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如何确定堆头位置？如何利用堆头冲击销量？
做堆头,首先要考虑六个因素: 一、自己的品牌强弱。 如果我们的品牌影响力很弱,堆头挨着一个影响力很强的品牌,那我们就吃亏了。 二、产品的价格档次。 三、位置。 如十字通道口、大门口等等人流量大的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。 四、目标消费群的购买习惯。 有一些产品是冲动购买型的,还有一些产品是习惯性购买的,要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。 五……
新经销今年康师傅跌惨了，那其他面咋样了？
近日方便面巨头康师傅曝出一个重大新闻,其公布的财报显示,该公司二季度净利1800万美元,同比大跌逾87%。其中,饮品和方便面销售下滑、公司加大广告投入令分销成本上升是净利润暴跌的主因。 对于这个,小编还是有点遗憾。要知道,在多少个深夜加班和坐火车的日子里,康师傅方便面都会默默陪伴着我们,红烧牛肉的香味在密闭的空间四处散播开来,大晚上最爱喝口那浓郁的酱料汤暖身……
新经销五大乳企半年报全部出炉，日均广告支出竟超5千万！哥喝的不是奶，是广告！！
随着光明乳业半年报亮相,伊利、蒙牛、光明、贝因美、三元五家家上市乳企的上半年成绩单出齐。这五家乳企上半年共实现营业收入711.16亿元,净利润44.68亿元,除贝因美外,其他四家与上年同期相比均有所增长。 作为快消品,乳企的广告推广费用不容小觑。据统计,伊利、蒙牛、光明、三元、贝因美上半年广告支出合计金额95.37亿元。有网友笑成称,“哥喝的不是奶,是广告……
新经销“做完”和“做好”的区别，不仅仅是业绩，更是人生的差别！
很多人都曾向我抱怨过:“我们老板每天都让我做这做那,而且很多事情都是重复的,烦都烦死了,您说我该怎么办啊?” 每当这时,我就会反问他们:“那你有没有想过,除了基础的日常工作,老板为什么会让你反复去做同一件事呢?你在第一次执行时是不是哪里没有做好呢?老板是不是因为对之前的执行结果不满意,所以要你再做一次呢?”我发现,大部分人都回答不上来我的问题,因为他们“心虚……
新经销报告！大卖场、超市、便利店、网购哪个更吸引消费者？
本文来源于丨尼尔森市场研究 【编者按】 《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》研究显示,过去一个月去过便利店或网购的渗透率分别从去年的32%和19%上升至38%和35%。 尼尔森最新出炉的《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》研究显示,过去一个月去过便利店或网购的渗透率分别从去年的32%和19%上升至38%和35%。 这一趋势一方面对传统大卖场和超市……
新经销零食行业发展陷入历史低潮，“替代零食”成为2016行业热门话题！
在发达国家,市场饱和导致增长萎缩;在新兴市场,社会经济问题抑制了预期的增长。这就是零食行业面临的现实,2015年零售额仅增长1.7%,自2008年以来历史最低。 在零食业中占比最大的糖果&巧克力,增长率最小,仅1%,其中巧克力整体保持着2%的增长率,而糖果类销售没有任何积极的表现。而随着咀嚼习惯的消失,口香糖则持续下降。 在过去几年,北美及西欧市场已出现下降……
新经销康师傅VS统一：2016上半年的市场份额与利润之争！
前言 8月29日晚间,康师傅发布2016年半年业绩。2016年1-6月,康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降 64.8%。饮料(-21%)和方便面(-11.6%)销售疲软,拖累盈利和毛利率(饮料/方便面:-0.76/-2.4 个百分点)下滑。期内受原材料价格下跌,市场竞争加剧等多方面因素影响,上半年康师傅整体营收、毛……
新经销细数库存的三层损失
库存是企业资产的一种形式,企业拥有库存,从资产负债表上,没有任何损失。但是从供应链管理角度,库存会给企业以及供应链带来巨大的损失,具体表现为三个层次的损失: 第一层损失 库存占用企业流动资金,增加资金成本和经营风险。库存挤占企业流动资金,按照流动资金贷款利率4.5%年利率计算,每年成本是非常大的,这个年利率,和市场的平均利润率大致相当。根据我们的经验,中国市……
