邱晓华的文章

提成制，是好方法？

民企很喜欢说的一句话:以业绩论英雄,销售回款多的人,自然可以多获得提成。 然而,业绩达成只是“果”,保证业绩达成的“因”是什么,却少有人思考。 作为长期履职快消品行业营销高层管理人士,最近几年,一直在思考一个问题:为什么凡事做得久、做得强的业内企业好像都不执行提成制? 这方面,尤以欧美企业为甚。 作为资深球迷,渴望着国足能够再次实现“冲出亚洲、走向世界”,但……