的吗?我才从超市回来,那里鸡蛋卖3.5哟!” “是啊,要赶快,促销活动今天最后一天!我好不容易才排队买到。。。” 情景2 “小李!国美十一期间,购家电累计满1万元就可以再送1台电视列。你不是要结婚准备电器吗,赶快抓紧机会啊!” “谢谢您关心阿,不过我已经在苏宁买了,做活动累计满9888元就送……
黄静从今夏23个爆款新饮中得出的6大规律！
酷热难当,你却在便利店挑花了眼:气泡水和冷泡茶,水动力和维动乐,傻傻分不清楚......饮料界什么时候冒出这么多新星?是时候给你科普了! 1新饮幕后推手其实还是老司机 你可能已经注意到了,这两年传统饮料“大佬”可乐有点被大家嫌弃,便利店的冰柜里出现了越来越多的新面孔。 不过,要看清这琳琅满目新瓶子上的标牌:康师傅、汇源、农夫山泉......其实还是熟悉的味道……
新经销互联网摧毁了日化大公司：产品怎么卖？卖给谁？｜从一线到五线，都发生了什么（一）
过去差不多两个月的时间里,我们直接采访了和这个行业相关的 11 个从业者,他们来自日化大公司和渠道相关的各个职能角色。这个系列报道有 3 篇文章,试图回答“为什么日化大公司传统渠道体系崩溃了”的问题。 一切都失控了。 大公司已经开始妥协了。 “10 年前宝洁和联合利华可以控制门店价格,他们说卖多少钱,你就得卖多少钱。”即便当时芜湖的大卖场就只有一家世纪联华……
李会娜 徐婧艾销量都去哪啦？
销量到底去哪啦? 某跨国零售巨头的一位前老总前不久在一个会上说:“原来商超一天有两次购物高峰,第一次高峰是上午,以大爷大妈家庭主妇为主;第二次高峰是傍晚,以上班族为主。现在,第二次购物高峰消失了。” 那么,这些购物者去哪啦? 贝恩公司与凯度消费指数近期发布的《中国购物者报告》,2015年中国快速消费品市场的销售额增速只有3.5%。至少说明,快消品还是在增长……
刘春雄从身价千万到负债累累：西安有木有便利店创始人刘锋的遭遇为便利店经营者上了生动一课
7月9日凌晨四点钟,西安有木有便利店创始人刘锋的“自白书”在零售圈被广泛转发。这篇“自白书”回顾了有木有便利店从辉煌走向失败的全过程。刘锋并非盲目闯入零售业的门外汉,在美宜佳以及TODAY便利的工作经历,为他累积了包括管理经验、供应商资源在内的各种条件。 正是这样一个具备先发优势的创业者,却又为何在店铺规模达到78间之后突然关店?而他本人也从此前的身价千万变……
张思遥小店能做好，也是大文章
发展位于城市中居民社区的烟酒食杂店 、小百货商店 作为乳品销售终端的做法已经被为许多乳品企业所使用。 之所以借助这一销售渠道销售乳制品,主要是基于以下四大原因 : 一、由于生活节奏越来越快,追求方便性消费,已成为人们日常消费的主要选择,数量众多的社区销售终端,恰恰可以满足消费者的这种消费习惯; 二、由目前我国商品流通的现状所决定的,分析我国近几年社会消费品零……
新经销不拼广告拼口碑，销售额达到129亿美元，这家超市凭啥成为全球毛利最高的超市，
今天再来说说一家奇葩的超市,它被业界堪称:“零售业创新的最后一个样板” 别的超市都在走促销,打价格战的同时它却反着来,最普通食品的价格都要比沃尔玛高10%20% 大部分产品的价格都要比普通超市高达40%175% 商品的价格虽然高但人们依旧蜂拥而至 它就是全美最大的天然食品和有机食品零售商——全食超市 全食超市成立于1978年的德克萨斯州。1980年,成立第一……
陈宗泽可乐已out，这些爆款新饮正在占领便利店！
酷热难当,你却在便利店挑花了眼:气泡水和冷泡茶,水动力和维动乐,傻傻分不清楚......饮料界什么时候冒出这么多新星?DT君是时候给你科普了! 1 新饮幕后推手其实还是老司机 你可能已经注意到了,这两年传统饮料“大佬”可乐有点被大家嫌弃,便利店的冰柜里出现了越来越多的新面孔。 不过,要看清这琳琅满目新瓶子上的标牌:康师傅、汇源、农夫山泉......其实还是熟……
新经销想要产品动销快，手得比腿更勤快！
在当今的市场经济中,可谓每天都在变化! 大家都知道,经销商由之前的“坐商”都过度到了现在的“行商”,在这期间,好多坐商由于没有抓好转变,还在等着客户上门拿货的,都走向了衰落!当今年代,尤其是近两年,中国经济正由快速增长变为缓慢增长,各行各业都出现了不同程度的供大于求,生意开始不那么好做了,各个品牌开始了激烈的市场争夺战,今后很长一个时期,市场的表现(即货架争……
