刘金伟的文章

经销商如何先赚钱再值钱——从产品组合谈赚钱

公司赚钱与值钱,是两种思维,两种战略,两种战术。 经销商作为传统F2B2b中的桥梁与纽带,在生产企业商务活动中,在过去、现在、未来,将扮演不同的角色,承担不同的功能,肩负不同的使命,成就不同的命运。 传统厂家、商家、客户三者关系是相悖的。 厂家关注效率,客户关注效用,商家关注利润。 厂家追求效率最大化: 大规模、小批次、大批量生产,降低变动成本,实现企业规模……