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终结压货游戏，快消品业绩增长的新出路
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 在快消品行业,一场关于“真实销售”的战役已经打响。长久以来,许多企业陷入一个怪圈:品牌商将货压给经销商便宣告“业绩完成”,经销商再将库存转移至终端门店,层层传递之下,货却始终堆积在渠道中,未曾真正抵达消费者手中。 这看似热闹的“压货游戏”,实则只是库存的搬运,而非健康的销售循环。回调损失、渠道怨气、品牌……
田沂桐经销商是“盟友”，不是快消厂家的附庸
来 源丨销售与市场 当下的快消品市场,正经历一场深刻的周期转换。曾几何时,市场快速增长,销量节节攀升,经销商只要代理到知名品牌,便能轻松分得一杯羹。即便厂家业务人员只知压货、催款,甚至态度强硬,看在利润的份上,许多经销商也选择隐忍。毕竟,赚钱是硬道理。 然而,环境已变。市场从增量竞争进入存量博弈,增长放缓,利润变薄,渠道下沉,竞争白热化。经销商的日子越来越难……
田沂桐厂家业务团队管理，重在绩效而非“放养”
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 在当今的快消品市场,我们经常听到这样的声音:“终端动销太难了!”“经销商压力山大,库存高企,现金流紧张。”而当经销商向厂家寻求支持时,得到的反馈往往是:“任务再加一点,指标再高一点。”厂家似乎只会“压任务”,却难以提供真正有效的赋能和支持。 而在参加了很多厂家经销商大会的时候,绝大多数的厂家高层领导在大……
田沂桐经销商如何用六步目标管理系统，激活销售团队
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 先讲一个在给经销商赋能时候常见到的问题,也是很多经销商在管理团队过程中普遍存在的问题,那就是经销商对业务团队是否制定目标? 一个经销商讲:“老师,我原来也给业务团队制定目标,但我发现大家对目标没啥感觉,定和不定一个样,全是走形式。定了目标,该完不成还是完不成,所以,后来就不定了。” 在辅导很经销商的时候……
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