​陈思廷的文章

一个年销啤酒1800万箱的超级大商是怎样炼成的？

全世界最具活力的中国快消品市场上,经销商又是最具活力的一个群体。据工商统计,今天的市场上活跃着超过70万家快消品经销商,但它们绝大多数散乱杂小,亿级大商不多,能有十亿元规模的超级大商更是少之又少。 传统经销商的天花板显而易见。一方面,经销商自身能力所限,存在市场和队伍管理能力瓶颈,另一方面,品牌商长期以来受扁平化思维主导,这些都是经销商做大做强的限制和阻碍……