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快讯 | 农夫山泉再投资5亿元做大茶饮项目；泸州老窖将淘汰新一轮经销商；沃尔玛继续关店...
看点 01 桃李“脏面包”新品上市 近日,桃李面包推出了网红“脏面包”新品,也成为首个将这款网红产品进行品牌化大规模生产的企业,由此引起了业内诸多关注。 据悉,桃李推出的这款网红“脏面包”新品与多数产品一样均采用可颂面包的形式进行制作,为保证产品的口感以及健康属性,这款产品采用短保形式,保质期夏季为5天,其他为7天,规格为100g/个。这款产品的零售价为10……
新经销3000元创业如今身家130亿！陈凯旋的立白集团为何坚持不上市？
转自公众号:一波说(ID:yangyibotcc) 转载请联系一波说授权 娃哈哈宗庆后说,用资本的钱,他心理没底。方太创始人茅忠群也一直加持“三不原则”:不上市、不打价格战、不欺骗。如今,坚持不上市的知名民企,成了“凤毛麟角”,如华为、老干妈、娃哈哈、方太、立白等。 过去,立白集团副总裁许晓东对立白不上市,给出如此解释:“上市的目的无非有两个:一是提高品牌知……
新经销联合利华战略牵手零售通加码新零售，打造超级大牌周再创历史新高
在新零售的大环境下,品牌商如何才能抓住风口成功起飞? 针对这个问题,阿里巴巴零售通给众多品牌商提供了一个新的方向选择。作为一个为百万零售小店服务的一站式进货平台,零售通是众多品牌渠道下沉的主要合作伙伴。通过为品牌商打造精准渠道营销,零售通给品牌商拥抱新零售,实现换道超车提供了一条捷径。 在这样的背景下,有越来越多的行业领先品牌开始选择与零售通联合,深度合作频……
新经销经销商：铺市七要点，弄懂之前再铺市！
铺市是每个经销商每天必做的一项工作,看似简单,但是想要有效的铺市实则是不容易,下面整理的关于铺市的技巧,希望对各位经销商朋友有帮助。 01 铺市不盲目,制定目标才有效 铺市考验一个经销商的基本功,一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时,还能为经销商带来销量,这几乎是每个经销商都能料想到的。但是,有哪个经销商在铺市之前,就已经明确此次铺市要增加多少零售网点,提……
新经销快讯 | 阿里45亿元战略投资汇通达；农夫山泉又搞事：初夏带你去长白山看雪；蒙牛再推7元+常温酸奶；口子窖率先提价...
看点 01 农夫山泉又搞事:初夏带你去长白山看雪 近日,农夫山泉再次搞事,推出了生态专列地铁,文案称要“带你去长白山看雪——在楼下的地铁站里”。 四月份,有很多城市已经提前进入了初夏模式。但是在广州、深圳、重庆、长沙等十几个城市,人们在挤地铁的时候蓦然发现:他们被一大片雪景包围了。这一次,作为大自然的搬运工,农夫山泉把整个长白山的冬天都搬到了地铁站和车厢里……
新经销金立手机负债百亿：裁员通知书里，藏着一家公司的格局！
薛之谦的代言里,说金立手机“好得不得了”,然而这个2018,金立手机却怎么也好不起来。 据南方都市报报道,金立手机正遭遇前所未有的资金链困境,不断被供应商告上法庭、冻结资产,负债高达百亿。 当然,喜闻乐见的是,每当公司危难时刻,总是要断尾求生,“裁员”也就成了HR最重要的工作任务。 金立手机裁员50% 最后的温柔是体面的分手 虽然深陷资金链危机,金立手机在需……
新经销鸿茅药酒事件持续发酵，食品药品监管能力何时加强？
因在网上发文称“‘鸿毛药酒’是毒药”,广州医生谭秦东遭内蒙古凉城县警方抓捕。内蒙古鸿茅国药股份有限公司称,谭秦东的文章造成了140余万的退货损失,严重损害了公司声誉。 据相关询问笔录,受这篇帖子影响,在深圳、杭州、长春三地,共两家医药公司、7名市民要求退货。这两家公司为吉林省海山医药有限公司、杭州萧山保康医药有限公司,两公司分别退货14000瓶、43200瓶……
新经销一名业务员把经销商老板炒了，理由引千万同行疯狂点赞！
还记得那句“世界那么大,我想去看看”吗? 一封以此为缘由的辞职信曾经被热议一时。 这还没完,近日一名业务员用短短几个字毅然决然的炒掉了自己的老板。甩出的辞职理由更加发人深省,让同行纷纷倍感折服。 ↓↓↓↓↓↓ 层出不穷的辞职理由已经让众多老板应接不暇,“不好意思催款”再掀波澜,给食品行业老板带来了人员成本和欠款损失的双重压力,并在行业内引发了一场关于欠款催收……
新经销最新 | 伊利集团执行总裁张剑秋开撕原董事长郑俊怀
伊利的风波远不是我们想象的那么简单。近日,记者从伊利认证公众号中获悉,伊利执行总裁张剑秋回应关于原董事长郑俊怀的律师声明,同时列出多条“罪状”。 文中指出,郑俊怀指使相关人员对伊利高管及其家人进行了长期的非法调查,获取了大量个人信息,为后来的一系列谣言案提供了大量材料。并附上相关收据予以证明。 随后,张剑秋进一步指出,郑俊怀在服刑期间及服刑后的种种劣行。最后……
新经销林木勤：缔造40亿东鹏特饮！
△东鹏饮料集团董事长林木勤 多年来,林木勤养成了一个习惯,每次开车经过高速公路服务区时,都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶,数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。这个举动,让他时刻保持一种警醒,不敢懈怠。 截至2017年,东鹏饮料从一个濒临倒闭的国有小厂,发展为年销售额逾40亿元的功能饮料知名企业。使其“草根逆袭”的操盘手,便是东鹏饮料现任董事长林木勤。2月27……
新经销销售=说话？ 80%的销售人员都做错了！
销售人员首先应该扮演好听众,而后才是演说家。 80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,笔者接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。 80%的成交靠耳朵完成 (1)倾听客户……
新经销刘强东：年底每天要新开1000家便利店，街道每隔300米有一家
在昨日举办的2018中国“互联网+”数字经济峰会上表示,京东集团董事局主席兼执行官刘强东提出了今年年底每天开1000家京东便利店的目标。 两年前京东提出了便利店计划,截止到今年3月,京东便利店每周开的新店在1000-1200家,每天接到50000份申请。 刘强东表示,今年年底前京东便利店每天要新开1000家,通过加盟的模式,一条街每隔300米要有京东便利店……
