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队伍执行力差，管理者该做些什么工作来提升？
文 | 远景咨询项目团队 现在经常听到一些企业和公司老板在工作没开展好总结时会说,员工执行力差。简简单单一句话,其实背后蕴含着很多因由。员工执行力为什么会不够呢?下面简单做一探讨。 1 、干什么 有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还……
新经销8个问题判断你是否对销售工作失去兴趣
消极的态度迟早会带来麻烦,而下面这8个句子有助于你看清自己是否正朝着厌倦销售的方向滑去。 1.继续销售的动机就是为自己赚钱。 把钱看得比人还重,就会失去工作热情,提早进入倦怠期。也更容易因贪婪而忽略潜在客户的需求。买家可不傻,他们会对这种销售敬而远之。 2.有时候须用善意的谎言让潜在客户下定决心。 眼看生意机会溜掉时,有些销售会抛出“马上要提价”之类的谎言……
新经销快讯：渠道下沉，双鹿电池选了京东新通路
双鹿电池,这一国内广为人知的碱性电池生产企业,在销售网络遍布全球80多个国家和地区,产品远销亚、欧、美、非、澳洲,同时也在努力深耕国内市场。2016年,双鹿推出了百城万店计划,要在五年内打造一个新的双鹿。而就在此时,京东新通路挥舞着“重塑渠道价值”的大旗,闯入了双鹿的视野。双鹿觉得自己又寻到一个好伙伴,渠道下探有了新路子。 2016年4月28日,双鹿电池和京……
新经销请你记住：老板，并不是决定你工资的人！
职场中,有不少人总是觉得自己的工资太少,抱怨老板太小气,认为自己付出的多,得到的少。其实,老板,并不是决定你工资的人!而是合理分配你收入的人!凭什么你的收入是老板在分配?因为老板每天的付出,是16小时!高层每天的付出,是12小时!中层每天的付出,是10小时!基层每天的付出,是8小时!这个世界没有卑微的工作,只有卑微的心态。与其抱怨,不如埋头实干,把埋怨的时间……
新经销绿公司年会现场！马云说：把地主弄死 农民不一定富（附全部视频）
绿公司年会被认为是中国目前最具影响力的商业论坛之 一,这是一个企业家专门办给企业家的年会。由中国企业家联盟2006年组织成立,据介绍,中企俱乐部全体成员共60人,其中理事47人,这47家理事企业 年营收合计超2万亿人民币。俱乐部主席柳传志,马蔚华是理事长,马云、王健林、刘永好 、刘华东、俞敏洪、郭广昌 为执行理事。 马云现场: 现场全集: 昨日,马云在201……
新经销经销商2.0时代：从厂家到终端，换个对象“谈恋爱”
经销商明显感觉现在的生意不好做,营业额下降不少,工资、租金、运营等成本倒是增加挺多。大家普遍感到现在的生意难做,需要有新思路、创新经营。但是,该如何创新,从哪里入手,很多人也比较迷茫。在这里我们总结了8条做经销商的成功经验,供广大经销商朋友参考。 一、细分市场 大有可为 在工业时代,商品是短缺的,只要有创新的产品,出现一些新功能,就有机会引领整个市场潮流,所……
新经销二批难道就注定要等着被颠覆被跨过？这里有10个逆袭的出路！
1、成为一级商 做得好的二批商成为一级商的可能性往往很大,就算你不去主动向厂家靠拢,厂家也会通过自己的了解主动找上你。无论怎么说,二批商成为一级商都是一个乌鸦变凤凰的蜕变过程,二批商要在具备相应的素质和心理的前提下去蜕变。 2、明晰自身定位,向专业化的二批商发展 就好像“不是每一个好士兵都能够成为将军”一样,成为一级商的梦想和愿望也不是每个二级商都能够实现的……
新经销四张图读懂：如何跟上司、下属沟通？
【导读】 话说三遍淡如水,管理者说的越多,员工越不在乎。最好说的话能切中要害,点到为止即可。 有效沟通,尊重最重要 小智希望每天晚上都喝益力多,但是老智认为每天都喝并不健康。为了达成“不让小智每天吃零食”这个目标,经过沟通,爷儿俩达成协议,如果小智连续一周在幼儿园得到小红花,老智就在周五放学的时候买一瓶益力多作为奖励。 这里面有三个因素非常重要:目标,可执行……
新经销个体户式用人法：经销商长不大的症结所在
因为有几个能人,所以小有所成;因为只有这几个能人,所以做不大。这是经销商老板从生意人变成管理者之前的最大挑战。 经销商的用人境界 经销商能做多大,或者说是否有未来,是由经销商用人的境界决定的。 从用人角度讲,老板有四种境界。 境界一:自己是能人,充分发挥自己的能力。 老板是孙悟空,员工是近卫军。多数基层经销商如此用人。他们想用的“能人”,通常是自己的影子。可……
新经销宝洁为什么会衰败，并且永远不能复苏？
个性化需求已在市场上漫天飞舞,看得到这种变化的企业,必须努力迎合,让自己的产品主动去满足客户的个性化要求,才能留住这些商机,同时建立更短周期、更柔性的生产供应链体系来适应市场变化也是必须的!要么灵活,要么落后! 迄今已经179年历史的超级百年老店宝洁,最近几年在全球和中国市场都遇到了大麻烦,业绩不断下滑。宝洁采取了各种自救措施,但是业绩依然没有起色。在中国……
新经销小问题折射出快消品经营的无限哲理
段子一: 某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了最漂亮那个。 启示一:卖食品,了解客户的真实需求非常重要。 段子二: 朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问朋友:“……
新经销爆品也尴尬：宾利VS瑞麟---黑莓果汁VS众黑水