新经销这或许是今年最赞的消费者研究报告！2016年消费者十大最新趋势
Euromonitor (欧睿信息咨询公司)日前推出了一份关于2016年全球消费趋势的研究报告,总结了本年度最为重要的十大消费趋势,以下为大家奉上的这份报告的精编版。 1)AGNOSTIC SHOPPERS(难以预料的消费者) “难以预料” 四字用来描述当前消费者的行为可以说再适合不过。随着科技的发展,消费者可以通过各种渠道来对比商品的质量和价格,因此他们对……
新经销价格战，口水战，物流战，1号店和天猫展开“持久战”
文转自:调戏电商(ID:tiaoxiEC) page 1 线下超市越来越被大城市的中产阶层所遗弃,因为其实体购物体验是线下购物中最差的,没有人会为买到一瓶好的酱油而感到愉悦,都市人花在这上面的时间越来越少,所以线上商超未来的商机无限,事实上市场也给予了相应的反馈。可互联网世界从来都只有第一和唯一,1号店和猫超都对这块领地虎视眈眈,势在必得,自从1号店近期主动……
新经销宗庆后：“中国人难管，因为聪明都想做皇帝”！！
在经济大势整体下行的当下,宗庆后对娃哈哈的经营状况和管理模式仍然信心满满。 8月27日,娃哈哈董事长兼总经理宗庆后在出席2016年中国500强企业高峰论坛时表示,娃哈哈目前没有一分钱的银行贷款,还有大量银行存款,这也是管理上的一种创新。 宗庆后透露,2016年上半年,娃哈哈在出现负增长的情况下,依然缴纳了31亿元的税收。“尽管受到影响,但是总的来讲,问题不是……
新经销2016业内年中财报汇总，增长的多？说好的下滑呢？
统一 1、财报显示: 2016年1-6月,统一营收117.13亿,同比下滑2.4%;毛利下降4.6%至人民币43.25亿元,毛利率由去年同期之37.8%下降0.9个百分点至36.9%。 2、业内分析: 1)面品营收40.1亿同比增长9.8%;汤达人两位数快速增长 2016年上半年,统一方便面业务营收40.1亿元,同比增长9.8%,市场占有率达 20.8%,较……
新经销怎样获得年薪1000万的工作？华为离职副总裁的工作感悟，看完有点震撼！
首图来源:网络 徐家骏是华为数据中心的头儿,技术超级牛人,一级部门总监,华为副总裁,年收入过千万。他从一个普通的公司职员,到年薪千万的华为副总裁,再到离开华为转战百度。徐家骏的十年从业经历和经验对于任何渴望成功的人来说绝对可资借鉴,我们从中也可以一窥华为公司的运作过程和徐的职业规划。世界上本没有好工作,下的功夫够了,好工作自会找上门的。 正非兄: 转眼工作十……
新经销三个和尚是怎么被管理折腾死的？
按: “三个臭皮匠,赛过诸葛亮”,有时只是美好的愿望,为了管理而管理,为了考核而考核,为了信息化而信息化,是本末倒置的做法! 俗话说“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”,是指三个才能平庸的人,若能同心协力集思广益,也能提出比诸葛亮还周到的计策。而在现实的企业当中,为什么一群才智聪明的人,在一起做事却越做越砸呢? 从前有座山,山里有座庙,庙里有个和尚。一个和尚挑水吃,两……
新经销上半年年收109亿，揭秘双汇用车销如何赢得销量
刚刚公布的双汇发展半年报显示,肉制品业务基本保持稳定,生鲜冻品经营呈现了积极进攻的态势,收入大幅增长,但是受猪价高烧不退影响,利润微薄。 今年上半年,双汇鲜冻肉及肉制品外销量144.02万吨,同比2015年增长11.16%;实现营业收入255.29亿元,同比2015年增长25.42%;实现利润总额28.88亿元,同比2015年增长9.48%;实现归属于母公司……
新经销出了那么多新品，统一上半年业绩为何还下跌？
在2015年获得市场业绩的统一好日子转瞬即逝。8月9日,统一公布2016年上半年业绩报告,报告显示今年前6个月,统一收入录得人民币117.13亿元,同比下跌2.4%。上半年,统一的两大主营业务方便面和饮品却呈现出“冰火两重天”。 数据显示,受益于方便面业务的整体好转,统一上半年方便面业务收益为人民币40亿元,较去年同期增长9.8%。而其饮品业务则反之,数据显……
新经销沃尔玛、永辉...2016上半年零售商超业绩解读！（一文看清渠道变化）
