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前银鹭销售副总亲授锦囊，传你一套促销管理“4P”策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销是营销管理的常用手法,既有主动进攻发起的,也有见招拆招跟进应对的。不管何种情况,比较老道的企业多会用的得心应手,能达至促销目的和目标;而一些欠缺经验的企业,玩得生嫩,花了钱、费了力不仅难达到眼下意图,还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。 在一些促销的专案中,我们用“促销4P策……
新经销怎样开好二批商定货会？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在快速消费品行业,通过开二批商定货会的形式来达到快速占领通路的做法如今已被广泛的采用。所谓二批商定货会,就是将经销商所辖市场区域内的二批客户集中到一起借助某种形式的促销让二批商一次性尽可能多的订货。能否成功的让二批商多定货,除了促销方式等因素外,会议组织的好坏也在很大程度上决定了订……
新经销经销商不该捞的十条'鱼'
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一条鱼:推广费用截留得利 现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场.如:某饼干企业根据"独立包"新产品上市需要,在某市场推出20%的品尝包(印有"非卖品"字样)派送方案,经销商却擅自将一半的品尝包拆成"散饼"销售,剩余的才进行终端派送. 后果……
新经销超级推销员成功的十大准则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 超级推销员 既非俊男靓女 也非能言善道 他们宝贵的购富是 拥有成功的方法 做推销员很容易,任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度;但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明,超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业,80%的业绩是20%的推销员创造出来的,这20%的……
新经销经销商内部管理失控谁之过？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 伴随着业务的发展,当经销商销售额逐步变大,团队人员逐步变多时,有很多经销商为了适应市场和管理的需要,开始大规模的变革,不仅仅是人事上的,还包括财务、内勤、仓储运输、分销管理、门店管理....很多经销商在企业管理上没有多少专业经验,很多时候凭着从外面学习几天的课回来就开始对自己的企业……
新经销做销售，要有点匪气
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。 一、自信\---让自卑见鬼去吧 大部分刚做销售的业务员,第……
新经销中国企业管理十大难关！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摆在中国企业面前的不是高山峻岭,也不是无边无际的大海,而是每天不得不应付的企业经营中琐事。经过10年的观察、积累,我发现这30多年来阻碍、拖延中国企业进步速度的难关几乎没有变化。而且从2013年开始,这些难关表现得日益突出,几乎成为中国企业在国际市场中竞争的致命症候群。 如果你是中……
新经销经销商－－为什么被厂家砍掉的是你？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在渠道为王、终端致胜的今天,经销商是厂家的战略合作伙伴,优质的经销商更是一种稀缺资源,开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢,也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商,只能说商场如战场——没有永远的朋友,只有永远的利益。 前不久记者“章章”给我打来电话……
新经销经销商必知企业管理20则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么……
新经销为什么，对下属说100遍也不管用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘自博瑞森图书《欧博心法:好管理靠修行》,作者:曾伟 有一位老板跟我抱怨说:“我天天跟员工讲道理,每一次开会都讲,但却没有用。不该出的错天天出,不该走的人天天走。员工要离职,我跟人事部下命令,每天下午做半个小时的思想工作。但郁闷的是员工还是继续离职,第二天走得更多。” 管理者做了很……
新经销经销商老板， 如何避免成为业务员抱怨对象
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常听到一些经销商老板唠叨:我们这的工资不比别的公司低,待遇也差不到哪儿去,可业务员还是整天抱怨个不停,嫌自己干得累、挣得少,说我们这些当老板的光顾着赚钱,一点也不关心员工的利益...... 对于经销商而言,做买卖当然是为了赚钱,但同时也要认识到,要想把生意做大,光靠自己的一双手肯定……
新经销企业用人之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多管理者都希望在用人的时候可以用到最优秀的员工,从而希望这些优秀员工可以与企业一道把销售做起来。这样,企业有了盈利,员工也有了不菲的收入,岂不是皆大欢喜!可事实上呢,在众多企业当中因为这种理想化思想的存在而导致的人员与岗位的不匹配,与管理者的预期相左,产生了一系列的问题: 员工没……
