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2017年中国快消品B2B分布详解
2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 我们走访调研的过程中发现,市场上出现了大量的区域性的快消品B2B平台,这也进一步验证了行业的高速发展。今天小编为大家整理出2017年中国快消品B2B平台的分布情况,以供参……
新经销最全的销售“套路”合集！
一、成交7原则 1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜; 2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户,只有不好的服务; 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品,只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 7、成功不是运气,而是因为有方法。 二、少用”但是”,多用“同时” 客户发问:你们和A企业比较有什么优势?如……
新经销三个案例告诉你经销商如何才能做到区域之王?
宁做小池塘大鱼,不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有王者、领导者才有话语权,才能拥有更多的资源与机会。 经销商将自己的力量(客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等,同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业),集中于某一个区域,或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”,在局部资源的垄断上,设置上游厂家不可逾越的天……
新经销这一年的消费升级，我们到底经历了什么？
伴随着一波波快递的“狂轰滥炸”,2017年“双11”的狂欢大潮正式落下帷幕。从各大电商平台的实际成交额看来,“双11”走进第9个年头后,消费者们依然热情不减,购买力逐年递增。 在 167家品牌商家组成的“亿元俱乐部”中,高品质代表品牌苹果占据成交额榜首,美的、小米等国货“扛把子”品牌的单日成交额均突破20亿元。这是消费观升级的直接体现,又在悄然推动商业领域消……
新经销引爆品牌新力量：中国公司斩获全球三大奖
11月28日中国广告协会主办年度盛事 大型论坛在国家会议中心召开,中广协会长张国华结合十九大精神畅谈中国道路如何赢得全球自信,纽约广告节主席Jim Smyth和伦敦国际奖主席芭芭拉列维就中国原创如何引领全球趋势发表演说,知名调研公司KANTAR,尼尔森,CTR央视研究的中国区总裁齐聚,赢在中国制片人王利芬与飞鹤乳业董事长冷友斌,奔驰执行副总裁段建军,饿了么创……
新经销今日，六年三闯IPO的香飘飘终于上市了！
一年卖出数亿杯,能绕地球好几圈的香飘飘奶茶,在三次冲刺IPO后终于在A股挂牌(股票代码:603711)上市交易了,发行价14.18元。 本次发行股份4001万股,全部为新股。根据招股书,公司此次计划募集资金7.48亿元,用于液体奶茶建设和杯装奶茶自动化生产线建设两个项目。 与6年前第一次闯关IPO时相比,如今的奶茶行业已是一片红海,在喜茶、一点点等网红奶茶店……
新经销狂砍407个SKU，聚焦大单品，长城在短期阵痛后能否夯实“国酒”基础？
11月13日,中粮酒业有限公司长城酒事业部发布“长城产品管理字〔2017〕1号”《关于全面梳理长城葡萄酒产品线淘汰部分低效无效产品的通知》。通知显示,从即日起,淘汰长城葡萄酒品牌下的407个SKU,不再采购包材,现有包材消化完毕后不再生产;产品成品库存。本着不退货、不扰乱市场秩序的原则快速消化。 这是长城酒事业部新晋总经理李士祎上任近两个月后的第一把火,同时……