提起宾利,在中国很少有人不知道。提起瑞麟,在中国却很少有人了解。但是,当人们第一眼看到代表着两者身份的标志时,天呢!惊人的相似,这或许就是有着“某某特色”的市场竞争,不过,宾利永远是宾利,瑞麟永远是瑞麟。 提起黑莓果汁,在中国很少有人知道具体是什么水果。提起黑色水2016年将会有无数人在大街小巷中见到。但当人们第一口喝到黑莓果汁和黑水之后,天呢!完全不同!这……
新经销酒精被确认致癌，白酒行业躺枪！
很长的一段时间里,和酒精直接关联起来的癌症种类很少,这更是让人们对酒精的致癌作用麻痹大意。似乎只要自夸一句“肝好”,就能把酒精的危害抛诸脑后。然而近些年的研究和追踪发现,酒精能引起的癌症并不局限于肝癌,而是从消化道到呼吸道到皮肤全面开花。 酒精 全面开花的致癌率 RehmJ等在2014年世界癌症报告中做出了一个统计——3.5%的癌症是由酒精造成的,同时每30……
新经销厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销就算你是康师傅！产品不创新，注定必死无疑！
统一和康师傅打了太久价格战。最终,消费升级帮了忙,统一凭借快速创新能力翻了身。 康师傅 /统一 在台湾,统一是食品业无可争议的老大。但在中国内地市场,无论泡面还是饮料,统一都只有康师傅1/3的规模。统一不得不时时注意老对手发起的竞争。 泡面和饮料是这两家公司共有的主营产品,每个品类下又再细分出红烧牛肉口味、酸菜口味,或茶饮料、果汁、瓶装水、即饮咖啡等多个小类……
新经销业务员成功最接地气的办法“胆大、心细、脸皮厚”
在高中毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚”在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢……
新经销小经销商靠悟性，中型经销商靠专业，大经销商靠管理
经销商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的经销商还有多少幸存至今?积累的财富往往是“钱从哪里来,又到哪里去了”。五年一轮回。在这样的周期循环中,你看到的是诡异的宿命,还是经营管理的康庄大道? 成长定律 1.经销商发展的主要障碍是 “创办人陷阱” 创业初期,创办人的勇气和决心,是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”……
新经销终端促销海报张贴的8句忠告!(容易却不简单)
为了在终端与竞品搏杀,快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间,不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般,密不透风。不少企业和经销商经常抱怨:怎么搞的,我们在这么小的一个县城投放了近2000多张海报,在终端怎么就几乎看不到?而竞品的海报怎么就依旧那么大摇大摆?……
新经销厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销优秀的人都是细节的典范
作者:松浦弥太郎 我三十岁刚出头的时候,遇到了很多优秀的人士。 他们对我的影响无法估量,现在依然是我行事的指南。 那时候,每每与成功人士交往,我都会满怀憧憬,模仿他们,学习他们。 我总会想:“要怎样做才能变成他们那样的人呢?”带着这样的疑问,我认真仔细地观察他们的一举一动。 他们有一个共同点,都特别会与他人打交道。他们经常面带笑容,讲究礼法,举止得体。 面带……
新经销史玉柱：每季度10%末尾淘汰 把巨人从兔子窝改造成狼群
微博原文: 今天巨人网络全体员工大会,我发言:安逸,巨人网络已俨然变成兔子窝。我这次回归,首要任务是把兔子窝改造成狼群。加强每位员工危机意识、敏锐捕捉机会、不屈不挠的进攻性、自觉团队精神。将进一步提高员工待遇。广开大门,大量校招。对干部员工,每季度实行10%末尾淘汰,直至兔子窝变狼群。别怕媒体误读为裁员。 以下为史玉柱演讲内容整理: 这也是史玉柱正式回归巨人……
新经销厂家一发出这7个信号，经销商就知道要倒霉...
>>>> 营销总监辞职 企业的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作“是否大力度运作酒店渠道”、“是否注重对渠道商的支持”、“与电商平台有怎样的合作”、“如何运用移动互联”这些都是营销总监决定的。营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响,因为每个营销总监都有着自己的方式与方法,在新旧交替之间,很多经销商正在执行的政策等一系列问题都将受……
新经销如何做到终端陈列生动化？
中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为厂家,如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量。 第一部分 生动化的定义、标准和意义 1生动化的定义 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多被……
新经销2016快消品渠道转型年：要么死要么重生！
我国目前的整个物流配送体系属于落后、凌乱、缺乏整合的状态,中国市场至今尚未出现现代化管理的大型物流配送企业,入世后的格局将会产生新变革,这是必然的!但是我们是由内部觉醒的变革,还是要在受到沉重打击、付出惨痛代价后的变革?让我们拭目以待! 渠道网络中,各级批发商素质低、管理差、经营意识落后 许多经销商原来是批发市场上经营户,可说是时代造英雄,但批发市场的鼎盛时……
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