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杜建芳的文章
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致经销商：你拥有的经销权是厂家赋予的，这将很快成为过去式！
快消品B2B兴起于2014年,截止2018年,不少快消品B2B已经成了先烈。所以不少业内人士开始唱衰快消品B2B,认为快消品B2B抑或是商业伪逻辑,甚至叫嚣着会像几年前的“团购” 、“020”一样的昙花一现。 事实是否真的如此呢?在我看来,于快消品而言,B2B带来的变革才刚刚开始,这是一场由科技推动的T2B2C的革命,随着参与者越来越多,快消品供应连的每一个……
杜建芳论经销行业没落：老兵不死，只是逐渐调零！
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 快消品B2B兴起于2014年,截止2018年,不少快消品B2B已经成了先烈。所以不少业内人士开始唱衰快消品B2B,认为快消品B2B抑或是商业伪逻辑,甚至叫嚣着会像几年前的“团购” 、“020”一样的昙花一现。 事实是……
杜建芳共享业务员能否取代经销商业务员，成为品牌实现深度分销的利器？
点击阅读原文了解详情 快消品B2B平台从14年开始,几乎所有的撮合型平台,都以共享营销为切入点,虽然这符合互联网平台型企业轻资产的商业模式,但从诸多平台的运营实践来看,大都不太理想,鲜有成功的案例。 不成功的原因很简单,要么会和一线品牌商的业务员产生直接冲突,平台共享业务员想取代一线品牌业务员,就目前看几乎没有可能性;要么以非一线品牌商或经销商为切入点,这样……
杜建芳传统经销商转型，警惕转型“仓配平台”的六大误区！
统仓统配的话题,随着B2B平台的兴起,而逐渐成为传统经销商“变革、转型、升级”最为普遍的路径。全国各地,经销商搭建统仓统配平台的热情日益高涨,但如何转?路径是什么?需要注意哪里问题?等等,没有思考得太清楚,走一步算一步。当仓配达到一定规模体量时,才发现仓配不赚钱,亏钱也是常态。 以下为各企业或平台采用的仓配模式: 零售通采用原有的菜鸟体系+前置仓(合作)对线……
杜建芳在跨过经销商直供终端这件事上，阿里和京东可能都错了！
点击阅读原文了解详情 随着B2B平台的兴起,有的以品牌商为切入点,有的以零售终端为切入点,有的以经销商为切入点,模式上也是层出不穷。作为快消品B2B平台,谁才是最好的切入点,谁是当下最重要的服务对象呢? 个人认为最佳的切入方式应该是以经销商为主,赋能其转型为本地化服务商,促使线上线下的融合,通过低成本高效率的运营和服务,上承接品牌商,下服务于零售网点,中联合……
杜建芳“没有中间商赚差价”的确是谎言，但是经销商的好日子也一去不复返！
点击阅读原文了解详情 传统经销商转型,并不是个新的话题,早在10年前就在不断的探索和实践,参与者数不胜数,从政府、到品牌商、到经销商,从不同角度进行尝试。 随着从2014年B2B平台的兴起,互联网的渗透为这个老话题注入了新活力,经过了4年发展,大有不死不休的势头。 互联网的渗透,去中间环节是其重要体现,对快消品行业,也不例外。但快消行业的去中间化,去的是什么……
杜建芳