新经销做火“淡季”，卖火“旺季”，360°全方位考虑淡季经销商该怎么做？
每年每个季节都会有这样那样的数据刺激着每一个经销商。但是再过一段时间,再去打听这些产品的时候,发现市场上已经没有了?这是为什么呢?有专家说,每一年市场上出现的新品达到数万种,真正存活下来的不到1%。而活下来的这1%的产品,不是因为产品比那99%死掉的产品好,而是他们的销售团队懂得适度调整产品布局和结构!在销售淡季,掌握这些实操宝典,把生意做到爆也是妥妥的!……
新经销【行业深度】城配，亿金掷入不见效，它到底行不行？
城配 ,到底行不行? 资本市场群雄逐鹿,城配,这个近几年一直被外界看好的行业,却迟迟没有发挥它的威力,一直游离在市场中心外围。是这个行业本身的问题,还是外界对它的期望太高? 众所周知,从2013年开始,政府对城配行业就高度重视,单是商务部这一块就推了很多关于城市配送的政策:先是城市配送试点城市,后来推出了物流标准化,现在又推出了供应链体系建设。几个系列的政策……
新经销从蒙牛业务员到马云湖畔大学首期学员，现有300多家连锁便利店的他，靠的是什么？
走在武汉的大街小巷,便利店Today快和热干面一样,随处可见。几年前,这座城市还是超市居多。2014年7月开始,Today用便利店的形式逐渐丰富着这个城市的“便利”。 11月20日,Today宣布完成B轮融资,本轮融资由信中利资本集团领投,A轮领投方红杉资本中国基金继续增持其股权比例,泰合资本担任独家财务顾问。 创业初衷 Today连锁便利店的创始人宋迎春……
新经销流行啤酒大盘点：没喝过一半以上，都不敢说自己懂啤酒了！
总会听到有人说,葡萄酒的品种和口味多得令人眼花缭乱。而啤酒作为大街小巷常见的饮品,讨论度却远远不如前者。 其实,啤酒作为一种比葡萄酒更加接地气的酒精饮料,配比和酿制的不同也造就了各种不同的味道。 我们为大家搜集了来自15个国家15款畅销啤酒,它们口味不同,国籍不同,但都有一个很显著的标签:名气响当当,好喝又不贵。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 荷兰 | 喜力啤酒(He……
新经销18岁管企业，比肩老干妈，她靠一盒药把亏损小厂干到年收8亿！
不上市、不贷款,年销45亿,老干妈成为妇孺皆知的创业女神。然而,就在500多公里外的广西柳州,流传着和老干妈一样的女神传奇。 她母亲早逝,被迫辍学,13岁当学徒,18岁当副厂长,33岁熬成厂长,带领糖果厂转型为制药厂,后来居上,一跃成为行业龙头,且稳坐头把交椅近20年,年销售8亿多。 2015年7月,69岁的她带领企业继“广西汽车集团”后,成为第二个在香港上……
新经销很多人都爱吃的“方便火锅”被送到消防局之后……
你爱吃火锅吗? 10个人肯定有9个都说爱吃 火锅在吃货们心里的地位 是不可撼动的! 贴心的发明者 还为吃货们设计出了这种“方便火锅”, 不用火、不用电, 一个人,一杯冷水, 就能吃起火锅来! 可之前有位爱吃火锅的成都小伙子, 家里的玻璃桌就因为这自加热的“方便火锅”, 炸裂了! ▼ ▲图来自成都商报 而前两天,新华社官方微信也发了一条关于“方便火锅”的消息……
新经销大咖讨论：经销商如何借助统仓统配实现电商转型？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月9日下午圆桌论坛上普洛斯仓配供应链金融负责人刘正栋、共生物流CEO卢立新、益商物流董事长刘忠民、程普软件CEO何健峰、益嘉物流董事长盛岩就《经销商如何借助……
新经销新政实施后，中国奶粉为何还是越卖越贵？
号称“史上最严奶粉新政”已经实施了有一年有余了,至今已有600多个配方获得批准。婴幼儿配方奶粉,作为新生儿的第一口食物,其不断攀高的价格令人咋舌。日前,笔者走访多家母婴店和商超发现,两百多元的奶粉已谈不上贵了,现在三四百元一罐的奶粉可谓是比比皆是! 有行业统计数据显示,2012至2015年,高端 (零售价在290-390元/900g)和超高端 (零售价大于3……
新经销新疆大商王益方不做代理商了，原来这样操作更赚钱!
