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张思全的文章
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铁打的营盘，流水的“兵”－－销售队伍管理的四种指标
作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业,销售队伍的管理成功与否,几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现,销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口,没有这道关口,前期所作的一切都毫无价值。同时销售队伍又是冲锋在第一线的企业军队,销售员就是我们的企业兵。既然是企业的军队,企业的兵,他也同样具有军队的特性:铁打的营盘,流水……
张思全职业化——销售员技能外训练之四
首先我们要让所有销售员明白一个问题:什么是职业? 职业,最简单的解释就是:“以此为生,精于此道”。销售员需要通过自己的辛勤努力,运用各种技巧、方法为消费者提供服务以满足其需求从而使企业创造的价值得以实现,销售员也从中获得薪酬。所以销售员也是精通与销售,以销售为持生活。 销售也是一种职业。职业是没有高低之分的,同时所有的职业人也都是受薪阶层。市场经济以前,大家……
张思全团队合作－－销售员技能外训练之三
伊拉克战争再次告诉我们一个事实:单兵作战必定势单力薄,要想有强大的战斗力,必须要团队作战。伊拉克军队只有地面部队,没有空军、海军的配合,所以节节败退。而美军拥有海、陆、空军,三军配合整体作战,取长补短,连连获胜。 一个企业也是一样。看起来销售员是在单兵作战,而且很多企业在招收员工时就严格要求有独立开拓市场的能力。可是所有员工的成功肯定有自己的因素,但绝对不能……
张思全从“头”开始－－销售员技能外训练
引子 从事多年的销售员基本技能培训以来,感到最头痛的事情莫过于:你一手一脚的教销售员如何生动化、如何搞好客情关系、如何构建自己的销售渠道,而等销售员回到自己的市场上去了以后,还是以前的老样子。以前陪客户聊天吃饭,逛夜总会,现在就陪客户打麻将、找小姐。自己辛辛苦苦总结的经验教训还是属于自己,销售员没能够拿到自己的市场中很好的运用起来。 通过与很多销售员的交流与……
张思全