新经销蓝契斯特法——必胜的行销战略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 蓝契斯特法则的创始者是出生于英国的技术工程师F.W.Lanchester。他本来是个汽车工程师,由于天生具有强烈的好奇心,无法满足于狭隘的专门技术领域,因而,在他做为Benz汽车公司的顾问时,把兴趣的对象转移到飞机上,终于成为一个伟大的航空工程师。他对螺旋桨的研究,在历史上也享有成……
新经销经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员,这种“牛人”仗着“好品牌,大公司,铁关系”而到经销商处目空一切,指手划脚,更有堪着公饱私囊,对经销商是变相“敲诈勒索”,厂家业务员说打工就是为了赚钱,我为你经销商在厂家申请了多少酒店市场费用?拉了多少推广赞助?帮助……
新经销“拜访八步骤”、“谈判三步曲”都不好用了？渠道客户心理的掌握
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “拜访八步骤”、“谈判三步曲”都不好用了?——渠道客户心理的掌握 我们在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才……
新经销糖酒会经销商选产品的八大攻略（四选四不选）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于经销商朋友来说,在糖酒会上选择几个好的产品回去恐怕是最为幸福的事情了。随着中国食品工业的快速发展,中国糖烟酒食品的发展呈现出百花齐放的状态,为广大消费者提供了更多的选择机会,当然,对于经销商来说,面对着五花八门的产品不挑花眼才怪呢。糖酒会对于他们来说,真可谓是既爱又恨,如何选择……
新经销经销商：厂家经营的只是半个品牌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多经销商,特别是二、三线品牌的经销商在分析为什么自己当地市场做不好时,分析影响销量提升的主要原因时,提得最多的、抱怨最多的还是说厂家的品牌还不够强势,广告打得太少,品牌知名度还不够高,顾客知道的少,指名购买的少。毫无疑问,对一个一流强势品牌或对一个想成为一流强势品牌的厂家来讲,多……
新经销遭遇厂家压货难题怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,记者接到山西晋城经销商张总的来电,诉说自己尝试运作休闲食品之后出现的产品积压难题。其实,张总遇到的麻烦并非个案,此前也有经销商朋友向记者抱怨休闲食品难做,尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入更多的精力,否则极易导致产品积压,进而影响产品销售和资金回流,给经销商造成不小的损……
新经销老板选人要抓住关键点，三招教你看准人！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如何在招聘中识别人才选择人才,减少老板对经理人选择风险。在几个候选人当中,如何看对、看准人是老板最为困惑的问题。在面试的实践中有无良策呢?通过多年的实践经验(作者在咨询实践中参加较多企业的面试工作)总结以下几点仅供参考。 经理人的经验 一般来说,受过良好的教育、漂亮的履历和适度包装……
新经销5个小习惯助你成为优秀的沟通者！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当谈到工作指导时,我与每位顾客的对话几乎都会涉及到沟通这个话题。他们有各种各样的目的:有人想要变得更自信,有人需要帮助冲突管理,还有些人发现想要在群体组织中发表自己的想法很困难。 每当对之前的对话进行反思时,我意识到大多数时间里我们并没有讨论多么复杂的想法。工作中的交流是基本的,但……
新经销从一份市场报告看线路人员考核管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当前,越来越多的企业开始精耕细作了,在具体市场操作中,很多企业在线路管理上处于失控状态,尤其是在市场基本成熟,企业在没有新品推广或考核指标压力不大的时候,线路管理上松懈,造成终端业代处于“放羊”状态,时间久了,问题会越挤越多,积重难返,给企业营销管理上带来大问题。 下面是一个肉制品……
新经销经销商如何克服“再发展”难题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在渠道扁平化的大趋势下,本来利润空间就被极度压缩的经销商群体,普遍面临着更加艰难的境况,销量迟迟提升不了,所在市场严格的区域限制,让经销商很难有更大的发展空间。 于是,“经销商如何突破瓶颈,持续壮大规模?”这样的话题就成为了经销商经常咨询的问题,著名营销实战专家王焕之老师,根据十多……
新经销从“产品突破，快速铺货，战胜竞品，稳定利润”四种手段，公开巩固县乡级市场的实操秘诀
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和……
新经销让你自己做买卖，这几招你会用吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为广告人也好、营销人也好,我们一直都是在为客户服务、给客户出策划、给客户想创意。 我们中间,相信多数人都一定想过同一个问题:假如哪天我自己做点小生意,我该选择什么行当呢?选择了一个竞争如此激烈的行业,我该怎么做?我能做得好吗?我过去的经验能帮上忙吗?我该用哪些营销、促销、广告手段……
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