在休闲烘焙圈子里,王益方因活跃广为熟知。尽管居于西北边陲,但王益方并未因此“与世隔绝”,一年到头总是长期活跃在内地考察,善思考、敢创新,被业内贴上了“敢折腾”、“爱折腾”的标签。 金益博商贸董事长 王益方 如今,王益方不仅在新疆成立了多家分公司,建立了自己的终端体验店,更是将乌鲁木齐市金益博商贸有限公司(以下简称“金益博商贸”)打造成了新疆各大卖场的强势供货……
新经销日本方便面要吃下中国消费升级的蛋糕，为什么康师傅统一就不能？
这家发明了世界最早方便面的日本公司——日清食品,已经火力全开瞄准内地市场了,康师傅统一你还好吗? 1958年,世界第一份方便面在日本发售,13年后,全球第一杯杯面也诞生了,而拿下这两个“第一”的公司正是日清日本。11月14日,其旗下的子公司日清食品已向港交所提交了上市申请。 现在港股已有两只“方便面股”,分别是康师傅和统一,股价走得均十分坎坷,连港股牛市也无……
新经销大咖讨论：新零售时代如何给小店赋能？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月8日下午圆桌论坛上店驰创始人邱浩、易宝支付行业线总经理赵文、海鼎销售总监张家波、新经销特约零售专家王军、云媒股份云仓储事业部总经理初铮、见福便利店创始人张……
新经销均瑶乳业携手今年最火小黄人，强势进军1000亿儿童乳酸菌市场！
移动互联网时代,新营销重新定义4P,也重新定义行业! 前两年小茗同学借助漫画IP重新定义了新茶饮,短短两年一举成为20亿+大单品;去年茶饮最大黑马--农夫山泉茶π,携手韩国天团Bigbang,借助强大的IP,仅仅上市七个月时间,销量就突破了10亿元,惊人的业绩,缔造饮料新品圈的神话。 在这个IP营销大时代,乳酸菌这个1000亿大市场,企业如何抢占制高点,IP……
新经销销售，你为什么得不到顾客的信任？
“顾客不买你的的产品,是因为他们还不信任你。 ” 顾客不购买你的产品往往因为,你对客户不了解,客户对你不信任而导致成交失败。面对“如何取得顾客信任”这个话题,我今天想分享一下,客户为什么不信任你? 1、侵略性太强 在中国有一个销售宗派,叫“成功学销售”,天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不饶的精神,不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推……
新经销多家淘宝店老板跑路，卷款千万！
综合:岭南会(lingnanchuangye) 资料:派代网、零售渠道观察 “往死里逼我,我从来没有欠你们的,实在是被逼走的,是被逼走的!” 今年双十一凌晨,淘宝商家“麻辣小黑粉”半夜将店铺宝贝全部下架后跑路,这是老板吴建国在跑路前最后的怒吼。 (广州服装行业信息网) 这是继前几天广州沙河“七格格女衣坊”等几家金冠店跑路后,又一起日销两万件的淘宝店跑路,目前……
新经销12种不动销假象，差点骗经销商一辈子！！
产品在终端卖不动,说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品? 我们研究后发现在下面12种情况下, 产品很可能卖不动: 1.顾客被竞争对手所“俘获”。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。 5.顾客认为你的产品有缺陷。 6.顾客认为你的产品价格不值或太……
新经销大咖讨论：面对汹涌来袭的互联网巨头，经销商在区域市场内自建平台还有机会吗？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月8日下午圆桌论坛上快消互联CEO薛世林、三省联购董事长张海玲、淘大庆创始人颜鹭、美一天CEO李强运就《面对汹涌来袭的互联网巨头,经销商在区域市场内自建平台……
新经销昨日，娃哈哈创立30周年庆典上，宗庆后都爆了哪些大料？
11 月 18 日,娃哈哈集团创立三十周年庆典在杭州举办。 30 年前,宗庆后亲手把娃哈哈“杭州市上城区校办企业经销部”的招牌挂在了清泰街的小楼前。时光荏苒,曾经名不见经传的路边小店,如今在全国 29 个省市自治区建有近 80 个生产基地、总资产近 400 亿元,连续十九年问鼎饮料行业榜首,品牌价值达 533.86 亿元。而立之年,娃哈哈又与支付宝开启多方位……
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