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张思遥的文章
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新消费品牌为什么难进传统KA渠道？
近几年间,快销品市场生了不少新品牌。其中有开创了细分品类的创新品牌,也有受到年轻消费者关注的网红商品。 但值得注意的是,这些品牌基本都是以淘宝、京东、抖音电商等线上渠道为主要阵地。在大多数实体零售商超中,顾客很难买到新消费品牌。 对于实体零售企业来说,上述现象会带来两个问题。 一是线下场景中的品类差异化、细分化程度难以提升。 例如在咖啡品类中,线上渠道已经细……
张思遥资本“新宠”社区团购，B2B背景或为制胜关键
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 拼多多上市,带火了“拼团”概念。当它与自带社交属性与流量来源的社区相结合,即成为触动资本神经的全新赛道。 今年下半年以来,诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目先后获得融资,其中食享会A轮……
张思遥一家经销商的“变身”：自有品牌一年销售一个亿，它还开出了自己的品类专业店
点击图片查看详情 开 篇 行业巨变时期,我们不光要看到不断孵化的“新物种”,更应该了解其背后供应链的变革。 本期“下沉的力量”专栏,《第三只眼看零售》携手商业设备领导品牌旺众公司讲述一家位于三线城市的经销商故事。 面对行业洗牌,这家经销商发生角色的变化:一方面发力自有品牌,借助下游的分销体系和上游的工厂资源,成为一家“没有工厂的制造商”;另一方面,开起了自己……
张思遥变革十年，供应商从经销低质低价走向成本透明，零售企业将进入无差别竞争
近十年来,零售业发生了诸多变化。大卖场业态被社区超市、便利店抢了风头,精品超市与折扣店谁更具竞争力未有定论,加上盒马鲜生、超级物种、无人便利店等新物种频现,零售商跨业态竞争成为必然趋势。不少零售商推行现金直采、开发自有品牌,试图从提升商品力中实现业绩突破。 但很少有人关注,零售业上游的供应商群体,是优化品类管理,实现品质升级的背后推手。 从行业规模来看,供应……
张思遥全国门店9000家、湖南市场98%门店盈利：芙蓉兴盛能成为下一个美宜佳吗？
在中国一些二三线城市的街头巷尾,如果你留意观察一下,常常会看到这样的杂货店:门店内部与大部分夫妻老婆店相差无几,而门头采用大面积的红色背景,上面用白色粗体字写着店招——芙蓉兴盛。 在中国市场,来自东莞的美宜佳因其门店数量众多、经营模式“接地气”而被誉为最强的本土便利店。而现在,来自湖南的芙蓉兴盛有望追赶美宜佳成为又一家本土便利店品牌。在其背后,都瞄准了中国数……
张思遥从身价千万到负债累累：西安有木有便利店创始人刘锋的遭遇为便利店经营者上了生动一课
7月9日凌晨四点钟,西安有木有便利店创始人刘锋的“自白书”在零售圈被广泛转发。这篇“自白书”回顾了有木有便利店从辉煌走向失败的全过程。刘锋并非盲目闯入零售业的门外汉,在美宜佳以及TODAY便利的工作经历,为他累积了包括管理经验、供应商资源在内的各种条件。 正是这样一个具备先发优势的创业者,却又为何在店铺规模达到78间之后突然关店?而他本人也从此前的身价千万变……
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