2016年早已过半,零售企业也陆续发布了2016半年报。昨天(8月19日),沃尔玛发布2016年第2季度财报,业绩好于预期,中国市场二季度销售额增长2.3%。 这也印证了之前凯度发布的相关报告:“今年第二季度快速消费品较去年同期增长4.6%, 相较一季度报告的2.0%的增长速度, 市场呈现一定的回暖。现代渠道(大卖场、超市及便利店)在经历了第一季度0.5%的……
新经销五看、八问、四查、售点十要素，终端巡店必备！
【五看】 1、看陈列。 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 2、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。 3、看促销。 主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 4、看产品。 看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 5、看机会。 看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。 【八问】 看完之后……
新经销经销商利润怎么来？我一笔一笔算给你！
关于经销商怎么能够赚到钱,能够轻松的赚到更多的利润,与经销商的产品组合有直接关系,选择新产品,除了要考虑该产品是否有卖点外,还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品,哪种产品是“利润”,哪种产品是“武器”。下面经销商之家小编与您算一算,那个组合模式最好,分析如下: 三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一……
新经销B端电商考察千米之行圆满结束
千米考察·经销商如何通过SaaS“触电”升级? 2016年8月17日,本公众号四期B端电商考察班考察千米网。本期活动旨在为传统企业及经销商们全面解析移动互联网时代的企业转型趋势,分享行业理念,同时帮助企业深入了解SaaS系统优势,为传统行业电商化转型提供完整的解决方案。 上午9点,近百位来自全国各地不同行业的经销商伙伴齐聚千米网。在全面参观千米网总部大楼后……
新经销这个导购最笨，可是业绩却最好！
如果老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人。”可是,店铺真的是“没人”吗? XX女鞋店,该店铺较小,只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗? 她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他2位员工一样做二休一......那是因为什么呢? 有一次……
新经销面对客户诘问，9种反问技巧、谈判技巧核心20字
如果你的准客户问:“你们的产品为什么这么贵?”你可以这样回答: 1、佯装不知 你可以笼统地反问:“您的具体意思是?”或者“您为什么为这样认为呢?” 2、刨根问底 提出反问,以挖掘确切的信息:“您是用什么标准同这个价格作比较的?” 3、讨教定义 请对方给某种说法下一个定义和作进一步说明:“你能具体谈谈太贵是指什么吗?” 4、装没听懂 你可以很礼貌地反问对方:“……
新经销为什么越学反而越蠢？碎片化学习是个骗局！
先给你讲个故事 看你有没有中招 ▼ 有一天,你的朋友给你“知识装逼”了一个术语,牛!怎么知道的?——他推给你一个公众号。 你开始关注,觉得哇!大神!牛逼!长见识! 每天刷每天刷每天刷。 很多问题也有了解决方法——按照这个进度,过3年就能理解宇宙终极奥义了。 慢慢你有了十多个类似的号,承包了你从专业、生活、工作、跑步、减肥、饮食、情感关系......等等所有的……
新经销干货：提升堆头产出的8个技巧
在食品饮料的销售中,卖场陈列的投入产出比常常是令销售人员比较纠结的问题。在一线城市市场,一个1.2平米的卖场卡板一个月可能要收费2000——3000元,如果碰到年节,甚至可能高到1万元,费用率则可以达到20%或者更高。销售费用的使用效率,不仅影响到销量,也影响到销售人员的奖金,所以利用好费用才能增加产出、增加销售人员奖金。 下面就介绍八种提高费用产出的方法……
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