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赵正强的文章
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厂家推新品，为啥卖不动？
点击阅读原文查看详情 每年大约有30000种新产品推出,其中约95%的产品最终都会失败。如何在商品供大于求的市场中做出一款能够引爆行业的新产品?一只产品从酝酿到成功,这中间有哪些关键点是需要做到的? 一只产品能够救活一个企业,一只商品能够改变一个行业! 在快消品快速发展的今天,在互联网兴盛的新时代,市场上经常会出现爆品,无论是酸辣粉的升级,快速提升了即食桶装……
赵正强经销商未来发展五大新招，快来接招| 一线方法
点击阅读原文查看详情 2019年已过近半,今年不管你有没有找到好的产品,经销商都有自己的发展方向和路径,今天,根据对快消品行业的经历,着力谈谈经销商的发展方向。 快消行业的发展历程 1\. 扩容式销量野蛮生长时期 扩容时期在约2000年以后,中国逐步开始大面积产业集聚区的建设,大干快上的局面开始,饮品食品企业一拥而上,市场虽然有产品,但还缺失很多结构完善的品……
赵正强经销商如何选品？“潜力”=“机会”
2019年的成都100届糖酒会结束半个多月了,众多的经销商朋友们在成都经过一周的辛苦奔波,看到众多的产品,选到了心仪的产品了吗?有没有指望通过新引进的产品来决定整个全年的销售和盈利呢? 今天就给大家分享一下经销商核心竞争力是什么? 其实,作为经销商如何在目前复杂多变的渠道中,在整个产品推陈出新速度更快的时代,规划好自己业务的盈利,我有三个核心点供大家参考……
赵正强业务员走向年薪百万营销总经理的十大实战宝典！（营销人成长必读）
点击阅读原文了解详情 每一名业务员都想走向营销总经理,收获更高的回报;每一名营销总经理都是从业务员干起来的,才有当前的成就!如何做到,熟读以下十大宝典,必有收获! 01 培训力 作为一名优秀的营销人员,具备一定的培训技能是非常重要的。培训能力的基础是要有一定的演讲能力,好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来……
赵正强经销商为什么做不大？该要如何从厂家搞来“费用”扩展自己的生意？
文玉米线全国盛大招商,详情请看文末 一:两种类型的经销商永远都不可能做大 从经销商的个人能力上来说,两种类型的经销商永远都不可能做大,一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。 因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过120个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过4……
赵正强经销商对员工：既讲缘～也说情～更谈钱
2016年3月已到来,经历过春节的中国市场逐步开始复苏,大面积礼品式产品销售已告一段落。学生的开学,打工人员走出去,农村又恢复平静,都市又开始喧哗,新的商机随着春季第94届糖酒会的召开也即将来临,经销商又到了选品经营的时候,一年之计在于春,一年收获在于选择对的产品。 常言道,要想快成功,练好内家功。对于快消品经销商来讲,内家功的核心就是人才的拥有。春节后,人……
赵正强经销商：2016年活着就是成功！
2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走稳走好? 一、快消品经销商的来源渠道 就目前的情况分析,一般做经销商的人群来源有三种: 第一种,厂家销售人员转型去做经销商,优势是能够了解和理……
赵正强这两种类型的经销商永远做不大
一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过120个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过4辆。 另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为前几年赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚或职业经理人。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所……
赵正强经销商：夯实基础上见销量！
一、市场状况分析。 先进行市场状况分析,就是要了解市场、消费者和竞争对手,看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯,以及竞争对手的长处和缺点,从而发现突破口,为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显,市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析,达到“知彼”,为自己的“百战不殆”做好工作。 二、自身情况分析。 就……
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