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王洪东的文章
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经销商到底是要钱途？还是要前途？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场竞争的白热化,僧多粥少,厂家的宠爱,使得经销商们牛气冲天,对一些厂家总是爱理不理。招商更难了,留住优秀经销商也更难了,在生产厂家和经销商的这场博弈当中,似乎天平总是倾向经销商,于是生产厂家开始挖空心思地讨好经销商。 当厂家招商时,经销商总是关心:产品进价多少?产品卖价多少?产品……
王洪东新任销售代表怎样才能赢得生意
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新任销售代表总是迷惑,到底怎样才能赢得生意呢?下面笔者根据自身经历和感悟,略作介绍。 你是专家客户才是买家新任销售代表,首先要学习与自己销售产品有关的专业知识,这其中包含了产品的知识,诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、执行标准、检测报告、质量好坏的评判标准、生产工艺等……
王洪东经销商：终端产品滞销怎么办
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销个完整的过程,产品从企业生产到消费者手中,这个过程需要经过一系列渠道,终端只是渠道的末端,终端是营销是否成功的临门一脚,最终产品能否被消费者认可和接受,就是看产品在终端的表现,要么终端产品畅销,要么终端产品滞销,作为这个渠道上的关联方,厂家、营销人员、经销商,都应该有个正确的思……
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