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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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一个老板的管理日志，字字走心！不可不学！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常言道,打江山容易守江山难,做企业更是如此。如果想让企业发展壮大,老板不仅要考虑如何留住骨干,还要学会应对一系列的管理漏洞。实践是最好的老师,本文作者从白手起家,一步步做到了现在有百人员工、年销售额几千万的大公司,他是怎么做到的?一起来看他在每个关键问题上的经验分享! 1.小公司如……
新经销反击4P无用论：看不见战术性4P的战略价值
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最重要的那个4P 企业的营销工作,无非是变着法子摆弄4P。 从业人员熟悉营销,也是从4P开始的。4P就像橡皮泥,似乎从事营销的人谁都会捏,而且无师自通。 事实上,4P正是营销的基因。 4P的神奇在于,围绕产品、价格、渠道、促销,无论你从哪个因素入手,最后都会形成四个要素的某种状态的……
新经销一线品牌如何建立强势KA团队?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 坐视店大欺商吗? 还是变被动防守为主动出击?怎么出击? 手枪对坦克吗?(KA主管与卖场采购) 当然各企业的市场或销售部不会坐视不管,各企业的高管也非常关注,尤其是曾经接触过KA卖场的高管的们坐不住了,各企业也随之开始成立针对性极强的KA部,来进行管理这些强势终端了。那么在这里讨论一……
新经销促销员管理程序（实证举例）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、促销员招聘流程: 1、 市场人员向其办事处客户主任提出招聘促销员的申请; 2、 办事处客户主任核定后,通过分公司向总部市场部提出申请; 3、 市场总部根据实际情况进行审批,若同意则通知该办事处客户主任着手招聘工作; 4、 新招促销员经办事处客户主任面试合格后,由其联系分公司培训……
新经销市场竞争：不相信如果，只注重结果，没有结果，一切等于零！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几年前读到深圳某品牌啤酒一大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果 ”,只注重结果 ,在残酷的市场竞争……
丁永征提高记忆力的30个小习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 此方法来自于一本叫《海马记忆训练》的书,这是日本连续五年销量第一的记忆书。脑的机能是非常深奥的,这本书最大的好处在于他的实用性,如果把他推荐的30种方法中的一些变为我们的习惯的话,那么后果是我们不可想像的。 如果明白了记忆机制,并能够控制记忆力的话,我们大概就能够轻松应付学校的考试……
新经销快速消费品行业常见25个市场问题解答
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 窜货分为哪几种? 答: 恶性窜货 :即经销商为牟取利润,故意向非辖区倾销货物; 自然窜货 :一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商故意所为; 良性窜货 :经销商的流通性很强,货物经常流向非目标市场和空白市场。 如何有效避免市场窜货问题的发生? 答: 1)、将发往不同市场的产品打……
新经销强势，快打，严要求－－让新品真正动销的深分管理态度！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 深度分销就是区域滚动式销售,通过组织团队努力的提升渠道、市场、品牌,掌控终端,滚动式的培育和开发市场,赢得市场综合优势,冲击区域第一品牌的策略。深度分销需要全员的努力,是个艰辛的过程,深度分销的成功与否,团队的执行力显得尤为重要。 当然深度分销是这些年最常见的市场字眼之意,也是很多……
刘雷雀巢要求员工记住且会应用的方法和工具
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、战略方向: 1、SWOT分析法: Strengths:优势;Weaknesses:劣势;Opportunities:机会;Threats:威胁 意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义……
新经销干货：提升堆头产出的8个技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 下面就介绍八种提高费用产出的方法,在实行这些方法之前,要提前做好基数测算,确定出费用率的合理基数。例如,以10%为基数,高于10%的就是问题陈列,低于10%的就是合理陈列。这个基数,可以是全国或者某个区域的整体费用投入比,也可以参照熟悉的竞争品牌的费用率。 方法1:撤掉陈列 对于费……
新经销论毛泽东军事战略战术在市场营销竞争当中的应用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 阵地战: 历史背景:军队在相对固定的战线上 ,进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战,野战阵地攻防作战,城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中,防御者常依托深沟高垒的要塞和筑垒城市抵御对方的进攻,迫使进攻者长期围城和进行强攻。现代战争中,防御一方……
刘雷七大效率极低人群之七大习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 (牛津大学通过对1050名在校大学生最新调查研究结果)与通常所列举的应该培养的有益习惯不同,本文在此举目的是我们最好避免的7种习惯。就像寻找对你有益的习惯一样,寻找妨碍你的习惯同样重要。这种习惯中大多数都可能会轻易成为你日常生活的一部分,使你难以察觉它的存在(或者它如何影响到你)……