新经销“地推展销”实战全攻略（有图、有动作）
文来源 |微酒 天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就可以在淡季中不淡。 本人根据近几个月市场走访的经验发现,很多商家或者企业都在一些核心的烟酒店或者小区门口开展驻点促销推广的活动,我将其命名为“地推展销”,既可以做地面推广,又……
赵海永蓝月亮再次引领行业 启动中国家庭浓缩升级计划
近日,蓝月亮 宣布启动中国家庭浓缩升级计划,全面加速推动中国洗衣液的浓缩化进程。在洗衣液全球浓缩时代来临之际,行业其他品牌还在以降低产品品质,靠低价策略相互厮杀,试图分得洗衣液市场一杯羹。而作为中国洗衣“液”时代的开创者,蓝月亮创新推出浓缩+洗衣液 ,再次引领洗涤行业,带领中国进入浓缩时代。 启动中国家庭浓缩升级计划 中国家庭浓缩升级计划将通过推出浓缩+洗衣……
新经销没有中间商赚差价，划算还是不划算？---谎言与真相的隐蔽逻辑
近两年,在渠道改革探索中,白酒行业出现了不少以“减少中间环节降低成本”为基础的商业模式。他们行事高调,颇有话语权。 曾祥文先生说,“减少渠道环节降低成本”,事实上并不成立。如果有人说以此为商机,做一家企业,那是在说谎。 ◆哪里有多余环节等你来减? 在市场竞争下,现实存在的渠道环节,没有一个是多余的。道理很简单,企业的本能就是自身利益最大化,追逐高利润。没有企……
曾祥文1号店天猫旗舰店已关闭，京东整合动作为何这么快？
联商网消息:在京东收编1号店后,双方整合也迅速展开,收购仅仅3天时间,1号店业务就出现重大变动。6月24日(今天)下午,联商网记者在天猫搜索发现已经没有了“1号店官方旗舰店”的身影 ,天猫显示店铺不存在或者店铺状态异常。 对此,联商网百人荟成员云阳子分析,京东和沃尔玛接下来将在供应链端展开合作,才是本次交易的重点!沃尔玛实体门店(线下)与京东到家(线上)的结……
云阳子马云的暗棋，盒马鲜生将重塑零售生态，在不跟进就晚了
一直很关注盒马鲜生,阿里投资的盒马鲜生第一个店4000平方,主营生鲜商品,线下线上同时经营,线上主打APP下单最快30分钟达。盒马鲜生与京东到家的区别是,京东到家的货源来自合作卖场,而盒马鲜生的卖场是自营建设,他的商品、卖场和系统都配合快送业务设计和构建。 前几天与盒马鲜生创始人候总聊天,他告诉我盒马鲜生线上订单已经超过线下订单,现在线上每天4000单,客单……
紫藤院张陈勇传沃尔玛要卖掉1号店 京东要接盘 双方皆不予置评
刚刚举行完全球股东大会的沃尔玛在6月18日被传出有资本方面的大动作——有消息传京东正在洽谈收购沃尔玛旗下的1号店,且谈判已进入后期,交易金额将超过400亿元人民币。更有消息传,除了京东外,阿里和海航集团似乎也有意从沃尔玛手中收购1号店,导致谈判一度陷入焦灼状态。而此次京东收购一号店的进展迅猛,双方或已进入谈判后期。 就上述传言,第一财经记者6月18日联系沃尔……
乐琰 赵陈婷沃尔玛频繁关店！一个月山东关闭3家门店，商铺已是危险资产？
BIS-FMCG讯 沃尔玛频繁关店:短短一个月关闭3家门店山东仅剩5家门店 合肥3年关停6家!据了解,沃尔玛今年计划在中国新开30家门店,而1至2月份已连开13家店。 沃尔玛合肥频繁关店 2008年,合肥市第一家沃尔玛门店——胜利路店开业 2010年2011年,沃尔玛在合肥疯狂扩张,陆续开了多家门店。 2013年7 月,沃尔玛黄山路店关门,从开业到关门,该店……
新经销你好小七┊台湾便利店做了什么让每个人都离不开它？
“ 初见有落差,离别是乡愁。有多少人的台湾行最后成了“欲扬先抑”的反转剧。 在我看来,促成这种反转的“点”无非是两个,一是秩序感,二是人情味。而台湾的便利店天然就成了两者共存的重要场景之一。 台湾便利店做到今天这样花了36年 在台湾问路,几乎所有人都会这样讲:当你看到xxx便利店的时候,向左/向右...... 对!在台湾,便利店就是路标。 2014年,台湾的……
李燕君