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品牌商如何高效连接终端？两大法宝缺一不可
消费品行业,销售代表是品牌商连接终端的重要节点。 甚至,是唯一的节点。 单线联系,往往蕴含着较大的不确定性。 一是,这条线可能会断,销售代表离职导致客户丢失的现象屡见不鲜。 二是,这条线传递的信息太少,太单一,销售代表一家门店也就5-10分钟,去掉拍照,理货,盘货的时间,剩下的跟店主对话的时间也就1-2分钟,这么短时间,能传递什么? 这,就是事实。怎么办呢……
助力客户成功的看消费品厂家如何玩转自建B2b
艾瑞咨询在《2020年中国快消品B2B行业研究报告》中指出:近两年品牌商与快消B2b平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。 究其原因,主要是如果通过第三方B2b平台,品牌商获取的零售小店和消费者的数据不及预期,且乱价串货问题频发。 而且,品牌商普遍害怕渠道通路被第三方B2b平台所控制,导致自己失去对市场的主导权。 这种情况下,很多头部品牌商都选择自己搭建符合……
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