新经销拿什么拯救你，厂方业代？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘要: 厂方业代是联系厂家和经销商之前的纽带,也是这三方赢利的重要环节。可在现实生活中,经销商对厂方业代却更多地发出了“想说爱你不容易”的感慨。 在各地人才市场的每期招聘中,你会看到有近90%以上的企业皆在招聘厂方业务代表;同样,当营销人员在下市场与客户洽谈合同时,许多经销商也会主……
李德猛操作代理产品的6个关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 代理知名品牌的产品,或者代理并不知名的产品并将其在当地市场做成知名品牌,许多经销商因此身价暴增,这种示范效应让更多的经销商跃跃欲试,也希望在产品代理上一展身手。 经销商怎么寻找符合自己代理风格和销售渠道网络特点的产品?如何做好产品代理? (一)量力而行,量体裁衣 如果你是刚刚进入食……
唐江华冲破销售的最后一道防线——成交
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。 根据多年的经验,回答顾客最关心的7个问题为核心的话术,可以快速推进成交,这7个问题是: 1、我为什么要听您讲?要见您?(在营……
新经销厂商冲突的深层原因与解决思路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在厂商之间产生的冲突是产业发展和渠道变革的必然结果。现阶段要避免冲突而走向健康发展的道路,一定要进行厂商价值一体化调整和改造。 厂商冲突的类型特征 厂商冲突有很多类型,这里大致分为以下几种: 第一种:对渠道和区域市场主导权、话语权的争夺(争夺长期的经营优势)。 这是最根本的冲突……
新经销商贸公司如何推动品牌化建设？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果说,上半年或者去年,我们谈酒水经销商,特别是以商贸公司为经营主体的经销商要推进品牌建设是锦上添花之举。那么对于目前环境而言,经销商群体正面临着行业变革带来的生死存亡大考,可以说是在探索、尝试商贸品牌建设成为了十分必要的举措,值得所有经销商群体去关注。对于大多数经销商而言,商贸品……
张健老板，如果是你，该怎么去管理这6只猴子?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 上帝把六只饥寒交迫的猴子安排到一座山上,让它们看管那里的桃园,每日只供它们三顿饱餐。他们的工作就是看桃、摘桃,并把摘下的桃子及时送到上帝那里去。临上任前,上帝给它们开了一个会。 上帝说:“从此以后你们就是一个集体了,你们要团结互助地做好本职工作,不能少收一个桃子,更不能弄丢一个桃子……
新经销学习营销的方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 美国惠普公司已故CEO戴维•帕卡德说:营销太重要了,以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段,那就是第四阶段----营销观念(整合营销)。要想学习并实践营销,我们有必要知道营销的概念和发展阶段 营销之父菲利普•科特勒对营销的阐述是:营销是个人和集体通过创造……
赵志刚员工在“瞎忙”的八大病因？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多中小型成长企业往往有这样的怪现象出现:企业内几乎每个人都忙不过来,但就是整体效率低下!而且也很难找出原因,不知该如何改善。本文告诉你该从何入手寻找病因。 一、流程不完善 流程是企业日常运营的基础。一个企业的效率低下,首先应检查:企业的流程是否合理,是否简洁和高效,能否有改进的地……
新经销无法复制的六个核桃——营销全解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 河北养元智汇,一个在上世纪90年代濒临破产的饮品企业,却在2003年后凭借一款名为"六个核桃"的植物蛋白饮品在市场中咸鱼翻身风生水起,从2003年之前的300万元销售收入一跃增长到如今的30亿元左右,十年间的销售增长近千倍。 六个核桃的神奇崛起给业界留下了太多的热议话题,在众多领域……
新经销营销管理六字决
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “人、财、物、责、权、利 ”。六个字几乎可以概括任何公司的经营管理。 第一个字:人,营销链中所有的人。 一、员工 1、 营销体系是铁打的营盘流水的兵。公司建队伍要有三个三分之一的概念,即三分之一是留不住的,三分之一是勉强可用的,三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用……
俞国庆经销商团队的严厉监管如何逐见成效
温馨提示点击↑ “快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容 经销商的团队成员的组建和管理,基本上因为素质的参差不齐,靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展,无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度,让团队适应制度养成习惯,最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管,将希望寄托在员工很高的觉悟、定力、自觉性都是不现实的……
刘雷业务人员致败十大内伤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在中国大概有8000万业务人员,在这浩浩荡荡的业务大军中,自己如何在自己所处的行业脱颖而出,鹤立鸡群,成为金字塔的塔尖,将是我们深入研究的一个话题,没有一个不想当将军的士兵,但首先你得努力去做一名优秀的士兵,如果连士兵都做不好,就好高骛远的谈理想,那么现实确实很骨感,只有去练好内功……
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