新经销终端老板死活不进货怎么办？10大终端铺货心法让业务员心甘情愿下市场
新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,尤其是新人,说话不会绕弯,则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略,掌握销售技巧,有效刺激终端客户进货积极性,提高进货概率,为后期动销奠定坚实基础。 1、借势、造势销售 实例 一单位的新品刚上市大规模铺货时,遇一店老板,其店铺正好缺货,看该单位送货上门,便想进一些,可又对其的品牌、质量不……
新经销剧情反转：伊利前董事长郑俊怀否认指控，控告张剑秋诽谤！
一、伊利“谣言”事件最新进展 4月9日,针对日前伊利张剑秋的指认,财新报道称郑俊怀已经委托律师发声明否认指认。声明全文如下: 北京市炜衡律师事务所杨航远律师接受郑俊怀先生和黑龙江红星集团食品有限公司(下称红星集团)的委托,针对近日有媒体报道郑俊怀是“潘刚失联谣言”的幕后主使,发表声明如下: 1、郑俊怀对“潘刚失联谣言”不知情 在黑龙江省和牡丹江市两级政府的支……
新经销不走寻常路，20年的经销商能活下来，离不开这6大毒招！
以毒攻毒 使用时机:竞争对手恶意冲货 商家自述: 我是做葡萄酒代理的,主要走酒店、商超渠道,销量一直不错,算得上厂家的样板经销商。有一次,超市中有外省的货冲过来,价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货,但没多久,又有一大批货冲了过来。我一方面核查货物的来源,另一方面和厂家联系。经过核查,这批货是外省的王老板的,我赶紧和王老板进行沟通,但他拒不承认,而且态度……
新经销亏损19亿港元，号称最大肉制品企业的雨润食品，还能撑多久？
近日,雨润食品发布2017年度业绩报告称,其2017年收益约为120.57亿港元,同比下降27.8%;净利润亏损19.15亿港元,较上年23.42亿港元的亏损,额度有所收窄。 业内人士指出,由于2017年市场上猪肉的不景气,导致雨润食品加工的肉制品市场也随之衰落。此外,往年业绩的逐年下滑,导致企业伤痕累累,以及雨润董事长祝义才被指定居所监视居住都影响到雨润的……
新经销卖不出货？赶紧检查业务员身上是否有这五个误区！
通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。 的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。 1 内容上,重销……
新经销伊利不太平：前任董事长郑俊怀股权追讨，2017年财报迟迟未公布……
伊利一波未平,一波又起。距离3月26日,光祥财经发布伊利董事长潘刚失联谣言已过去10天,而本应在3月31日发布的2017年年度财报却迟迟未见声音。今日又有相关媒体报道,伊利集团执行总裁张剑秋出面接受采访,点名指控前伊利董事长郑俊怀是“幕后黑手”。 三个事件联系在一起,看来今年的伊利似乎不太平。 △伊利董事长潘刚 “潘刚失联谣言案”搅动的风波越来越大,伊利集团……
新经销攻心为上，终端铺货10大心理战术！
销售人员在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题,因此掌握了渠道心理,才能答对老板的问题。 在营销实战中,我们无可选择的要与大量的渠道客户打交……
新经销一个做销售的，不打电话，不拜访客户，不发信息又不回访，凭啥你有业绩！
做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。 做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的! 坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每……
新经销华彬联合各界倡议推动中国功能饮料行业创新发展
2018年4月2日,华彬快速消费品集团在人民大会堂隆重举办“中国功能饮料创新发展大会”。 中国饮料工业协会理事长赵亚利女士、中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋先生、中国食品发酵工业研究院研发部主任段盛林教授、北京市怀柔区食品药品监督管理局副局长张志军先生、奥瑞金集团董事长周云杰先生、德乐集团亚太区总裁Roman Kupper(罗曼·库珀)先生、华彬集团董事长……
新经销378万“天价”茅台走红网络 由谁来鉴定真伪?
核心提示: 近日,一家大型网购平台出售378万“天价”茅台老酒的消息引发网友关注和热议,不少网友在惊叹价格之高的同时,也提出疑问,如此高价的茅台老酒是真的吗? 近日,一家大型网购平台出售378万“天价”茅台老酒的消息引发网友关注和热议,不少网友在惊叹价格之高的同时,也提出疑问,如此高价的茅台老酒是真的吗?由谁来鉴定真伪? 中国收藏家协会的专家提醒消费者,茅台……
新经销3招，解决区域市场窜货问题！
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的,向上(厂家)搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,嘴里面光说要解决,实际上却按兵不动,典型的光打雷不下雨;对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,即伤了和气,又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈,从而愈发不可收拾。 那么,弱小经销商面对窜货,到底应该怎么办呢?以……
新经销销售的最高境界＝聊天，这10个顶尖话术！记住3个就够了！
思路决定出路,态度决定高度。 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼此没有压力。 6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。 7、真……
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