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远景咨询项目团队的文章
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实战分享 | 做好商超费用管理就靠这六招
一、联合厂家一起攻克商超 1、经销商在与商超的合作谈判中,一定不要孤军奋战。 2、品牌、产品都是公司的,经销商们经销的产品是公司整个品牌的一部分,厂家对市场渠道有自己整体的规划,经销商只有跟着厂家品牌推广思路开展工作,才能有事半功倍的收效。 二、因地制宜地制定不同商超的政策 1、面临激烈的市场竞争,各大商超也在做自身的市场定位,发展自己的核心竞争力。例如:大……
远景咨询项目团队实战分享 | 商超谈判的九大陷阱及对策
一、销售折扣陷阱 1、销售折扣,也就是一般说的无条件返利和有条件返利等。很多供应商在合同谈判时,很容易忽略它。销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的,实际上,由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大,对供应商很难起到促进作用,反而成了一个直接的价格折让了。从这个角度说,我们应该尽量避免销售折扣的增长。 2、在销售折扣的谈判中,有些商超给供应商挖下……
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